超市促销品选取祥解.ppt

促销品选取 目录 一、促销目的 二、促销样式 三、促销内容 四、促销标题确定 五、促销单品的组合 六、促销单品选取 一、促销目的 提升销量； 推广新品； 消化库存； 季节性调整； 应对竞争; 宣传品牌; 建立消费忠诚度; 消费者教育 建立预期购买 从一般意义上讲，商场通过商品销售以外方法，例如广告、公共关系、价格优惠、赠品、顾客活动等等，促进消费者沟通，提高商品销售效率，建立顾客忠诚度，从而形成竞争力 出发点 方法 途径 促进消费者沟通 广告、公共关系、店内气氛渲染、价格促销、各种优惠手段、顾客维护、现场演示等 建立比较的竞争优势；短期目标是促销商品销售；建立顾客忠诚度 从此图理解： 二、促销样式 1、广告媒体宣传 2、价格优惠 3、买赠活动 4、DM海报 5、印花/换购 6、优惠券 7、 摸彩与抽奖 8、 会员优惠 9、 户外路演 10、 销售顾问 11、 销售返利 12、人员推销 13、产品演示 14、………. 三、促销内容 时间 节日名称 主题 8月1日 建军节 双拥\军民联谊 2月中\8月底 开学 开学用具准备\希望工程 9月10日 教师节 尊师重道 10月1日 国庆节/7日长假 旅行\休闲\欢乐 12月25日 圣诞节 欢乐\童话\爱情 农历正月初一 春节(全年最大的节日) 新春\拜年\团圆\欢乐\传统 农历正月十五 元宵节日 团圆\灯会\欢乐 4月5日 清明节 祭奠\开春 农历五月初五 端午节 龙舟\粽子 农历八月十五 中秋节 团圆\月饼 农历九月初九 重阳节 老人\登高\团圆 12月22日 冬至 团圆\传统 1、促销主题的确定 2、促销标题的确定 3、确定促销单品的组合 4、促销单品选取 从以上表格内容，确定促销要点： 四、促销标题确定 1、主题明显： 吉品一条街 2、促销单品： 折价 五、促销单品的组合 1、促销主题商品数量 2、特价商品数量 3、买赠商品数量 4、风狂商品数量 六、促销单品选取 1、敏感商品选取 ＴＯP销售商品 冲量商品 新品上市商品 2、季节性商品选取 应季常规畅销商品 应季毛利高商品 应季特价吸引顾客商品 3、处理库存商品选取 库存量大商品 当季高库存商品 即将过季的清库（包括样机） 优势价格清货商品 4、特色商品选取 地方性特产 区域性的影响 5、应对竞争商品选取 敏感性商品 毛利率高商品 品牌性商品 库存量大商品 谢 谢！ 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * *