现代牧业 产业拓展和资本整合双重发力.pdfVIP

M oDERN FARM ING 现代牧业 产业拓展和资本整合双重发力 ■文 ／~：lJ丽 2014年 ，现代牧业全年总营收达503亿元 ，自有品牌销售收入83fZ．元，同比增长159．2％，均创历史新 高。发展迅速的现代牧业的乳业布局一直备受行业关注 ，特别是产品线的规划思路和资源整合更是关注 的焦点 最近，原料奶供应商出身的现代牧业终于揭开部分悬念，开始全面进军巴氏奶 ，并斥巨资收购 合资牧场，现代牧业的战略雄心终于显露出来。 40 乳品与人类 酋 窭战 蓬 进军巴氏奶 ，首站选北京市场 元。该超市工作人员向北京商报记者介绍，巴氏 据悉 ，现代牧业今年 的主要发展 目标 已 奶品牌中卖得最多的当属三元的巴氏杀菌乳 ，大 经锁定在 巴氏奶产品线，将首先在北京市场推 概 占到八成的销量 。 广 ，产品为零售价8元的单瓶250mL／J,包装 ，定 在另一处高端超市 ，除了三元之外也有来 位高端 ，奶源地为塞北牧场 ，年度销售 目标确 自北京归原生态农业发展有限公司的归原有机 定在1亿元。 牛奶 ，485mL装售价20元。除此之外，来 自韩 由于比常温奶富含更多活性物质而受到追捧 国的巴氏奶产品 占据 了半壁江 山，韩国原装进 的巴氏奶正在成为现代牧业下一个发力 目标。日 31巴氏鲜奶品牌多达4个 ，其售价是本地巴氏奶 前，媒体记者在现代牧业庆祝蝉联世界品质评鉴 的三四倍。例如来 自韩国的三养大关岭牧场牛 大会金奖活动现场获悉，现代牧业今年瞄准 了巴 奶970mL价格为59．8元 ，是三元 同样规格产 品 氏奶市场，将在北京、呼和浩特、包头以及 山西 价格的3倍 。 省的部分城市重点铺货巴氏奶产品。 “初期是在 “由于 国外进El巴氏奶存在长途运输 的需 北方城市铺货 。之后会开拓江浙市场。”现代牧 求，因此多采用的是高温瞬间杀菌技术 ，虽然在 业相关工作人员介绍，在首批铺货城市中，北京 市场上标榜为需要低温储藏的巴氏奶，但是行业 是重地。 内把进31巴氏奶定位为伪巴氏，不算在巴氏奶品 目前北京市场巴氏奶领域已经形成了中低端 三元。高端归原、万得妙的销售格局，但高端巴 氏奶的市场空间依然很大，此番现代牧业杀人 ， 基本空间依然存在，但能否分羹归原、万得妙的 既有市场 ，目前难以确定。加之巴氏奶对于冷链 及物流的配送要求较高，原本常温奶的渠道将很 难提供全面支持 ，现代牧业能否对竞争对手形成 长久威胁仍存不确定性。 实际上，随着巴氏奶市场认可度的不断提 升 ，以一线城市为首的市场正在成为巴氏奶最具 代表性的销售高地。乳业专家王怀宝介绍，在北 京市场不乏成熟的巴氏奶品牌。 “中低端市场有 本土品牌三元 ，高端市场有归原、万得妙、朝 日 暴 等小众品牌 ，由于定价高端，这些品牌能够 占到 类 中。”王怀宝进而称 ，因此现代牧业进军北京 北京市巴氏奶销售额的四成 ，而其他都被三元所 巴氏奶市场 ，其最大的竞争对手是国内品牌 。而 占领。” 品牌之间的竞争将聚焦价格和渠道。 有记者走访市场时也发现 ，在家乐福超市 巴氏奶销售区域内摆放最 多的是三元的鲜牛奶产 奶源可发挥优势有限 品。三元定价从2．2—22．9元不等，袋装特品鲜牛