策划案草稿(策划方案的框架)详解.ppt

战术八 战术九 战术十 BOBO生活、柠檬品牌故事 DV或摄影大赛…… 谁在贩卖生活方式？谁在贩卖居住价值观？ 谁使房子的销售有了生命的意义？ 是英达地产使拥有房子变得重要起来！ 市场上合理的做法太多，以至于合理的做法本身就缺乏竞争性。 当别人都在讲理的时候，我们开始说情。 和我们一起分享一个房子的传奇吧—— 演示完毕，欢迎指正。 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 谢谢！ * * 本案战略 1、 广告战略调性是—— 柠檬是什么？ 1、 1、 LOGO，请欣赏。 含辛茹苦，死命推荐—— 【 策略篇 】 贩 定位： USP： BI： 广告语：下载·柠檬生活 1、 USP: BI: 核心策略： 广告语: 定位： 这将会是中国地产业的一次断代式大跃进大发展。 这是中国小户型的大盘时代。 中国地产将随（）全面进入伟大的 反过来看，掉头想想。 【实在有必要对英达整体品牌重新考量】 规模、投入、区位实际上决定了这个项目应该是英达地产品牌的 产品旗舰 是发展的里程碑 是企业实力的象征符号 也是英达割据天下形成诸侯的时候了！！！ 但在推广中一定要紧紧把握住这一点，不要落入单纯卖产品的营销陷阱 回顾本案，我们解决问题了吗？ 长城盛花观点 我们解决问题了吗？ 【 推广战术 】 不主张铺张，但要有效！ 战术一 书（文化炒作）：可能的话将作两本，一本贩卖意识流（讲移民的价值观和品牌意识，讲建筑价值观）；另一本贩卖生活方式（讲深圳BOBO一族的生活观点以及我们项目提供的生活方式）。 出版或派发渠道：高尔夫会员、外资银行VIP客户、私营企业家协会会员、139024XXXXX客户、高级酒店、西武、星巴克…… 战术二、 文化的再炒作，建议将写成的书拍成以钰龙园样板房为背景的室内爱情轻喜剧。 战术三 1、建筑外立面 2、架空层园林 3、将售楼处或会所外形建成状 4、在小区内设置各种雕塑 5、样板房以 6、售楼处使用 战术四、 1、在沃尔玛内部设置 战术五、 战术六、 战术七、 发动手机短信息大战，当然，这就要检验编辑这则短信的人有没有足够的智慧和创意！ 不过，也可以就短信息进行征集大赛。 先从说起…… 在消费者的心中树一面镜子，让他们去检验自己的价值观就是本案考虑的重点。 请看 【 整合推广构想 】 贩卖居住价值观 让我们带着疑问来阅读这份策略思路—— 在哪里？又是什么？ 提案总纲 解决问题 提出问题 分析问题 策略 战略 [推广战术] 视觉表现 【 提出问题】 问题藏在哪里？ 头疼三部曲 1、开发量？ ＊12万平米建面的小户不算小数。市场承受能力？销售极限能力？ 2、资金如何安排？ ＊资金预算如何？资金如何筹措？资金高峰量如何规避？ 3、接点如何安排 ＊年底入市的压力 ＊改造/拆迁 ＊与销售接点的配合 苦心三部曲 1、怎样说服首次置业选择于此而非关外？ 2、怎样从激烈的福田小户/南山小户竞争中区隔自己？ 3、什么生活是目标客层渴求的？他们能接受项目的价值观吗？ 威胁三部曲 1、 结论：问题关键 方法： 长城盛花观点 【 分析问题】 我们的出路在哪里？ 【 市场分析 】有比现在更好的机会吗？ 誓做中国小户型领袖品牌 1、香港—深圳—广州国际化都市带。在国际背景下深圳地产板块——南山获益最多； 2、市场有12万平米的小户型社区吗？中国又有几个呢？ 3、豪宅过剩的年代，小户型从来就没有霸主！我们的要成为小户中的豪宅； 4、小户型购买力持续升温，南头片区更是绝无仅有的适合小户型的大配套生活旺区； 5、南山建设全面提速。中心区已初具雏形。 2004年，钰龙园的一年。 【 市场老案例 】/过去他们很炫，将来对手更酷，我们如之奈何？ 他们主要由三大族群组成 1、 【 消费者分析 】 他们的特征，两重人格。 【 消费者分析 】 五大煽情卖点 【 产品分析 】放之四海亦足堪炫耀 一、推广优势关键 强化一个新的居住价值观。 解决项目附加值的问题。 二、方法： 长城盛花观点 【 解决问题 】 有摧枯拉朽的方案吗？ 【 战略篇 】 结 房地产时代…… 一个时代的开始…… * *