星沙商业市场情况及客户调研分析报告.ppt

推广执行 短信（针对老业主及新客户) 行销派单（大社区+商业场所） 户外广告牌更新 网络推广 世联资源平台支持----长沙市商铺投资客CALL客及联动 短信——第一时间“扫”业主，集中轰炸周边地区 短信重点——成熟大社区、现铺、挑高、稀缺、面积段 成熟大社区，绝版黄金铺。【中国铁建国际城】珍藏商铺首度发售， 20-120㎡最佳投资面积，仅限40席，错过不再 两万人大社区，黄金商铺原始股。【中国铁建国际城】珍藏商铺首度发售， 20-120㎡，5.6米挑高买一层送一层，抢到即赚到 行销派单——重点“扫荡”周边3公里范围 物流园、星城国际、方略萧邦、圣力华苑、明天一城、泉塘小区派单 星沙卜蜂莲花、通程商业广场等商业场所派单 户外广告更新——23000人大社区，黄金旺铺首度发售 门口户外牌更新 网络炒作——通栏、论坛 核心价值：一铺养三代、抢占黄金铺 项目首页释放信息 网络通栏释放信息 业主论坛释放信息 世联资源平台支持—— 长沙市商铺投资客CALL客及联动 CALL客：世联代理项目商铺客户资源共享 联动：其他项目转介客户成交获得拆佣奖励 配合推广物料 宣传海报 门口户外 现场横幅 户外示意 海报示意 认筹时间：2012年6月12日启动 前提条件：1.样板铺装修包装完成； 2.认筹方案的确定及认筹文件的确定 3.价格表及价格报告的形成 4.宣传推广到位 认筹方式：交10000抵50000（暂定） 前期媒体推广：1.户外广告 2.短信投放（业主短信及销售短信并发） 3.派单： 目标区域：物流园及泉塘周边小区、周边商铺 物料准备：1.认筹相关文件 销售执行— 公开认筹 销售执行— 公开发售 发售时间：2012年6月23（暂定） 前提条件：1.价格表的确定； 2.认购方案的确定 3. 认购相关文件的确定 开盘折扣体系：按揭97折，一次性95折 前期媒体推广：1.户外广告 2.短信投放（业主短信及销售短信并发） 3.派单： 目标区域：物流园及泉塘周边小区、周边商铺 物料准备：1.POS机、点钞机、复印机 2.认购书准备到位 Part8：各部门工作排期 事项 5月 6月 6月下旬 责任部门 5.8-5.20 5.21-5.26 6.4-6.10 6.11-17 6.18-22 商铺面积划分 确定方案 铺位划分、整改 预测报告取得　 　 开盘 前期部、设计部 商铺现场包装 设计方案确定，准备到位　 包装完成 　 　 设计部、工程部 销售准备 　销售百问 银行及政策确定 购房合同确定 启动认筹 价格及开盘方案确定、签约系统录入 营销部、财务部前期部、世联 物料准备 设计 制作 物料准备到位 　 营销部、广告公司、世联 推广执行 网络更新 户外更新 短信、行销等各种渠道执行 营销部、世联 汇报结束 谢谢！ * * * 客户情况小结 1.有购买意向的客户有57组，更多的客户考虑租用，或还没有确定。因客户都没有看到过图纸，了解详细情况，目前无法判断其诚意度。 2.购买或租用的客户主力需求都集中在100㎡以下，尤其是10-50㎡。 3.客户对于价格考虑8000-10000元/㎡较合适，总价50万以内最受欢迎。 4.大部分客户对业态考虑超市、服饰、小型餐饮等生活配套型为主。 5.超过95%的客户要求设置上下水，以方便改造为卫生间。 6.约10%的客户因考虑经营餐饮，希望能配置烟道。 7.约14%的客户希望物业能提供代租服务。 对需求面积较大的客户，建议先约谈，及早确定意向以决定是否需要将铺面划分。 Part4.产品策略 根据项目的SWOT分析及市场供需情况，在产品打造方面考虑： 合理定位、合理进行业态规划 迎合市场需求的商铺分割 切合主题包装的现场展示 本项目商业定位 它将符合社区配套型商业的以下几个特征： 业态种类繁多齐全 业态经营以满足社区业主基本生活需求为目的 单个铺位面积偏小，无大型集中商业体 生活型+大社区+中档次= 中铁国际城LIFE商业街 1.本项目商住比一般，较周边楼盘小，商业辐射范围小。 2.周边生活