品牌恒大要点分析.ppt

* 对话一：城市区域价值论坛 对话二：城市品牌与地产品牌 对话三：环境与城市高峰论坛 【行动指引】通过政府、行业公关，建立恒大在进入城市的话语权 A 选择建议： 从恒大地产对城市区域价值变迁的准确把握角度切入，建立品牌与城市对话的高度。 与当地地产主流媒体，或与全国性地产主流房地产媒体如搜房战略合作，举办“城市 区域价值论坛”。 必选动作三:造声势，引发轰动性关注 2.2 品牌行动必要动作 * 【行动指引】 必选动作三:造声势，引发轰动性关注 B 使用指引： 一：建立品牌良好形象，传播企业社会价值观和深度思考力，建立城市运营商战略 眼光； 二：开发商品牌与城市品牌共成长，建立开发商的城市主场身份，形成城市认同; 三：深化阐述恒大地产五大品类全国布局战略思路,强化品类建立和品牌性格; 2.2 品牌行动必要动作 * 【媒体公关】 【传播特性】 必选动作三:造声势，引发轰动性关注 从各开发商品牌的建立过程都可以发现，与媒体良好的互动关系，是品牌运筹的优势条件，媒体对大众的影响力，是最直接有效的，影响了媒体，也就影响了大众。恒大品牌的实力和项目的参观效果，都可以直接震撼媒体神经，让他们真实见证，更能切实感受和描述恒大地产的恢弘作为与精品天工。 2.2 品牌行动必要动作 * 邀请各城市主流媒体记者前往广州参观恒大御景半岛，与媒体建立良好的 关系，树立恒大精品领袖的企业形象。 【行动指引】 A 选择建议：把握主流媒体，建立对话平台，构筑传播喉舌 B 使用指引： 必选动作三:造声势，引发轰动性关注 2.2 品牌行动必要动作 * 媒体记者恒大广州行 参考执行模型 1、活动思路 1.1、通过旅游观光的形式组织媒体、业内人士和目标客户参观恒大过往的成功开发项目（以御景半岛为例），让客户更了解恒大，通过以往项目的直观感觉打动客户，增强客户对产品、服务以及恒大精品精神的认识。最后通过拥护者的口碑吸引更多的客户，如此反复操作，将会保证项目基础客户的储备量，同时达到更广泛的品牌宣传目的。 2、拓展活动形式： 2.1、参加活动客户：通过客户拓展，发掘有意向的客户团体 2.2、活动操作：通过与旅行社的合作，结合旅游元素（增加吸引力），组织有意向的重点客户团体到广东参观恒大过往的成功开发项目； 3、活动准备 3.1、确定旅行社 3.2、确定路线 3.3、拓展企业和目标客户，对客户进行甄别 3.4、项目介绍资料（包括企业和项目形象短片、动画片、项目简介、产品介绍等） 4、活动各个环节的配合工作： 4.1、跟团的工作人员，每一团的参观客户都将有1～2名的拓展专员全程跟进，负责项目的介绍以及PPT的演讲； 4.2、以恒大广州总部作为旅程的首站有两个目的：让客户了解恒大的公司背景、发展历程；进行项目的深入推介。 4.3、联系恒大在广州的老业主进行现场的“恒大居住体验分享”，从客观层面阐述恒大的精品生活； 4.4、每个区域都要提前落实工作的对接窗口以及对接的负责人，确保整个旅程的顺利进行； * 必选动作四:软着陆，恒大品牌馆落地 品牌馆的建成是恒大品牌落地的标志。品牌馆是项目的主力宣传平台，是大众了解恒大地产的根基。建立品牌馆，可以将品牌的发展历程、文化内涵、开发理念等详细介绍，使人群对品牌有深刻、形象的认知，并由认知达成认同。 2.2 品牌行动必要动作 【品牌体验】 【传播特性】 * 必选动作四:软着陆，恒大品牌馆落地 A 选址建议 方案一：考虑到购房客户一般会选择主动达到品牌馆，品牌馆的选址最好是市中心 地标性的写字楼,拥有很好的交通可达性和停车条件。 方案二：项目售楼处中心，开辟专门区域，建立品牌专区。 【行为指引】 2.2 品牌行动必要动作 * 必选动作四:软着陆，恒大品牌馆落地 B 使用指引 功能布局： 总面积在1500平方米左右。 品牌体验区：介绍恒大地产的发展历程、荣誉、品牌价值及全国战略布局等。 产品体验区：精装修的建材展示、新材料及技术的展示、五大品类说明等。 项目展示区：结合城市规划模型和多媒体系统，展示恒大在城市中各项目的概况。 客户服务区：所在城市的客户服务中心，承接恒大会的事务性工作。对销售只作客户蓄水，实际销售功能由各项目销售中心完成。 品牌体验 产品体验 项目展示 客户服务 2.2 品牌行动必要动作 【行为指引】 * 必选动作四:软着陆，恒大品牌馆落地 C 展示参考 【行为指引】 2.2 品牌行动必要动作 * 必选动作四:软着陆，恒大品牌馆落地 D 空间布局效果