世联2010年3月南京苏宁佛手湖项目营销总纲技朮分析.ppt

小结：S-C-Q期望结果与现实的冲突 出路？？？ 五种顶级豪宅特征及适用性总结 豪宅客户认知价值体系 『我们的客户想得到什么？』 拥有山不稀缺，因为南京 虎踞龙盘，群山环伺 拥有湖不稀缺，因为柔美的江南 从来不缺水的滋养 拥有城市并不稀缺，城市的灵魂 属于每一个南京人 江北的别墅无从尊崇，因为一江 割断了贵胄的血脉 中国俱乐部密码有三种流派——北京的壁垒森严，上海的浮华下暗流涌动，广州的就有点家庭feel。　　 项目开盘前营销费用预估1960万元 星河丹堤位于非传统豪宅区，区域形象感知低，价格支持力弱。 价值提升策略1：建立市场影响力——针对各类渠道，活动造势 价值提升策略2：充分传递稀缺感——地段价值的绝版，服务的极高标准，控制产品的销售数量和速度制造产品稀缺性 价值提升策略3：建立客户等级尊崇感价值提升策略4：利用客户体验提升价值 效果：香蜜湖1号成为了深圳城市豪宅的标杆，对豪宅市场产生深远影响 价值提升策略 成就市场标杆的关键成功因素 一、香蜜湖是位于城市中心的传统豪宅片区之一。交通便捷、配套完善、生活和商务均十分便利。 二、香蜜湖拥有稀缺的自然生态湖景资源。 三、香蜜湖片区是深圳豪宅的领袖者之一，被客户和市场所广泛认可，“面子感”十足。不少其他项目拼力挤身其中。（景田、农科、坂田） 四、香蜜湖片区可开发住宅用地殆尽。 （绝版豪宅片区） 对价值的思考—— 香蜜湖