精准定位市场十大步骤详解.pptVIP

江西省 赣州地区 自主划分保护区 江西省 7、做清理整顿计划 A 被清理店铺特点 在同一保护区域里属于第三名以后；规模太小无影响力；店铺形象太差；老板不专注，店铺无团队无管理能力，进货量极少 B 被整顿店铺特点 虽不理想但在同一保护区域里属于前三名；有潜力但目前经营不佳；老板有强烈的进步愿望，愿意整改 C 清理、整顿原则 先清货再取缔、和平取缔、延缓取缔、有条件取缔 对赌取缔（协议取缔） D 清理整顿禁忌 不沟通----突然、不理解----怨恨、不讲理----霸道、 无替补----空白、无规划----乱来、无理念----轮回 8、精准定位 A精准定位六项原则： 规划原则：先规划，一切按规划布点 保护原则：严格的区域保护政策及串货控制 最好原则：优中选优，瘸子里面挑将军 推荐原则：深挖样板店主背后资源，进入其背后圈子 门槛原则：绝不再宽进宽出，严格执行公司的方案 退出机制：达不到要求退出 B 精准定位流程 第一步：首先对空白区域进行布点，将市场空间资源 充分利用，杜绝盲点。 第二步：清理、整顿混乱区域 第三步：按照等级精准定位一家 C 选择有条件的店铺树立样板 AAA级服务商服务政策 选择标准： 服务政策： AA级服务商服务政