常州莱蒙都会项目提报摘要.ppt

版权声明 主要市场结论提示 市场整体数据分析 自住型客源特征  投资型客源特征  中高端客户特征  住宅主要竞争项目区位图 主要竞争项目-京城豪苑基本数据 京城豪苑产品配比 京城豪苑销售情况 主要竞争项目-晋陵路8号 主要竞争项目-新城首府 主要竞争项目-新城惠商基本数据 住宅竞争分析总结 SOHO主要竞争项目区位图 SOHO竞争项目分析 SOHO竞争分析总结 五星级优质销售服务 全程营销服务内容 全程营销服务费用 全程营销收费方式 营销目标 整合北孚资源 整合北孚资源 特殊渠道营销 少量常规渠道营销 版权声明 合作方案 合作模式 渠道资源 全程营销,共创双赢 整合渠道资源,确保现金回笼 诠释产品价值,获取利润最大化 1 2 全程营销,共创双赢 PART1——合作模式 销售执行策略制定 价格执行策略建议 资金回笼计划建议 营销配合建议 样板房建议 示范区建议 ...... 阶段政策及市场变化跟踪分析 竞争楼盘跟踪调研报告 同质楼盘借鉴分析 贷款办理 产证办理 交房 销售执行部分: 市场跟踪配合: 售后服务: 双赢模式 只收取佣金,不提取溢价 根据目标完成状况设定代理佣金比例 提取溢价方式,甲乙双方定价易出现分歧:乙方为获取溢价,价格制定偏低; 但单纯佣金方式,对乙方缺少销售激励 原则 活动攻略 非功利性获得原则，控制活动参与人数，确保活动的参与性和调性 客户愿意参加的营销活动——宁缺勿滥，一旦举办必是精品 客户的提前预约，设置必要的参与门槛 原则一 原则二 原则三 之产品新闻发布会 活动攻略 莱蒙都会C区产品新闻发布会 目　　的：新品发布，品牌及项目影响力的提升，最终影响到目标客户； 参加人员：部分已成交业主、项目诚意客户、特邀媒体记者； 活动方式： 1、人数控制在100人内； 2、产品推介酒会。 莱蒙都会C区样板房名流鉴赏会 目　　的：新品发布，客户体验，以最豪华的样板房完美展示引爆市场 地 点：售楼处 参加人员：部分已成交业主、诚意客户、特邀媒体记者、社会名流； 活动方式： 1、人数控制在50人内，提前预约席位； 2、在样板房参观、酒会； 3、放礼花、礼炮等，引起全城关注。 之样板房名流鉴赏会 活动攻略 之全球人居论坛 活动攻略 全球人居论坛暨颁奖典礼 目　　的：颁发联合国环境奖项，起到营销造势的作用； 地 点：莱蒙售楼处 参加人员：部分已成交业主、诚意客户、特邀媒体记者、社会名流； 活动方式： 1、人数控制在50人内，提前预约席位； 2、在莱蒙样板房参观、酒会； 3、将论坛作为营销事件，配合媒体软文宣传，使项目再次强势进入公众视野。 莱蒙奢侈品发布会 目　　的：与国际顶级奢侈品（如LV）牌嫁接，锁定目标客户 地 点：售楼处 参加人员：诚意客户、特邀业主及特邀媒体记者 活动方式：顶级奢侈品牌发布会暨莱蒙C区正式公开发售仪式。 之奢侈品发布会 活动攻略 莱蒙业主宾利车主慈善晚宴 目　　的：客户维系，扩大口碑，提高项目知名度、尊贵度和社会责任感，持续的市场高端形象。 地 点：常州大酒店（五星级） 参加人员：市政府、发展商领导、莱蒙业主及特邀诚意客户、宾利车主、中华慈善总会、社会名流、著名收藏家、特邀媒体记者等 活动方式： 1、宾利汽车展； 2、宴会、慈善捐款等。 之慈善晚宴 活动攻略 高端客户圈层活动 目　　的：集中力量突破特定圈层，在行业内形成口碑传播，促进项目销售。 时 间：每月一次 地 点：售楼处 参加人员：老业主、诚意客户、银行高端客户等 活动方式： 分别针对业主和老客户、会员、银行高端客户，以“豪宅投资论坛”的形式或其他形式进行小众推介会 理财活动 之小众推介会(一) 活动攻略 高端客户圈层活动 目　　的：集中力量突破特定圈层，在行业内形成口碑传播，促进项目销售。 时 间：每月一次 地 点：售楼处 参加人员：老业主、诚意客户、名车车主客户等 活动方式： 分别针对业主和老客户、名车车主，车展作为工程节点配合活动，起到烘托气氛的作用，销售人员以车展为噱头，邀请老业主回流。 车主活动 之小众推介会(二) 活动攻略 之客户管理 客户攻略 关于客户管理，发展至今，目前存在3种操作模式： 模式一 模式二 模式三 SP活动 客户参与互动 专设客服部、长远系统的安排管理 简单的吃喝娱乐形式，难以对发展商品牌形象深刻理解 加强社区建设等互动形式进行客户管理，但是计划无连续性，贯彻不坚决，放弃的居多 有长远的安排计划，专门的客服部门统筹管理，协调销售、物业在销售活动中涉及客户服务的活动事宜，处理客户投诉，配合项目品牌的塑造。 之品牌管理 客户攻略 品 牌 品质管理系统 客户管理系统 互动沟通平台 培育品牌忠诚度 专属客户服