淘宝商城运营江苏明珠集成分析报告.pptVIP

1.什么是淘宝商城 网购买家对内容关注度调查 2. 商城费用简介 2. 商城费用简介 3、淘宝商城空调、空清市场行业分析 ●商城内现有的空调品牌有：AUX/奥克斯 、Gree/格力、Midea/美的 、TCL 、Haier/海尔 、Chigo/志高、 Galanz/格兰仕 、Changhong/长虹 、Daikin/大金 、扬子 、Panasonic/松下 、Kelon/科龙 、Midea/美的 、Mitsubishi/三菱 等，卖场有的品牌，商城里面都有。 ●目前空调行业商城里热卖的品牌有：TCL、奥克斯、格力 。大金、三菱电机、松下销量一般。 TCL、奥克斯等走低价策略，而且可卖区域广，基本都是全国，所以淡季大部分店铺每月都在30台左右。 ●江苏空调现状：目前江苏区域大金、三菱电机、松下等入驻淘宝商城的商家几乎没有 大金空清淘宝现状 ●淘宝商城大金空清的卖家只有7家。90%商家月销量20台 ●商城内销量最好的商家是：大金元嘉专卖店（太仓），月销量在30台以上 ●淘宝销量最好的店铺是：微微时尚在线，月销量207台，该店铺的商家也是太仓元嘉 4、网店实例—微微时尚在线 微微时尚在线—销量 大金空调店铺 大金商城店铺 小天鹅洗衣机 5、入驻商城的定位分析 产品定位：空调以松下为主，大金、三菱电机次之 洗衣机以小天鹅为主 主要销售区域：苏州和南通 每个品牌重点推广2-3款产品，其中一款可以成本价销售，来吸引顾客 。 目标消费群体：25-45岁 价格区间：500-15000 明珠集成官方专营店 品牌定位：大家电一站式购物 6、产品计划 换季时间 冬季主推大金流光能空清清洁器、洗衣机（9月-2月） 3月份开始主推空调 3月15号之前产品必须更新完毕 7、入驻商城的前期准备 入驻商城的前期准备 8、营销策略 营销策略—开业促销 营销策略—开业促销-限时特价 9、明珠淘宝商城问题分析 商城开业之前需要确认以下事情： A、开票问题：谁开、怎么开、开在那个部门 B、物流问题：服务承诺、产品包装谁负责 C、法定节日活动策划 D、售后问题 、、、、、、、 收益分析 Thank you * 前期 过渡期 运营4-8月 后期 商城运作 9-12月 15*3=45 40*5=200 99000 440000 528000 明珠集成商城 预计销售目标(台) 营业额(元) 上线1-3月 60*4=240 注:基准价2200元/台 淘宝商城运营方案明珠集成 -------------终端部 叶满青 目录 1. 什么是淘宝商城 2. 费用简介 3. 淘宝商城空调市场分析 4. 网店实例 5. 入驻商城的定位分析 6. 产品计划 7. 入驻商城前期准备 8. 营销策略 9. 明珠淘宝问题分析 * 淘宝网通过近七年的发展 占据中国网购市场约80%的份额 聚集超过9800万的注册买家 淘宝商城，亚洲最大购物网站---淘宝网全新打造的B2C购物平台。成立于2008年4月10日，成立至今品牌数已达30000个，企业商家近2万家 拥有中国网购市场绝对的领导地位 * 入驻资金 申请的商家支付宝账号中充 入10万元，作为冻结资金. 100，000 技术服务年费：3万元，商 户需一次性交纳, 30，000 （1）入驻资金 （2）扣点 ● 商城扣点：大家电： ● 积分返点：不得低于 ，直接以积分的形式给消费者。 返50%年费对应销售额 返100%年费对应销售额 店铺评分不低于4.6分，满分5分 100积分=1元 A、入驻商城后产品上架数量，上架时间为每月5号之前完成 5 5 5 美的 5 8 5 小天鹅 10 10 5 松下 5 10 5 三菱电机 5 10 5 大金 入驻第三个月 入驻第二个月 入驻第一个月 品牌 * 开业促销 长期发展营销策略 在店铺公告栏写明”本店开张全店商品打几折”;”购买任何一款赠送礼品”;”厂家官方直营促销回馈”等,促销活动不外乎就是折扣,赠品及现金反馈等几大类型.同时在网上散发广告. 1:原则:策划阶段性的促销方案 2:方针:有计划性的把其中的环节作成标准,以便日后发展代理,既是模式复制 3:服务:尽量控制”0”退货,保证卖家的基本利益,对顾客的态度要良好,无论顾客是否购买产品或者购买促销产品都要热情做到顾客满意，常此以往才能积累口碑营销，也才会有回头客。 4:不定期进行主题促销活动，限时抢购，打包礼品，捆绑销售等。 5、节假日促销计划