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商品包装策略教案解析.ppt

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4、附赠品包装策略 指包装物内或外面附赠奖券或物品,以激发消费者购买 * * 5、等级包装策略 企业对不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装。 * * 6、再利用包装策略 亦称为双重用途包装策略。即原包装的商品用完后,空的包装容器可移作其他用途。 * * 7、变换包装策略 指企业包装策略随着市场需求的变化而改变的做法。 * * 8、防伪包装策略 把防伪技术应用到产品包装上。 * * 大多数物质产品在从生产领域流转到消费领域的过程中,都需要适当的包装。包装是产品策略的重要组成部分,它不但保证了产品的使用价值,而且还增加了产品的附加值,良好的包装是提高产品市场竞争力的有效手段。 产品的成功,未必是因为包装的成功,但包装的成功,能促进产品更大的成功。 现在来看下下面的案例,都是商品包装策略比较成功的: * * * “高露洁牙膏”的包装 牙膏是我们生活中不可或缺的日用品,因此市场竞争十分激烈。国际牙膏巨头美国高露洁公司在进入我国牙膏市场以前,曾做过大量的市场调查。高露洁公司发现,我国牙膏市场竞争激烈,但同质化竞争严重。无论是牙膏的包装还是广告诉求都非常平淡。针对这些特点,高露洁采用了创新的复合管塑料内包装,并用中国消费者都非常喜欢的红色作为外包装的主题色彩。结果大获成功,在短短的几年时间内,迅速占领了我国1/3的牙膏市场份额。 ??? 高露洁的成功,极大地触动了我国牙膏企业的神经。包括“中华”、“两面针”在内的多个牙膏品牌都放弃了使用多年的铝制包装,换上了更方便、卫生、耐用的复合管塑料包装。除了在包装材料上进行改革以外,国内牙膏品牌在外包装设计上也进行了创新,基本都换上总体感觉清新自然,更具有时代感和流行特色的新包装。 ??? 易造工业设计公司产品设计部经理王森告诉记者,“过去我们的企业对产品的包装不重视,在同国外企业的市场竞争中才发现,一个有创意的好包装往往意味着更多的市场份额。于是我们的企业才开始意识到包装的重要性,并努力地制造出富有中国特色和审美习惯的包装”。 案例一 * 铝制内包装 外包装 * * 改包装后,内外包装图 * * “香奈尔5号香水” 包装 1921年5月,当香水创作师恩尼斯·鲍将他发明的多款香水呈现在香奈尔夫人面前让她选择时,香奈尔夫人毫不犹豫地选出了第五款,即现在誉满全球的香奈尔5号香水。然而,除了那独特的香味以外,真正让香奈尔5号香水成为“香水贵族中的贵族”却是那个看起来不像香水瓶,反而像药瓶的创意包装。 ??? 服装设计师出身的香奈尔夫人,在设计香奈尔5号香水瓶型上别出心裁。“我的美学观点跟别人不同:别人惟恐不足地往上加,而我一项项地减除。”这一设计理念,让香奈尔5号香水瓶简单的包装设计在众多繁复华美的香水瓶中脱颖而出,成为最怪异、最另类,也是最为成功的一款造型。香奈尔5号以其宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、简单明了的线条,成为一股新的美学观念,并迅速俘获了消费者。从此,香奈尔5号香水在全世界畅销80多年,至今仍然长盛不衰。 ??? 1959年,香奈尔5号香水瓶以其所表现出来的独有的现代美荣获“当代杰出艺术品”称号,跻身于纽约现代艺术博物馆的展品行列。香奈尔5号香水瓶成为名副其实的艺术品。对此,中国工业设计协会副秘书长宋慰祖表示,香水作为一种奢侈品,最能体现其价值和品位的就是包装。“香水的包装本身不但是艺术品,也是其最大的价值所在。包装的成本甚至可以占到整件商品价值的80%。香奈尔5号的成功,依靠的就是它独特的、颠覆性的创意包装。” * 案例二 * “香奈尔5号香水” 包装 * * 在消费者眼里,看产品功能、参数相差不大的情况下,就更多会相信品牌知名度更高一些的商品。而消费者也深知品牌知名度愈高,产品的价格相应高几个百分点。消费者精明了,他知道那多出的钱是在给企业贴广告费,一旦感觉超出预算,它亦有可能选择同类知名度小的商品。在小日用品中这种价值取向表现得很明显,这种情况下,产品气质的作用就充分体现了出来,而包装外观正是实现这一功能的基本要素。只要不是明显地过分包装,谁都会选择在包装外观上更下功夫的商品,物超所值是众望所归。 * 总 结 * THANK YOU . * * 模板来自于 * 包装策略 * * * 一、包装(Package) 是指设计并制作容器或外部包扎物的一系列活动。 两层含义: 一、是为产品设计并制作包装物的活动过程; 二、是指包装物 包括:商标或品牌、适宜的包装形式、颜色

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