第七章国际贸易术语分析.ppt

后组的优势: 1、适用范围广。出口方可以任意采用适合的运输方式。 2、交货和风险的转移提前，减少卖方承担的风险范围。出口方将货物交给承运人接管时，货物的风险就转移给买方承担。 3、承担的费用降低。出口方，特别是内陆出口方，将货物交至指定的承运人处后就完成交货义务，不负担货物运至装运港的费用。 相同点： 适用的运输方式相同：水上运输 交货地点相同：装运港 风险划分的界限相同：装运港船舷 办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理 不同点： 卖方承担的责任和费用 CIFCFRFOB FOB、CFR、CIF三者的应用 2、三者价格的构成 FOB CFR +F（国外运费） CIF +I（国外保险费） FOB、CFR、CIF三者的应用 FOB=进货成本价+国内费用+净利润 我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，按CFR中国某港口、即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以承租船方式将货物运交我方。我开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，后来经多方查询，发现承运人是一家小公司，而且在船舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船货均告失踪，此系卖方与船方相互勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。 试分析，我方应从中吸取哪些教训？ 国际贸易术语案例 分析：我方应吸取以下主要教训： 1、做进口业务时，客户资信事关重大，按信用证支付时，开证行仅凭单据议付。与新客户做大宗买卖，应对对方的资信作深入的调查了解，以防上当受骗。 2、CFR条件是卖方租船，买方办理保险，对买方来说有一定的风险。 3、因此，对于大宗初级产品的进口交易，在正常情况下应争取按FOB条件成交，必要时可指定装运船只或所属的船公司，以减少风险。 国际贸易术语案例 我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨2500美元FOB广州黄浦，现外商要求将我方价格改为CIF伦敦。 问： 1、我出口公司对外价格应如何调整？ 2、如果最后按CIF伦敦条件签订合同，买卖双方所承担的责任、费用和风险方面有何不同？ 国际贸易术语案例 分析： 1、我方应提高对外报价。 因为以CIF价格成交时，我方需要负担从装运港至目的港的正常运费和保险费。 2、当最后我方以CIF术语成交时，卖方不但增加了订立运输合同和办理保险手续责任，而且还增加了从装运港至目的港的正常运费和保险费这两项费用的负担。但不论以FOB还是CIF术语成交，买卖双方承担的风险都以装运港的船舷为界。 国际贸易术语案例 【FCA】 第七章 国际贸易术语 FCA 货交承运人（…指定地点） Free Carrier 卖方只要将货物在指定的地点交给由买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。 风险和费用划分：以货交承运人为界 “承运人”既包括实际履行运输义务的承运人，也包括代为签订运输合同的运输代理人。 若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货；若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。 适用于各种运输方式 【CPT】 第七章 国际贸易术语 CPT 运费付至（…指定目的地） Carriage Paid To (...) 卖方负责安排运输，并承担到目的地的运费 卖方只负责将货物交给（第一）承运人，即完成交货义务，风险自此划分 卖方交货后要及时通知买方，以便买方办理保险 货物的装卸费可以包括在运费中，统一由卖方负担，也可以由双方在合同中另行规定。 适用于各种运输方式 【CIP】 第七章 国际贸易术语 CIP 运费保险费付至（…指定目的地） Carriage and Insurance Paid To(...) 卖方负责办理货物运输保险，支付保险费 其他同CPT FCA,CPT与CIP的比较 FCA,CPT和CIP比较 三种术语适用范围： 可适用于以任何运输方式运送的货物交易，包括全程使用一种以上的运输方式（如联合运输）。 常用贸易术语关系图 适用于海洋或内河运输 FOB +F CFR +I CIF FCA 适用于任何运输方式包括多式联运 +F CPT +I CIP 对应 装运港越过船弦 货交第一承运人 贸易术语的归纳（Ⅰ） A 贸易 术语 交 货 地 点 风 险 转 移 界 限 出口报关的 责任、费用 由谁负担 进口报关的 责任、费用 由谁负担 适用 运输 方式 买方处置货物后 货物越过船舷 承运人处置货物后 货交船边后 货物越过船舷 货物越过船舷 承运人处置货物后 商品产地 、所在地 EXW 买方 买方 任何 方式 卖方 出口国内 地、港口 FCA 买方 FAS FOB CFR CIF CPT 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 装运港口 装运港口 装运港口 装