派风机构西子湖2011年营销推广策略详解.ppt

? 汉城湖5.1开放（华商报报道） 　 从2006年开始启动的团结水库治理，今年五一前将全部完 工并向市民开放。在昨日召开的未央区第十五届人民代表 大会第五次会议上，区长杨广亭作的政府工作报告中透露 了这一消息，治理后的团结水库将以汉城湖景区的崭新面貌和市 民见面。 治理完成的团结水库更名“汉城湖”，依着古汉城城墙遗址由南向 北由西库、中库、东库及团结库等四座水库组成，全长6.2公里， 总水面达820亩，超过了兴庆湖和南湖。据悉，今年五一前汉城湖 将完成蓄水，新景区向市民开放。 这是大兴新区价值落地，形象重塑的绝佳时机。 也是集团2个项目确定板块占位的绝佳时机。 板块炒作的意义： 对西子湖来说，解决了长久以来板块价值的瓶颈问题； 对大兴郡来说，无疑增强了板块价值，获得更多市场空间，解决了上客 量的问题； 因此合2盘之力，共同打造大兴区，将大兴区的板块价值落地，做大板块 影响力，从而抢占数量稀少的客户资源为我所用。 抵御龙湖、金辉项目上市，先声夺人抢占大兴区领袖地位，静待人气项 目启动，坐收渔利。 大兴新区板块价值解析 1、拥揽36平方公里（54000亩）汉长安城遗址公园——史无前例的宏幅巨作，远超曲江与大明宫 2、环围820亩汉城湖、园林景观预计可达1031亩——宏阔水域，真正实现对湖的人居梦想 3、贯穿550亩大兴公园——园在城中，城被园围，繁华隐于森林，生活归于自然 4、482亩国际商贸基地——国际口岸，复合业态，再造一个钟楼商圈 5、多所学校、三甲医院、购物、娱乐、餐饮数不胜数——无忧居住，一次置业终身享受 大兴新区的价值显而易见 二环内最后的公园人居板块 钟楼后，城中央商业核心区 西安未来的第三高尚生活区 一次置业，终生享受的城中之城 板块价值落地： 大兴新区：西安后花园 人居首选地 企业、项目对接板块价值： 企业：系统生活服务商 项目：恢弘体量、一生之城 板块：西安后花园、人居首选地 天朗是大兴新区的先导者与主推者，2座恢弘项目，代言了大兴区的居住品质 企业、项目与板块，价值三位一体，从而可以实现板块炒作与领袖占位的目标 品牌合力： 天朗史著——大兴新区 200万平米公园人居代表作 产品细分： 大兴郡：二环内 130万平米 新汉时代 公园道：公园湖畔 慢调光阴 大兴板块价值打造拟演： 打造大兴、领袖大兴： 板块炒作：成立天朗媒体俱乐部，借助汉城湖开放契机，制造新闻点，在各媒体形成以天 朗集团为主导的板块新闻炒作 媒体共享：广告渠道上，2盘共享资源，在大兴区价值之下做产品细分推广，合力形成城中 央一生之城，生活必需品的推广效果 纸媒渗透：共同编制概念楼书《西安后花园解读手册》，通过DM直投手段，面对意向客户做价值渗透， 全力结构大兴区综合价值，打造天朗集团在大兴区的领袖地位 垄断资源：大兴区户外资源，提前洽谈，先龙湖、金辉签下，力求做到资源独断 现场发力：销售中心将大兴区板块价值深化表现，使板块价值深入客户心中，即作为销售道具，也作为 口碑传播的发力点 The end 2、感恩老业主，最高8000元购物卡倾情送 时间：2011年6月-12月 目的：在新政影响以及市场观望情绪加重下，利用老业主带新客户成交，促 进现场人气及销售，深挖老业主带新客户成交，加强剩余房源销售力度，同 时增加与老业主情感维系，建立老业主带新客户成交长效机制，作为长期销 售的发力点。 1、针对老业主推荐新客户购买90㎡以下户型的，老业主可获赠3000元华润万家超市购物卡； 2、针对老业主推荐新客户购买90-119㎡之间户型的，老业主可获赠5000元华润万家超市购物卡； 3、针对老业主推荐新客户购买120-146㎡之间户型的，老业主可获赠8000元华润万家超市购物卡； 4、新客户均额外优惠1个点位，此优惠点位含在94折优惠内； 第二阶段推广手段： 线上媒体：报纸、户外、短信、网络 线下媒体：营销活动 第二波营销活动配合： 活动主题1：公园道·健康月——羽毛球大竞赛 活动时间：待定 活动形式：以活动充满诠释慢调生活概念，带给客户真实的成熟社区体验感受， 聚集人气，提升销量 活动主题2： 田亮阳光会所盛大开放——清凉盛夏，欢乐畅游 活动时间：待定 活动形式：以活动充满诠释慢调生活概念，带给客户真实的成熟社区体验感受， 聚集人气，提升销量 第三阶段：9—10月 热销加推 第三阶段营销目的： 重点以25号楼新品亮相为发力点，加强塑造项目在市场上的关注度，结 合秋季房展会，释放新品价值信息，缔造项目在市场上第二波热销背景， 为年底清尾销售奠定基础。 第三阶段推货策略： 25号楼全新房源推向市场 第三阶段推广时间节点： 9