市场定位战略技术分析.ppt

市场定位战略 Market positioning strategy 1、熟知市场定位的定义 2、了解市场定位的基础 3、掌握差异化的基本战略 学习目标 市场定位战略 含义：根据竞争者或其产品在市场上所处的位置，针 对消费者或用户对某种特征、属性等的重视程度，强有力地塑造出本企业或本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使本企业或本企业产品在市场上确定适当的位置。 定位的基础是差异化 产品差异化 形象差异化 人员差异化 服务差异化 差异化战略 产品差异化战略 是指企业提供的产品与服务在产业中具有独特性，即具有与众不同的特色的一种发展战略。产品的差异化可以表现在产品设计、技术特性、质量、使用场合等某一方面或某几方面。 产品创新的差异化 产品特性的差异化 产品质量的差异化 产品可靠性的差异化 产品差异化战略 利益定位：佳洁士 “好妈妈”儿童牙膏 “做个好妈妈”是社会公认的价值，好妈妈首先要保证孩子健康，所以不能让孩子有蛀牙，所以才买防止蛀牙的含氟牙膏。在这个链条中，氟化物是产品属性，防止蛀牙和使孩子健康是产品利益，“做个好妈妈”是产品价值。佳洁士推出了“好妈妈”这一准确的价值定位，所以获得了极大的成功，一跃成为儿童牙膏市场的领导者。 特点定位：舒肤佳系列香皂 场合定位：