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多管齐下 第十二章 促销策划 学习目标 知识学习目标 1.掌握广告企划的要素及其步骤； 2.掌握公关企划的内容及策略； 3.掌握SP企划的方式与策略； 4.掌握推销企划的策略与技巧。 能力实训目标 1.初步具备广告策划的能力； 2.初步具备公关策划的能力； 3.初步具有SP策划的能力； 4.初步具有推销策划的能力。 个案引读 可口可乐:中国市场促销策划 2001年,全球十大最佳品牌榜首仍是可口可乐,其品牌价值为689.5亿美元.可口可乐通过奉行3P原则迅速打开了中国市场.1999年,产品销量为160亿标准箱,到2010年，公司计划达到350亿标准箱的销售目标. 第一节 促销与促销组合策略 一、促销 1.促销的概念 促销即促进销售，是指企业运用各种手段，传递产品或劳务信息，以说服和激励顾客购买企业的产品或劳务，实现扩大销售目的的一切企业活动的总和。 2.实质 促销的实质是企业与实际顾客和潜在顾客之间信息的沟通。 二、促销组合 1.含义 所谓促销组合，就是把各种不同的促销方式有目的、有计划地组合起来加以综合运用，以达到特定的促销目标。 2.促销方式