黄金海岸提报方案.pptx

〖万昱·黄金海岸提报方案〗;大胆假设，仔细论证;开创一个西安会员制高端艺术文化商业街区新模式;Part1:项目竞争策略 Part2:项目发展目标 Part3:商业定位 Part4:销售模式;Part1:项目竞争策略;项目背景：;区域老大;在这样的角色定位下，项目未来的发展之路如何走？;Part2:项目发展目标;如何建立一种商业模式 保证租金的稳定增长及商业价值的高溢价实现？;商业正在经历怎样的变革;现象1：电商的崛起;这是一个电商崛起的时代;电子商务对传统商业的挑战： 电子商务对传统商业价格体系的冲击： 第一, 电子商务不仅可以利用信息网络, 尽可能多地将各方购物要求汇集起来, 以大批量订货赢得采购价的最大优惠。而且还可以通过网络直接与生产商联系, 并借助生产的供货渠道和库存网建立起自己的超级连锁销售集团。这就极大地降低了运作成本, 使其能以低价位向传统零售商挑战; 第二, 传统商业的创建一般需要实物基础设施的支撑, 如仓库、店铺、办公楼、商品展厅等。而网络的虚 拟性可以减轻企业对这些实物基础设施的依赖, 网络商店可以不受货架的大小多少以及地点的限制, 面向全球销售任意数量的商品。这种成本的降低就意味着价格可以很低; 第三, 由于互联网具有信息透明的特征, 消费者可以很方便的在网上商店比较商品价格, 甚至, 有的网站和软件自动帮助消费者进行比较, 商家再也不能利用消费者不了解行情而获取高额利润了。;电子商务对传统商业的挑战： 电子商务对传统商业经营方式的挑战 通过互联网, 企业可以24 小时不分时区的提供客户支持服务,任何人都可以在任何时刻到企业的网站查找信息, 订购商品, 在线商店可以一年365天, 一天24 小时经营, 而且, 商品的选购、下单以及支付都可由顾客在网上自己完成, 企业可以在不增加销售人员的情况下增加业务量。其次, 随着社会产品的日益丰富, 全球市场已从卖方市场向买方市场转移, 消费者越来越挑剔, 他们需要的是个性化服务。利用互联网的交互特性, 企业与消费者可以进行双向交流, 企业可以有针对性地为顾客提供咨询与服务, 以较低的成本给顾客提供产品定制服务,满足客户的个性化需求;电子商务对传统商业的挑战： 电子商务对传统物流配送方式的冲击 由于网上购物和在线销售的出现, 消费者可以从互联网上直接选购自己需要的商品, 生产者、批发商、零售商和网上零售商都可以建立自己的网站并营销商品,一部分商品的流通不再遵循传统商品的购进、储运、运销的业务流程运转, 使传统的生产者---中间商---消费者的物流方式发生变化。物流配送开始向消费者末端延伸, 这不仅涉及商品配送体系的结构调整, 也涉及到中间商职能的变化。传统商业必须适应这一中间商内容的变换, 及时调整角色;现象2：传统商业模式的改变;传统商业经营模式的业态形式：;传统商业经营模式转变：;转变成果：体验式业态成主流趋势;现象3：创新型商业模式的出现; 在购物中心饱受“同质化”诟病之时，艺术主题购物中心的出现使业界眼前一亮。用艺术品来克服消费者对购物中心的审美疲劳，既能突破艺术“被仰望”的格局，又让公众在购物休闲时不乏味。;北京侨福芳草地、上海K11;购物中心结合艺术文化代表项目分析—北京侨福芳草地;购物中心结合艺术文化代表项目分析—北京侨福芳草地;购物中心结合艺术文化代表项目分析—上海K11艺术购物中心;购物中心结合艺术文化代表项目分析—上海K11艺术购物中心;究其根本： 购物中心对于消费者就是呈现并可即时体验的幸福生活平台;Part3:商业定位;项目体量4.8万㎡—大型商业;意味着：在体量上占有优势的条件下，商业业态有很大的发挥空间 出路：大型商业就要做大，做出特色，立足大区域，抓住核心人群;经开商业发展及消费人群特征？;经开区商业发展格局及变革;经开区商业发展格局及变革—核心CBD区域带动城市商业发展;现状1：自新区成立以来对商业规划较为零散，自世纪金花、赛高国际进驻后，近年内为发生大的商业格局变化;经开区商业发展格局及变革;发展中阶段：以商务办公及住宅为核心的快速发展，集中性购物中心引领，但数量较少 商业代表：世纪金花赛高国际、海逸国际;未来发展趋势：以西安环球贸易中心为引领，树立高新高端消费平台 商业代表：西安环球贸易中心;西安环球贸易中心带来的经开区商业格局变化;那么在这样一个消费环境中，经开人的消费特征是什么？ “经开人”喜欢什么？;;;“经开人”品味及消费习惯;经开区最新娱乐消费：集娱乐、时尚餐饮、购物、潮流前线为一体的复合型商业 商业代表：赛高国际街区;经开区最新娱乐消费：高端定制化的奢侈消费 商业代表：世纪金花;以世纪金花、赛高国际街区为代表的经开最新一代消费场所，从其经营理念及客群定位皆能够完整的反应“经开人”的消费特点：;项目发展方向