采购管理重点分析.pptVIP

复习思考题 1．什么是采购价格？采购价格受哪些因素的影响？ 2．什么是采购成本？采购相关成本包含哪些因素？ 3．什么是整体采购成本？ 4．试述降低采购成本的方法有哪些？ 5．什么是价值分析？价值分析的基本思想是什么？ * * ????3.?Negotiation（谈判）：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议过程，这也是采购人员应具备的最基本能力。谈判并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时，使用谈判的方式，通常所能期望达到价格降低的幅度约为3~5%。如果希望达成更大的降幅，则需运用价格/成本分析，价值分析与价值工程（VA/VE）等手法。? ????4.?Target?Costing（目标成本法）：管理学大师彼得·杜拉克（Peter?F.Drucker）在企业的五大致命过失（Five?deadly?business?sins）一文中提到，企业的第三个致命过失是，定价受成本的驱动（cost-driven?pricing）。大多数美国公司，以及几乎所有的欧洲公司，都是以成本加上利润率来制定产品的价格。 然而，他们刚把产品推向市场，便不得不开始削减价格，重新设计那些花费太大的产品，并承担损失，而且，他们常常因为价格不正确，而不得不放弃一种很好的产品。产品的研发应以市场乐意支付的价格为前提，因此必须假设竞争者产品的上市价，然后再来制定公司产品的价格。丰田和日产把德国的豪华型轿车挤出了美国市场，便是采用价格引导成本（price-driven?costing）的结果。? ????5.?Early?Supplier?Involvement（早期供应商参与，ESI）：这是在产品设计初期，选择让具有移伴关系的供应商参与新产品开发小组。经由早期供应商参与的方式，新产品开发小组对供应商提出性能规格（Performance?Specification）的要求，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。? ????6.?Leveraging?Purchases（杠杆采购）：各事业单位，或不同部门的需求量，以集中扩大采购量，而增加议价空间的方式为之。避免各自采购，造成组织内不同事业单位，向同一个供应商采购相同零件，却价格不同，但彼此并不知的情形，平白丧失节省采购成本的机会。? ????7.?Consortium?Purchasing（联合采购）：主要发生于非营利事业的采购，如医院、学校等，经由统合各不同采购组织的需求量，以获得较好的数量折扣价格。这也被应用于一般商业活动之中，应运而起的新兴行业有第三者采购（Third-party?Purchasing），专门替那些MRO需求量不大的企业单位服务。? ????8.?Design?for?Purchase（为便利采购而设计，DFP）：自制与外购（make?or?buy）的策略，在产品的设计阶段，利用协力厂的标准制程与技术，以及使用工业标准零件，方便原物料取得的便利性，如此一来，不仅大大减少了自制所需的技术支援，同时也降低了生产所需的成本。? ????9.?Cost?and?Price?Analysis（价格与成本分析）：这是专业采购的基本工具，了解成本结构的基本要素，对采购者是非常重要的，如果采购不了解所买物品的成本结构，就不能算是了解所买的物品是否为公平合理的价格，同时也会失去许多降低采购成本的机会。? ????10.?Standardization（标准化）：实施规格的标准化，为不同的产品项目、夹治具或零件使用共通的设计/规格，或降低订制项目的数目，以规模经济量，达到降低制造成本的目的。但这只是标准化的其中一环，组织应扩大标准化的范围至作业程序，及制程上，以获得更大的效益。? 三、 降低采购成本的新思路 ?优化整体供应商结构及供应配套体系。 ?通过对现有供应商的改进来降低采购成本； ?运用采购技巧，如谈判技巧、成本结构分析、折扣优势 ?将采购价格与交货、运输、包装、服务、付款等因素综合考虑。 美国密执根州立大学一项全球范围内的采购与供应链研究结果：降低采购成本的方式 成本降低幅度?供应商参与产品开发 42%?利用供应商的技术与工艺 40%?利用供应商开展即时生产 20%?供应商改进质量 14%?改进采购过程及价格谈判等 11% 欧洲某专业机构的另一项调查：降低采购成本的方式 成本降低幅度?通过价格谈判降低成本的幅度 3-5%?通过市场调研比较优化供应商 3-10%?通过发展伙伴型供应商并 对供应商综合改进 10-25%?供应商早期参与产品开发 10-50% 学习曲线 学习曲线(The Learning