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? 汉城湖5.1开放(华商报报道) 从2006年开始启动的团结水库治理,今年五一前将全部完 工并向市民开放。在昨日召开的未央区第十五届人民代表 大会第五次会议上,区长杨广亭作的政府工作报告中透露 了这一消息,治理后的团结水库将以汉城湖景区的崭新面貌和市 民见面。 治理完成的团结水库更名“汉城湖”,依着古汉城城墙遗址由南向 北由西库、中库、东库及团结库等四座水库组成,全长6.2公里, 总水面达820亩,超过了兴庆湖和南湖。据悉,今年五一前汉城湖 将完成蓄水,新景区向市民开放。 这是大兴新区价值落地,形象重塑的绝佳时机。 也是集团2个项目确定板块占位的绝佳时机。 板块炒作的意义: 对西子湖来说,解决了长久以来板块价值的瓶颈问题; 对大兴郡来说,无疑增强了板块价值,获得更多市场空间,解决了上客 量的问题; 因此合2盘之力,共同打造大兴区,将大兴区的板块价值落地,做大板块 影响力,从而抢占数量稀少的客户资源为我所用。 抵御龙湖、金辉项目上市,先声夺人抢占大兴区领袖地位,静待人气项 目启动,坐收渔利。 大兴新区板块价值解析 1、拥揽36平方公里(54000亩)汉长安城遗址公园——史无前例的宏幅巨作,远超曲江与大明宫 2、环围820亩汉城湖、园林景观预计可达1031亩——宏阔水域,真正实现对湖的人居梦想 3、贯穿550亩大兴公园——园在城中,城被园围,繁华隐于森林,生活归于自然 4、482亩国际商贸基地——国际口岸,复合业态,再造一个钟楼商圈 5、多所学校、三甲医院、购物、娱乐、餐饮数不胜数——无忧居住,一次置业终身享受 大兴新区的价值显而易见 二环内最后的公园人居板块 钟楼后,城中央商业核心区 西安未来的第三高尚生活区 一次置业,终生享受的城中之城 板块价值落地: 大兴新区:西安后花园 人居首选地 企业、项目对接板块价值: 企业:系统生活服务商 项目:恢弘体量、一生之城 板块:西安后花园、人居首选地 天朗是大兴新区的先导者与主推者,2座恢弘项目,代言了大兴区的居住品质 企业、项目与板块,价值三位一体,从而可以实现板块炒作与领袖占位的目标 品牌合力: 天朗史著——大兴新区 200万平米公园人居代表作 产品细分: 大兴郡:二环内 130万平米 新汉时代 公园道:公园湖畔 慢调光阴 大兴板块价值打造拟演: 打造大兴、领袖大兴: 板块炒作:成立天朗媒体俱乐部,借助汉城湖开放契机,制造新闻点,在各媒体形成以天 朗集团为主导的板块新闻炒作 媒体共享:广告渠道上,2盘共享资源,在大兴区价值之下做产品细分推广,合力形成城中 央一生之城,生活必需品的推广效果 纸媒渗透:共同编制概念楼书《西安后花园解读手册》,通过DM直投手段,面对意向客户做价值渗透, 全力结构大兴区综合价值,打造天朗集团在大兴区的领袖地位 垄断资源:大兴区户外资源,提前洽谈,先龙湖、金辉签下,力求做到资源独断 现场发力:销售中心将大兴区板块价值深化表现,使板块价值深入客户心中,即作为销售道具,也作为 口碑传播的发力点 The end 2、感恩老业主,最高8000元购物卡倾情送 时间:2011年6月-12月 目的:在新政影响以及市场观望情绪加重下,利用老业主带新客户成交,促 进现场人气及销售,深挖老业主带新客户成交,加强剩余房源销售力度,同 时增加与老业主情感维系,建立老业主带新客户成交长效机制,作为长期销 售的发力点。 1、针对老业主推荐新客户购买90㎡以下户型的,老业主可获赠3000元华润万家超市购物卡; 2、针对老业主推荐新客户购买90-119㎡之间户型的,老业主可获赠5000元华润万家超市购物卡; 3、针对老业主推荐新客户购买120-146㎡之间户型的,老业主可获赠8000元华润万家超市购物卡; 4、新客户均额外优惠1个点位,此优惠点位含在94折优惠内; 第二阶段推广手段: 线上媒体:报纸、户外、短信、网络 线下媒体:营销活动 第二波营销活动配合: 活动主题1:公园道·健康月——羽毛球大竞赛 活动时间:待定 活动形式:以活动充满诠释慢调生活概念,带给客户真实的成熟社区体验感受, 聚集人气,提升销量 活动主题2: 田亮阳光会所盛大开放——清凉盛夏,欢乐畅游 活动时间:待定 活动形式:以活动充满诠释慢调生活概念,带给客户真实的成熟社区体验感受, 聚集人气,提升销量 第三阶段:9—10月 热销加推 第三阶段营销目的: 重点以25号楼新品亮相为发力点,加强塑造项目在市场上的关注度,结 合秋季房展会,释放新品价值信息,缔造项目在市场上第二波热销背景, 为年底清尾销售奠定基础。 第三阶段推货策略: 25号楼全新房源推向市场 第三阶段推广时间节点: 9
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