房地产策划从想法到策略云亮资料.pptVIP

* 策略制订6步走 目标设定与分解落实 要素盘存 核心矛盾与关键环节 聚焦与协调 规划与计划 风险管理与错误管理 * 战略目标 经营目标 收入、规模、份额 阶段1 阶段2 阶段3… 利润规模 利润率或成本控制 品牌目标 客户 行业 合作群 员工 企业建设 模式 能力 资源 团队 目标设定与分解落实 * 外向表达 外在 展示 安全 实在 先进 专业 和谐 分享 Convenience Simplicity Youthful Sexy Stylish Glamorous Inspiring Innovative Fun Entertaining Vital Energetic Trendy Fashionable Exhibitionist Extroverted Modern Contemporary Powerful Masculine Expert Authority Efficient Advanced Specialist Enhanced Hi-tech Choice Control Effective Proven Mastery Sophistication Informative Intelligent Reliable Dependable Safety Solidarity Familiar Reassuring Dutiful Secure Protective Preventative Basic Everyday Traditional Natural Honest Trustworthy Friendly Approachable Positive Optimistic Idealistic Harmony Community Involving Inclusive Generous Compassionate Ethical Responsible Understanding Engaging Caring Feminine Sociable Popular 个人自我 社交群体 感性/积极/乐观/交流 理性/安全/考虑/安心 内向克制 星河湾 保利 金地 万科 时代地产 中海 碧桂园 丽江花园 富力 合生 奥园 方法论：十字座标上的品牌目标 ？ * 要素盘存——向麦肯锡学习 * 核心矛盾与关键问题——这时最好用 深度SWOT 四维关系图 优势 机会 威胁 劣势 需求 项目 企业 竞争 * 聚焦与协调——我亲爱的定律们 鲁宾斯坦定律：世界上唯一不变的是变化本身 2/8定律：20％的客户/投入/要素决定80％的效益 重要—迫切定律：把70％以上的资源用解决若干影响战略目标的关键问题 选择定律：做正确的事情——把事情做对 波士顿矩阵：现金牛、明星、问题与瘦狗 边际效应递减定律 木桶定律——长板与短板 马太效应定律：凡是少的，就连他所有的也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。 * 聚焦与协调——我亲爱的定律们 链条定律：链条越长，环节越多，失败机会越大。 摩菲定律：事情总是向你设想的最坏方向发展 250定律 ：每一位顾客的评价，影响约250名关联人士 达维多定律 ：主动与领先取决于第一个开发出新产品，同时第一个淘汰自己的老产品 不值得定律：不值得做的事情，就不值得做好 牛蛙效应：放进开水的牛蛙生存，放进温水的牛蛙死亡 奥卡姆剃刀定律?： 如无必要，勿增实体 最高气温效应? 每天下午2?时许最热，源于此前的热量积累。 破窗理论： 建筑上的坏玻璃，如果没有及时修好，就会导致某种暗示性的纵容，去打碎更多的玻璃。? * 聚焦与协调——我亲爱的定律们 懒蚂蚁效应? 成群的蚂蚁中，大部分蚂蚁很勤劳，少数蚂蚁却东张西望不干活。当食物来源断绝或蚁窝被破坏时，那些勤快的蚂蚁一筹莫展。“懒蚂蚁”则“挺身而出”，带领众伙伴向它早已侦察到的新的食物源转移 史密斯原则：若你不能战胜他们，你就加入到他们? …… * 还有…… 应该是不必再说的问题—— 规划管理 计划管理 没想好的问题…… 风险管理 错误管理 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * * 战略谋划—— 胃口、野心与目标…… 二 * 1 98年三个客户令人难忘的策划要求——黄文仔、郭梓文、吴亚军 * 2 案例：星耀五洲 * 3 项目投资策划与决策管理