第六章经营单位的竞争战略选择资料.pptVIP

（3）“剔除－减少－增加－创造”坐标格 剔除 酿酒工艺术语和荣誉奖项 陈酿质量 高投入的市场营销 增加 高于经济型葡萄酒的价格 零售商店的参与程度 减少 酒品的复杂口感 酒的种类 葡萄园的名声 创造 易饮（开瓶即饮） 易选（红/白） 有趣（黄尾）和冒险 蓝海实例： 1、生产性服务业的提出 2、B2C、C2C之后的O2O模式 制作厦门理工学院的战略布局图 功能型产品常采用的战略 恶性循环对整个产业生态会造成破坏，消费者对企业的信任基础崩塌。中国南北车争夺墨西哥高铁市场的例子。 * 低成本战略的目的不是以节约成本投入为宗旨，而是以通过降低单位成本投入获得最大单位效益产出、获得整体竞争实力增强为宗旨，二者是有本质区别的。 * 新、奇、特为战略核心，做不了第一，就做唯一。唯一具有不可替代性。 * 为显得不同而不同，这是致命的战略错误。 * 专注于小的细分市场 * * 8 6：18 * 路径依赖、成本 * 寻求蓝海，探索未知处女地 * 传统电子游戏市场（红）、手游市场（新） * 高端葡萄酒：定价高，在所有关键竞争元素上追求高水准，想追求差异化，结果却是相互雷同 低端葡萄酒：价格低，在各竞争元素上达到的水准低，追求低成本 * 大树（传统视角）与盆景（新视角） 日本的模仿创新与中国的山寨本质区别。 * 放眼未来：通过正确预测市场的未来发展趋势，根据这一趋势分析如何影响客户价值和企业的业务模式。 * 黄尾：蹦蹦跳跳的袋鼠（yellow Tail） * 理工：横轴－－规模、专业数、特色、口碑、就业范围、用人单位的满意度、往届毕业生的自我评价、学生的理论素养、学生的应用能力、教育经费投入、师资力量、在地资源水平 * 第六章 经营单位的竞争战略选择 朱丹 zhudan@xmut.edu.cn 1、基本竞争战略选择 2、竞合战略 3、红、蓝海战略 本章教学目的：能够根据企业具体情况合理选择正确的经营单位竞争战略 本章要点 低成本战略 指谋求比竞争对手较低的总成本向整个市场提供产品或服务，以吸引广大顾客。 辨析：低成本不是打价格战，而是通过成本控制获得高于行业平均水平的利润，具有持久竞争优势。 1、基本竞争战略选择 良性循环 低成本 高市场占有率 高利润 更新快 低成本 低市场占有率 低利润 更新慢 恶性循环 如何正确地获得低成本优势？ 1、打造精益价值链 2、有效的创新带来效率的提升 3、无规模不经济 4、控制输入成本 5、打造逆向物流系统，提高资源回收再生 6、价值链分解 7、机械化、信息化、自动化改进 8、科学的物流网络设计与库存管理 战略应用的注意点： 1、不要因成本而忽略顾客的需求 2、不要让竞争对手可以轻易地模仿你的价值链 3、规模化带来的投资风险 4、忽略技术革新、需求转向的风险 差异化战略 将公司提供的产品或服务标新立异，形成一些在全产业范围内具有独特性的东西的一种战略。 价值源于不同。 什么样的差异化才是有价值的？ 1、有顾客需求 2、顾客愿意支付购买 同时满足以上两个条件 差异化的途径 功能、款式、颜色、服务、文化、品质、设计、材质、技术、使用体验…… 核心－－顾客从中获得收益 集中化战略 将企业的经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地域性市场，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效率的服务来建立竞争优势的一种战略。 不做大而全，只做精而专 怎样的细分市场才是值得进入的？ 1、有一定规模 2、有一定的发展空间 3、具有一定的竞争优势 4、能够形成一定的市场壁垒 混合战略 差异性 竞争范围 宽泛 的目标 市场 狭窄 的目标 市场 低成本战略 差异化战略 成本集中战略 差异化集中战略 混合战略 低成本 追求的竞争优势 电信开放时代，虚拟运营商的春天来了吗？ 虚拟运营商面临着先天优势不足的后发市场劣势，如何才能成为“大浪淘沙”之后的“真金”？ 1996年，布兰登博格（Adam M.Brandenburger）和奈勒波夫（Barry J. Nalebuff）出版《竞合战略》一书，提出“竞合战略”。 创造价值的本质是合作的过程，争取价值的本质是竞争的过程。竞合策略的主要观念是增加互补者（complementors），运用互补者的战略可使你的产品和服务变得更有价值。 2、竞合战略 竞合战略泛指通过与其他企业合作来获得企业竞争优势或战略价值的战略。竞合战略就是竞争中求合作，合作中有竞争。 丰田与福特、IBM与微软 着眼点：共同做大市场蛋糕 终极目标：双赢 再强大的企业也需要有合作伙伴，好莱坞式的孤胆英雄在现实中是不存在的。 竞合战略的五要素－－PARTS Player—参与者 每个参考者都是价值链上的贡献者，包括竞争对手。 Added-values—参与者的附加价值 让每