茶叶包装批发店铺营销策略地研究.doc

A Thesis Submitted in Partial Fulfillment of the Requirements for the Degree of MBA A Study on Marketing Strategy of Tea Packaging Wholesale Shops Candidate : Lu Guoxiong  Major  : Business Administration  Supervisor : Prof. Jing Zhang Huazhong University of Science and Technology Wuhan, Hubei 430074, P.R. China April, 2012 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研 究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或 集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在 文中以明确方式标明。本人完全意识到，本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名：  日期：  年  月  日  学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权 保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。 本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检 索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 保密 ，在_____年解密后适用本授权书。 本论文属于  不保密□。  （请在以上方框内打“√”）  学位论文作者签名：  指导教师签名：  日期：  年  月  日  日期：  年  月  日 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文  摘  要  随着茶叶产业的发展，茶叶包装逐渐成为一种大众熟悉的行业，茶叶包装是茶 叶在购买、销售、存储流通领域中保证质量的关键。一个精美别致的茶叶包装，不 仅能给人以美的享受，而且在超市不断涌现和销售方式改变的今天，能直接刺激消 费者的购买欲望，从而达到销售的目的。好的茶叶包装具有收藏价值，也可以作为 复用包装重复使用，节约了资源的同时，弘扬了茶文化。店铺批发成为茶叶包装销 售的主要流通渠道，营销显得尤为重要。目前，很多做茶叶包装批发店铺的经营者， 还没有使店铺销售上升到营销境界，在实践中用的很多经验和方法也没有完全上升 到理论层面。本文就结合当前的营销状况，对茶叶包装批发店铺的营销策略做个较 全面的、系统化分析，希望能给从事茶叶包装事业的同仁辅以帮助和受益。 本文基于有关研究成果并借鉴实际经验，结合当前茶叶批发店铺的营销环境， 运用信息管理系统，客户关系管理理论，价格策略理论，采用实证研究方法，对全 国茶叶包装批发店铺营销进行了全面的较系统的探讨。首先介绍了国内包装行业的 概况及批发商业相关理论的研究成果。其次对茶叶包装的基本情况和发展前景进行 了详细的阐述，主要包括茶叶包装的含义及意义、茶叶礼盒材质及风格、中国茶叶 包装产地、茶叶包装批发的发展前景及其走向。最后对茶叶包装批发店进行 SWOT 分析，并基于该分析结果，重点从渠道策略，产品策略，价格策略，内部营销策略， 顾客维护策略五个方面进行了较深入的探讨。希望热爱包装事业的人士，为我国的 的包装行业做出努力，改变我国的包装行业的二流形象，提高包装的科技含量，优 化产业结构，增强自主创新能力，做深做大茶叶包装行业。 关键字 茶叶包装 渠道策略 产品策略 价格策略 内部营销策略 顾客维护策略 I 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 Abstract With the tea industry development, Tea packaging gradually become a kind of familiar industry, tea packaging tea is the key to quality assurance in the purchase, sale, storage in circulation. An exquisite tea packaging, not only can give people the enjoyment of beauty, but also can directly stimulate consumer desire to buy with the supermarket constantly emerging in large numbers and the sale mode changing today, thus achiev