天津宝龙国际中心度营销策略方案页讲解.ppt

价值体系——作为新区的启动区物业，其核心价值在于未来的升值空间，项目的价值塑造主要从开发商品牌价值嫁接、项目本体的价值属性、区域未来的发展空间三个方面构建，打造“地产投资蓝筹股，财富升级新跳板”的概念 跨界+产品推介+媒体看房团+圈层营销 跨界+产品推介+媒体看房团+圈层营销 立足天津市，联合商会、基金公司、同行资源、媒体资源进行圈层营销 同致行公司将派驻精英销售、策划、外展团队对项目进行服务，对项目组人员进行严格、系统的项目培训保证对项目的深刻理解。通过专业的现场逼定、杀客能力提高成交转换率 同致行将引进五星级案场服务，将客户专业服务体验做到极致 结合当前的售楼部外围空间，对其外围进行包装升级，增强售楼部的昭示性，引入客户外围服务，增强客户体验 售楼部外部引入万国旗，增强项目昭示性，拔高项目形象，给看房客户以仪式感 关联客户资源 联动 联动 联动 同致行资源 宝龙资源 多案场 当前市场淡市下，同致行站在一级营销代理的高度，通过各方资源的有效整合进行全方位、多渠道的客户资源联动。宝龙项目将从同致行资源、宝龙资源、关联客户资源、多案场运作四个方面实现客户的全面整合 资源联动 2.资源联动 同致行客户资源联动——集团客户资源全面共享，实现同致行全国投资类客户的联动 同致行在近40个重点城市开展地产服务业务，掌握商务客户资源100余万。该项目在客户资源上将得到集团公司的重点支持，对同致行客户资源进行全面整合，提供庞大的资源平台。 深圳 哈尔滨 北京 济南 郑州 南京 南昌 长沙 福州 海口 南宁 昆明 贵阳 重庆 成都 西安 银川 新家坡 联动方式： 整合同致行客户资源，通过短信群发、直邮、电话拜访等方式，也可采取”同致行宝龙项目推介会“等活动，将宝龙项目销售信息及时传递给同致行优质投资类客户，实现同致行庞大客户资源对于宝龙项目的重点支持 2.资源联动 宝龙资源联动——20年20城，每一个宝龙项目通过设置案场展点、商场展位的形式实现全国案场的联动 天津宝龙 烟台宝龙 郑州宝龙 重庆宝龙 澳门宝龙 青岛宝龙 苏州宝龙 福州宝龙 泉州宝龙 上海宝龙 联动方式： 在宝龙全国在售案场或经营商场设置本项目代售点，放置相关宣传物料，实现项目的全国布局 整合宝龙全国投资客户资源，通过短信、直邮等方式向客户传递本项目信息，实现宝龙客户资源的有效利用 20年20城，逐势而上 2.资源联动 关联客户资源联动——合伙人计划，与同致行、同致诚评估、全国各城市的分支机构及二手房营销机构达成合伙人关系，最大化拓宽客户来源 联动方式： 通过项目专业的外展行销团队，向同致行全国各分公司、同致诚评估公司营销机构及一线营销人员传递本项目销售策略——实现营销机构及营销人员的客户在本项目成交，给予该机构、营销人员及成交客户相应奖励，奖励金额双方协商 通过全国各大城市知名代理机构平台，通过短信的方式向其客户资源传递项目销售信息；给予代理机构及客户相应奖励，奖励金额双方协商 在全国各大城市二手房营销门店放置本项目宣传物料，若通过该门店成交，给予该门店及客户相应奖励，奖励金额双方协商 同致行、同致诚评估分支机构 二手房门店 展 架 2.资源联动 关联客户资源联动——旅游客户联动，实现旅行社及其客户资源的联动 联动方式： 与全国知名旅行社合作，如“天津国青国际旅行社”、“中国青年旅行社”等，选择标准为“某地——天津”黄金线路，可采用旅游车车体包装项目广告、导游向客户介绍项目信息等方式 与旅行社协商，将本项目设为“旅途中转站” 若客户通过旅行社介绍成交，给予客户及旅行社相应的奖励，奖励金额由双方协商 获取旅行社客户资源，通过短信、直邮等方式传递项目信息 旅途，让我们一起走近天津宝龙国际中心 2.资源联动 西青区 分案场 多案场运作——在天津市设置多个项目案场或展点，扩大客户覆盖面，降低客户到访成本，实现案场联动 联动方式： 选择天津市代表性行政区，如河北区、北辰区、红桥区、南开区、东丽区、西青区、津南区的酒店、大商场设置本项目分案场或营销网点，实现项目全天津布局，降低客户到访成本 滨海新区主案场 津南区 分案场 东丽区 分案场 北辰区 分案场 南开区 分案场 红桥区 分案场 河北区 分案场 酒店及商场 2.资源联动 策略方式： DM直邮广告 投放地点： 以天津为主，辐射几乎全国范围，如温州、太原、常州、鄂尔多斯等城市或区域 策略对象： 各大实力雄厚的企业高管 策略执行： 拓展人员对当地工商局进行攻关，或者对各大写字楼单位进行调研，整合各大企业主的基本信息及联系方式，然后准备足够的宣传单页及项目资料进行直邮广告投放。 利用窄众媒体，获取客户低价值时间的注意 DM直邮广告 3.窄众传播 专业杂志投放 策略方式： 专业杂志投放 投放对象： 商会杂志、航空杂志、地产杂