JZ公司高端保健品销售人员激励制度的分析研究.pdfVIP

摘要 IIIIllllllIlllIllllIIIIIJIII 111131J IJ} 摘要 Y2402572 随着人们生活质量的改善，高端保健品行业也迎来了一个飞速发展的黄金 时期，富豪的人数的增长和财富规模的膨胀、高端保健品原材料价格的飞涨以 及高端保健品市场需求的持续扩大，凸显该行业巨大的发展潜力。然而，在保 健品行业蓬勃发展的同时，高端保健品企业暴露出对销售人员的有效激励和约 束的缺失等问题，而这也似乎成为制约企业健康发展的关键问题。 本文以Jz公司高端保健品SLC为研究对象，首先，简单介绍了SLC产品 的基本概况，具体分析了业务线队伍建设情况及其实行的激励制度。其次，通 过满意度调查，在掌握SLC销售人员的需求状况及其满意度情况的基础上，针 对目前销售人员激励制度的问题，文章作了进一步的剖析。最后，在分析问题 的基础上，借鉴和参考其他公司的经验做法，从公司实际出发，有针对性地提 出了JZ公司SLC销售人员激励制度的完善措施和建议。 文章旨在能对JZ公司SLC业务线及同行业其他公司的销售人员激励制度 的完善有一定的参考价值。 关键词：高端保健品；销售人员；激励制度：薪酬；精神激励 Il ABSTRACT ABSTRACT Withthe of of health improvement people’Squalitylife，hi．曲-endproducts ina hasalsoushered of inthe industry age golden rapiddevelopment．Thegrowth numberoftherichandthe ofthescaleof raw expansion material wealth，soaring of healthcare wellas health market priceshigh-end products，ashigh·end products continuesto the demand enormous forthe expand，ithighlights potential ofthe thehealth is developmentindustry．However,whileproductsindustry health foundthat islackof productscompanies booming，high-end salespeople effectiveincentiveand seemstobethe issueof the restraint，which key restricti