成熟商圈中的商业项目市场技术教程.pptVIP

2009年汉博顾问培训 2009年1月 方法篇——成熟商圈中的商业项目市场分析技术 以假设为前提，以事实为依据 商圈中的商业项目的竞争现实 现成的、数量相对固定的消费者构成：处于商圈内的商业，其最大特点就是消费人流是现成的； 消费者结构是相对固定的：而且一般来讲，有一定历史形成的商圈，其消费者的构成是相对固定的，除非有强有力的外部动力，消费者的漂移是相当缓慢的； 商业竞争非常激烈：成熟的商圈里一定堆积较多的商业设施，同质化比较严重，竞争也比较激烈； 商圈中的商业项目定位逻辑——差异化竞争策略 尊重历史：利用现有叫主流的消费者，瞄准那些没有得到很好满足的消费者群体，或是那些根本就未被尊重的消费者； 全：比其它商业做得全面，一站式满足：更丰富的业态，一站式满足所有消费者的需求； 精：比其它商业更集中、更聚焦，主题化经营：即瞄准那些没有得到很好满足的消费者群体，针对这些没有很好满足的需求做文章； 偏：Niche策略：瞄准一个未被关注的小众市场，围绕他们的需求组织经营，但必须担心这些小众市场所构成的需求能够支撑起商业项目的体量规模； 总揽 城市商业市场整体描述 项目基地情况描述 项目面对的消费者描述 市场竞争环境描述 商家对项目需求意向描述 城市商业市场整体描述 城市背景 城市规划 未来经济发展预计 商业市场发展参数 城市商业研究 城市背景 城市规划 城市经济发展情况 整体商圈