1-3时间管理.pptVIP

什么时候开始整理？ 每日结束 每周结束 每月结束 每日结束 向主管拿 回工作日志 填写本日（或 昨日）拜访状况 填写本工作日 拜访成果记录 每日效益评估 计划明日预 定拜访对象 每周结束 加总本周 工作成果 加总本周效益 评估汇总表 检讨本周 工作成果 每月结束 加总本月工作 经营成果 计算本工作月 经营成果 总结本工作月 经营成果 5.注 意 事 项 一日之计在于昨夜 贵在坚持 记录及时、准确、详尽 总结分析、拟订策略、解决问题 检讨是成功之母 6.结 论 经营日志是你人生财富的帐本， 经营日志是你事业成功的阶梯。 拜访量定江山 签单我爱你， 不签单我也爱你， 不拜访我坚决不爱你 成功者做一般人不愿意做的事！ 成功者做一般人不敢做的事！ 成功者做一般人做不到的事！ 《穷爸爸，富爸爸》揭示富人的秘密 你认为自己有价值吗？ 你创造了多少价值呢？ 内容简介 一、学会管理时间； 二、明确目标； 三、访量定江山 自雇时代，我们工作的性质决定： 如何做好时间管理？ 分清轻重缓急 事务分类表 D 繁琐的工作 某些信件 某些电话 浪费时间之事 有趣的活动 C 不速之客 某些电话 某些信件与报告 某些会议 必要而不重要的问题 受欢迎的活动 不 重 要 B 防患未然 改进产能 建立人际关系 发掘新机会 规划、休闲 A 危机 急迫的问题 有期限压力的计划 重 要 不紧急 紧急 D 繁琐的工作 某些信件 某些电话 浪费时间之事 有趣的活动 C 不速之客 某些电话 某些信件与报告 某些会议 必要而不重要的问题 受欢迎的活动 不 重 要 B 防患未然 改进产能 建立人际关系 发掘新机会 规划、休闲 A 危机 急迫的问题 有期限压力的计划 重 要 不紧急 紧急 浪费时间的原因 同时进行太多事 缺少帮手 说太多话 缺乏规划 没有说不的能力 拖延 紧急重要的事情 我们的本月目标是： 收入:1800元 转正 业绩：6000元 （4 件单） 如何达成这个目标？ 用以前的时间拜访达得到这个效果吗？ 你的成交率是多少？ 你以前的访量是多少？ 改善我们业绩的几种方法 学习（技能、专业知识）？ 客户层次？ 自身素养？ 提高访量？ 明确目标 做好时间安排—确定拜访情况； 我们的主要目标之一，应该是尽量花多一点的时间在直接销售上，而尽量花少一点的时间在非销售的活动上。 20%的客户创造了80%的价值；为这20%的客户服务的时间应为多少？ 我们的老客户为我们提供了80%的产能，你拜访了老客户吗？要求转介绍了吗？ 计划与准备 拜访时间的安排 拜访路线的合理 拜访资料的完备 拜访心态的平和 拜访计划的科学 让我们的时间产生价值 每天坚持五访以上 我们一定要选择五位以上客户 我们必须密切追踪每一位符合标准的准客户 我们必须认真做好拜访记录 ?填写经营日志的重要性 1.落实拜访计划，避免遗忘。 2.累积拜访经验，记录成长轨迹。 3.作为规划未来经营的基础资料。 4.有效沟通的依据。 正确的观念 1.填写经营日志不是一味地将报表填写完 毕交差，而是为了知道拜访活动好不好。 2.养成持续、定量且有效的工作习惯。 点燃思考： 拜访活动必须连贯不间断 每日活动效益评估最少达20分 针对客户的问题并解决 每天固定的工作 持续： 定量： 有效： 习惯： ?如何填写经营日志 什么时候开始填？ 工作月初拿到经营日志时 每周开始时 每天晚上 工作月初拿到经营日志时 总结上工作 月经营成果 填写本工作 月经营计划 填写封面 填写本工作月预 定拜访客户的名单 总结上工作 月经营成果 填写本工作 月经营计划 填写封面 填写本工作月预 定拜访客户的名单 填写所有日期 填写所有日期 每周开始时 总结上周 工作成果 填写本周 工作计划 缴交与讨论 每天晚上 填写明日预定 拜访对象 和主管沟通 本日的拜访对象 亲自将工作日志 送交主管