2010年度A类合作分销商合作补充协议.doc

天平汽车保险股份有限公司深圳分公司 A级重点合作分销商2010年度绩效补充协议 甲 方：天平汽车保险股份有限公司深圳分公司 地 址： 联系人： 乙 方： 地 址： 联系人： 为了有效激励分销商销售行为，合理配置资源，深度贯彻天平特色经营模式，从而促进甲乙双方合作紧密、相互信赖，保证业务稳定、健康、快速发展，经甲乙双方友好协商，特制定以下协议。 合作协议基础： 乙方按照甲方的规定提供签署合作协议的各种文件，文件包括但不限于如下内容： 企业法人营业执照； 组织机构代码证； 税务登记证（含国税和地税）； 保险代理（经纪）许可证 审批同意的资信调查表等资质文件。 甲乙双方签署代理（经纪）合作协议，合作协议双方签字盖章后生效。 乙方必须在缴纳RMB20000元押金后方可申请远程出单权限、领用单证以及POS机等设备。 乙方必须严格遵守甲方的对外销售价格，不得随意进行补贴手续费比例进行价格竞争，甲方接受各种途径的举报，一经查实，甲方有权取消乙方的当月奖励，情节严重者取消年度的奖励协议。 甲方鼓励乙方展开有自己特色的营销激励活动（提高手续费比例除外），但所有活动内容应向甲方销售管理部进行报备。 乙方必须遵守甲方《分销渠道管理办法》（2010版）规定。 二、 月度激励方案 为了有效激励乙方的销售士气，经甲乙双方协商一致根据乙方各自特点进行月度的有效激励，根据甲方《深圳分公司分销渠道管理办法》，甲乙双方订立如下月度激励协议。 前提说明： 本激励协议中KPI 业绩指标仅设保费规模指标，满期赔付率为控制指标。 月度保费为当月已实收签单保费（剔除退保） 满期赔付率：2010年1-3月满期赔付率数据为2009保单截止当月满期赔付率，2010年4月开始为2010年保单满期赔付率。满期赔付率=截止考量当月（已决赔款+未决赔款）/满期保费。 手续费率：2010年保单截止考量当月签单手续费/签单保费。 月度奖励指标及奖励比例： 控制指标：当年保单的满期赔付率不得高于 62％，当年保单满期赔付率超过62％限值的，赔付率每超过2 个百分点扣减当月奖励1 个百分点，如最终合计奖励比例低于2%则按2%计取。 业绩指标：保费规模，按照月度保费完成量计算 月度保费区间（万元） 奖励比例 ≥160万 5% [120，160） 4.5% [80，120） 4% 80 2% 备注：乙方月度奖励仅针对商业险保费（剔除退保）；商业险保费不含当月的一次性业务政策团单业务，但可以计入当月的保费计划完成量。 乙方月度奖励计算： 分销商奖励金额＝当月商业险保费×（业绩指标奖励比例-控制指标扣减减比例） 三、年度品质与规模激励： 1、入围条件： （1）乙方年初签订年度保费计划：全年签单保费不得低于2000万元，2010年的全年保费较2009年增长不低于10%。 （2）2010年保单截止12月31日满期赔付率不超过60%。 （3）凡是乙方最终年度保费不足2000万的或者满期赔付率超过了60%，即使签订年度奖励协议，也不得获得奖励。 2、具体奖励内容： （1）奖项设置： 2010年度保费计划 奖项 奖励比例 获奖要求 规模奖 1% 符合入围条件并且达到保费计划即可获得相应比例获奖 品质奖 1% 满期赔付率≤53% 在达到保费计划的前提下达到品质要求可获奖 2% 满期赔付率≤50% 3% 满期赔付率≤47% （2）宽限协议： 如乙方2010年全年未达到规模要求，但达成率超过80%，且满期赔付率≤50%，可获得全年商业险保费（剔除团单和退保）1%的年度奖励。 四、奖励兑现 甲方销售管理部是本方案的责任和执行部门，销售管理部每月10日前向乙方出具上月经营业绩数据和指标结果，经乙方审核无异议后每月15－20日期间向乙方支付上月月度奖励。 所有的年度奖励均在2011年1月31日前兑现。 五、销售激励方案的说明： 1、乙方应严格实行见费出单制度，手续费每周结算一次，同时乙方须按照相关法律法规的规定据实全额开具手续费发票。 2、赔付率指标要求： 为保证业务品质，甲方将根据乙方每月的赔付率情况实行月度监控，并将采取如下两种措施： 甲方有权根据乙方的赔付率状况单独针对乙方进行核保管控措施； 甲方将逐月为乙方提供业务分析报告和当月报案清单，乙方需要详细理赔清单的可以向相关客户经理提出申请，由客户经理负责向理赔部门申请并提供给乙方。 六、特别说明： 1、任何情况下，乙方均不得将销售激励费用用于恶性的内部价格竞争，天平保险销售管理部负责接收各分销商的举报，一经查实立即取消当月的奖励资格； 2、甲乙双方必须对本协议内容严格保密，不能泄漏给第三方，或与其它公司签订相类似的合作协议，一经查实，甲方有权终止该协议，所有奖励内容无效。 七、有效期限 本方案执行时间原则上自2010年