供应链整合管理创新模式讲述.ppt

* * * * * * 供应链整合管理创新模式 中山大学管理学院 方志远博士 供应链整合管理创新商业模式的特征 国家标准《物流术语》对其解释：供应链是生产及流通过程当中，涉及将产品和服务提供给最终用户活动的上游和下游企业，所形成的网链结构。 国内学者陈国权：供应链管理就是对整个供应链胸膛进行计划、协调、操作、控制，和优化的各种活动和过程。 6R:Right?products,?Right?time,?Right?quantity,?Right?quality,?Right?status,?Right?place 资源横向集成企业资源横向集成外部相关企业的资源，形成“强强联合，优势互补”的战略联盟，结成利益共同体去参与市场竞争，降低成本，提高服务质量，快速响应顾客需求，以及满足顾客多样化需求 系统协同 合作共享 敏捷响应 信息流程优化 供应链管理的商业模式特征 服务价值主张 目标客户群体 运营系统 收入模式 合作网络 品牌引领的目标客户群体 创新模式的目标客户定位：抓住优质客户带来品牌效应。公司确信一个核心思路：通过与企业建立了良好的业务关系，抓住了全球物流的核心企业，带来良好的品牌声誉，快速成为细分行业的领军企业。 一站式供应链管理服务的价值主张 根据全球客户的需求，通过对供应链各环节进行计划、协调、控制和优化，并通过建立快速响应机制，灵活的服务产品组合，实现商流、物流、资金流、信息流四流合一的创新经营，同时结合JIT运作管理，形成特有的一站式供应链解决方案及服务组合，为企业提供专业、全方位的供应链服务。 企 业 核心业务 非核心业务 非核心业务 非核心业务 核心业务 研发设计 生产前端 生产制造 生产后端 营销品牌 一站式供应链服务平台 联合采购 供应商管理库存 国际配送中心 分销执行 制造商 物流外包 商务外包 数据处理外包 结算外包 供应商 最终客户 供应链创新服务主要是为各类企业提供供应链业务流程外包（BPO）服务，即承接企业外包出来的非核心业务的供应链管理服务，为企业提供进出口通关、国内物流及流通加工(增值)、仓储、保税物流、产品营销支持、国际采购、供应商库存管理(VMI)、虚拟制造/协助外包、国际维修中心(RMA)、B2B 供应链联盟、供应链解决方案咨询等服务，简称“全方位一站式供应链管理服务” 横向一体化 纵向专业化 BPO业务分成的收入模式 传统的经销商和采购商所采用的买卖差价模式（即售价－买价－其他成本＝利润），与其他服务商不同，收入模式是根据业务量一定比例收取的服务费，即：BPO(业务流程外包)合同模式。 采用的是BPO 第二种收入模式，即以客户交易额/量为基准收取服务费模式，从上图可见，相对于BPO 第一种和第三种收入模式，所采用的模式比第一种更具发展潜力（不受固定费率的限制），比第三种模式风险小，不承担企业经营风险，较符合中国目前市场状况。 服务费收入＝业务发生额×服务费率 战略互补的合作网络 供应链网络发展战略是：立足中国，走向全球，建立国际化服务网络和团队，让所有战略合作伙伴不受国家、地域、环境、资源等因素的局限，实现全球化战略。 合作网络特点 四流合一的运营系统 物流： 包括除了传统物流商所提供仓储、运输、配送服务，该公司还提供保税平台的国外进口保税业务。 ?资金流： 与传统的物流服务商相比，公司在提供物流配送服务的同时还提供采购、收购以及相关结算服务。? 四流合一的运营系统 商流： 运作思想体现了供应链联盟的思路，与客户共赢。主要体现在每年的广交会，公司不但宣传自己的服务，还帮助租不起展位的中小客户在自己的展位上宣传，并利用自己的资源，帮助中小客户寻找买家，最终从中小客户的交易当中收取续费收益。 ?信息流： 通过互联网以及IT技术的力量，斥资数千万改造和开发包括ERP、EL、CRM、OA等系统，推动自身供应链服务的效率和水平。 ? 供应链整合管理创新模式总结 这一商业模式是为企业提供“一站式供应链管理服务”，其核心竞争力的基础是差异化。快速反应和高效率。与传统服务商相比具有以下几大特色： 目标客户：IT、电子产品及医疗设备等行业的工商企业 价值主张：一站式供应链管理服务 收入模式：以交易额为基准的收入模式 合作网络：与其他物流服务商互补的合作关系，覆盖国内外服务网络 运营系统：物流、商流。资金流、信息流四位一体的运营平台 总括而言，这一 商业模式是：将传统的物流服务商、增值服务商、采购服务商等服务功能加以整合，并且对服务项目进行专业化分工，形成强有力的服务产品，根据业务量一定比例收取服务费，形成“贸易+金融+物流”的供应链融资与管理服务。 供应链整合管理创新模式的启示 善于发现并抓住机遇，用敏锐洞察力捕捉蓝海空间的企业 战略定位精确，致力成为细分领域