当前中国制药企业所面临的重大问题高伟要点.ppt

* * 医药商业运营新模式 总经销商业调拨形式 地区性直销医院和药店形式 平价大卖场（面向中小客户和农村用药） 现付自运 零售连锁 第三方物流 跨地区综合性医药集团 与医院联营、托管医院药房 产品开发、委托生产、代理推广一体化 调拨与招商一体化运营 开发、推广与销售一体化企业 基本状况 机遇与挑战 战略规划 生产管理 科研管理 营销管理 * * 制药企业的流通困境 下游覆盖不完全 多头经销 市场难把握 研发难到位 生产难计划 成本难控制 效益无保障 渠道通路 产品流向不清楚 货款回收难保证 窜货、假货 消耗、损失 终端服务 渠道配合不协调 投入产出不对称 兑耗大 盈亏难平衡 需求信息/促销结果 难把握 市场反应滞后 * * 我国医药流通问题的抽象概括 工商利益关系 相互冲突：压价与拖欠 相互利用：缺乏互信 销售管理 规模与盈亏 费用控制难 货/款安全 不可控 不可见 信息屏障 不真实，不准确 不透明，不完整 现 象 期 待 信用 危机 费用 泥潭 失控 风险 不公平竞争 问题 理顺 利益关系 改变 流通模式 拆除 信息屏障 * * 秦脉医药流通联盟的运行模式 信息流 信息流 资金流 供应商 制药商 制药商 零售终端 医疗终端 中小商业 现款现货 银行分配货款 供应商自主布货、自主定价 供应商远程监控货与流向 信息透明 数据挖掘服务 即时交易 即时结算 及时划款 多种服务 资源的集 约化整合 资金流 谢 谢！ 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 谢谢！ * * * * 企业的今天与明天 效率驱动型组织 生产、后勤 人事、财务 消耗型组织 销售低迷 运作效率低 协调型组织 高度协调 高效运转 机会驱动型组织 客户导向 营销为先 企业营销能力（订单获得能力） 高 低 企业内部运作效率（生产、财务、后勤等） 低 高 基本状况 机遇与挑战 战略规划 生产管理 科研管理 营销管理 * * 企业定位 明确定位，打造企业核心竞争力 成本领先战略 科技创新战略 锁定具体的治疗领域 …… 制定中长期实施计划，坚持与调整 有所为，有所不为 基本状况 机遇与挑战 战略规划 生产管理 科研管理 营销管理 第四部分生产管理的核心问题 * * 通过GMP认证前后 首次通过认证时 突击型，注重GMP的外在形式 盲目加大规模 整体生产布局不合理 建议补课 贵在坚持GMP的内在本质，将其成为良好的生产生活方式。建议不定期安排企业外部专家进行飞行检查 准备换证，检查标准在不断提高 重新补做各种“验证”，不断改进生产工艺 基本状况 机遇与挑战 战略规划 生产管理 科研管理 营销管理 * * 核心问题（1） “挤压”成本 原辅料与包材的采购时机，一次采购量 生产计划与批量，决策依据来源于销售 不断改进生产工艺，提高成品产出率和降低消耗 确定合理的“安全库存”，不断货和不积压是一对矛盾，最好的解决方案是由市场部门负责，“安全库存”的降低可为企业释放出可观的、最急需的流动资金 大部分国内制药企业应用ERP系统未取得预想的效果，关键在于企业自身的实施能力 基本状况 机遇与挑战 战略规划 生产管理 科研管理 营销管理 * * 闲置产能的利用 委托加工（OEM） 国内制造商：只能分摊部分折旧与基础支出。但由于目前约有超过60%生产力闲置，所以竞争也会很激烈。同时保健食品的加工也应考虑 国外制造商：仅广东省境外委托生产由2003年的150个品种骤然增加到2004年的761个品种。这里不光是制剂产品，保健食品及其它相关产品也有很强的需求。但欧盟GMP和美国FDA-CGMP的认证是最好的通行证 多渠道开发 产品文号转移 国家将开放对药品注册人的限制，势必引起医药商业机构和科研机构、个体投资人的高度关注 核心问题（2） 基本状况 机遇与挑战 战略规划 生产管理 科研管理 营销管理 * * 如何申请欧盟GMP认证 产品上市许可与GMP认证的关系 MAH是GMP检查的前提 GMP达标是与MAH合作的前提 鸡和蛋的两难问题 方案一：先寻找MAH作为合作方，后认证 以优惠的原料来源和加工费吸引欧洲MAH 以MAH的名义申请欧洲的GMP检查 方案二：先进行GMP评估，后吸引MAH 独立向欧洲的GMP检查机构申请现场检查 得到权威机构的评估报告（不是证书） 无论哪种方案都需要企业按照欧洲的GMP标准进