8第八章：特殊员工群体的薪酬管理资料.pptVIP

特殊群体的薪酬问题 何为特殊群体 用特殊待遇来界定：不管是以其他员工所没有的附加的一揽子方式，还是以薪酬结构独具一格的方式，都主要为少数特殊群体所享受。 讨论：这个定义可靠么？企业为了满足他们么？是由此而产生的行为么？企业是理性行为的主体么？包容的范围完整么？临时工算不算？ 人群范围 特殊群体的特征 1，特殊群体在企业中处于矛盾冲突交接位置，这种矛盾冲突是由于不同派系对群体成员的要求不一致而引起的。 2，仅仅面对矛盾冲突还不够，问题在于冲突解决的方式对于企业的成功运营具有重要影响。 以上两个特征都具备时，我们就可以发现，企业为了满足特殊群体的需要而采取的别具一格的薪酬措施。 特殊群体面临的冲突类型 讨论 一线管理人员的类型。谁是高层管理者？什么样的专业人员和临时工属于特殊的？这个表格给的范围很宽。还算特殊的么？HR工作人员可能成为特殊的么？ 销售人员的薪酬管理 销售人员工作特点 销售人员有别于职业管理阶层，也有别于技术人员，有其特殊工作特点。一个企业能否生存发展，取决于其产品能否占领市场，而产品能否占领市场销售人员是关键。由此可见设计有效的销售人员薪酬方案对整个企业的生存发展是多么的重要。销售人员的工作有三个方面的特点； ①工作时间自由，单独行动多。对于管理人员和制造工人，主管可以对他们进行严格的考勤，而对于销售人员则不能，他们晚上可能陪客户宵夜到很晚，也可能