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2014年公司经营目标 (二)销售目标细分 2、按区域市场细分期货销售指标 销售目标细分表 (单位:万元) * 项目 年度 目标 第一 季度 第二 季度 第三 季度 第四 季度 库存 销售 年度 占比 直营中心 营销中心 合计 (三)经营管理目标 * 1、生管管控目标: 2、研发管控目标: 3、营运管控目标: 4、采购管控目标: 5、直营管控目标: 6、人力行政管控目标: 7、财务管控目标: 8、物流公司管控目标: 9、IT部管控目标: 主要经营策略 * 2014主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强等几个方面延伸制订。 主要经营策略 * (一)市场策略 1、调配公司内部所有资源,以市场需求为导向,支持前端销售部门的业绩达成。 2、通过顾问团队提供的盈利模式,全部区经、督导、直营经理、直营督导在广东直营店铺的实操训练,提炼出当季的盈利模板,通过以上人员在目标市场标杆店铺的复制,进行推广,有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。 3、通过每季单店盈利模式的固化实施,将直营打造成公司核心销售人员的培训基地。 4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场,以“发展优质加盟客户和优质区域代理客户”为核心方向,做好公司的基本盘面建设。 5、2014年,公司强势进驻已有一定盘面的省份及直营省份的一二线商场,作为品牌形象提升的另一核心策略. 主要经营策略 * (二)商品策略 1.商品的风格调整:拉宽消费群,贴合80后主消费业态,错开与**、**品牌的直接对抗竞争。 2.围绕企业商品力的提升,将对企业现有体系进行改造 主要经营策略 * (三)品牌策略 1、提升品牌终端视觉表现力 1)新开店铺质量管控:2014年起,以“小城市开大店、大城市开多店”的策略,执行新开店审批流程,并加强开店店铺的施工质量,强化店铺视觉表现并严把开店的质量关。 2)调整品牌商圈。目前我司店铺80%所在商圈为社区型商圈,“养店”费用与时间成本太高,严重影响单店的盈利,制约了品牌的发展。2014年开始,公司将大力推进二线商圈店的拓展加盟,以迎合品牌的重新定位。 3)提炼店铺陈列标准并复制推广,提升商品表现力。 2、展开广告投放与广告投放的配套工作,进行品牌塑造,聚焦推广 1)公司进行全国性电视媒体广告投放,进一步扩大品牌知名度与影响力。 2)2014年,计划在全国区域进行10次大型促销活动进行平面拉动,并全面更新全国专业市场的喷画,传递广告及招商信息。 主要经营策略 * (四)招商策略 采用广告招商、以商招商、网络招商、展会招商等手段,重点针对直营加盟客户及区域代理展开招商活动,拉升直营市场的基本盘,进一步加强公司未来的抗风险能力。 主要经营策略 * (五)新的事业平台搭建:电子商务部 针对未来的消费习惯的改变,为公司平稳发展,2014年,公司对电子商务事业部从战略角度调整内部管理资源,支持新事业部的发展。 电子商务部以期货和库存货品为主经营业务,主体消化库存货品及库存面料,盘活资金,为品牌第二条核心渠道的发展搭建平台。 年度工作行动计划汇总简述 * 达成目标的各系统目标管理思路 * (一)生产系统 (二)人力资源系统 (三)物流系统 (四)IT信息管理 (五)财务系统 (六)组织管理系统 公司年度费用预算规划 * 谢谢各位! 人有了知识,就会具备各种分析能力, 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书,广泛阅读, 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍,我们能丰富知识, 培养逻辑思维能力; 通过阅读文学作品,我们能提高文学鉴赏水平, 培养文学情趣; 通过阅读报刊,我们能增长见识,扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操, 给我们巨大的精神力量, 鼓舞我们前进。 * 汪启胜 汪启胜 经营计划 基本概念 企业经营计划的制订 * 经营计划的基本概念 定义 经营计划是指根据经营战略决策方案有关目标的要求,对方案实施所需的各种资源,从时间和空间上所作出的统筹安排。 类型 企业经营计划按时间可分为长期经营计划、中期经营计划和短期经营计划3种;按管理层次可分为全厂经营计划、职能部门经营计划和车间经营计划;按计划内容又可分为供应、销售、生产、劳动、财务、产品开发、技术改造和设备投资等计划。 * * 企业经营计划的制订 内容涵盖三个层面意思: 1,阐述管理思想与管理理念(总体认识明白怎么回事) 2,企业大致管理思路(近5年工作的关联性) 3,年度工作任务 * XXX品牌服装公司 2013~2014年度管理纲要 * 认识企业发展
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