第八讲进出口商品报价剖析.ppt

第八讲 进出口商品价格及核算 主讲人：张志新 联系方式beiji2002@126.com 在国际贸易中，如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款，是交易双方最为关心的一个重要问题。 在实际业务中，正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，完成进出口任务和提高外贸经济效益，有十分重要的意义。 进出口商品价格 国际货物买卖价格种类很多，我们可以从不同的角度进行如下的区分： 一、买价和卖价 二、单价和总价 三、含佣价和净价 四、基价和推算价 五、成交价格与参考价格 六、垄断价格与倾销价格 七、现货价格和期货价格 八、开盘价格与收盘价格 九、批发价格与零售价格 十、固定价格与滑动价格 一、对外报价 （一）作价原则 确定进出口商品价格时，必须遵循三原则：1）按照国际市场价格水平作价 2）结合国别、地区政策作价 3）要结合购销意图作价 （二）注意国际市场价格动态 （三）考虑影响价格的各种因素 （四）加强成本核算 二、作价办法 （一）固定价格 在合同中规定固定价格是一种常规做法，它具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。但存在交割期价格涨跌的风险。 （二）非固定价格 一般业务上所称的“活价” 1.具体价格待定 2.暂定价格 3.部分固定价格，部分非固定价格 （三）价格调整条款 在国际货物买卖合同中，有的合同除规定具体价格外，还规定有各种不同的价格调整条款。 例：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格5%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。” 值得注意的是，在国际上，随着某些国家通货膨胀的加剧，有些商品合同，特别是加工周期较长的机器设备合同，都普遍采用“价格调整条款”Price Adjustment（Revision）Clause，要求在订约时只规定初步价格，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。 国际货物买卖的计价货币或支付货币都属于外汇，一般是以外国货币来表示的用于国际结算的一种支付工具，包括外国货币、外币有价证券、外币支付凭证等。 计价货币(Money of Account)，是指合同中规定用来计算价格的货币，即用于计算出口债权与进口债务的货币； 支付货币(Money of Payment)，是指合同中规定用于清偿债务的货币，即进口债务方向出口债权方支付债款的货币。 在实践中，一般的做法是，一票合同只规定一种货币，既用做计价，同时也用做支付；也有的合同可分别规定计价货币和支付货币两种，即一种用于计价，另一种用于支付结算。 在当今的国际贸易业务中，常用做计价或支付的货币有美元(US$)、欧元(￠)、英镑(￡)、瑞士法郎(SF)、日元(￥)、港元(HK﹩)等。至于一单业务究竟选用哪种货币来计价或支付，涉及的因素很多，很难事前作出具体的规定，也不可能有一个到处都可套用的统一模式。但选用的基本原则是明确的，应该掌握： 1．买卖双方国家的政府间签有贸易协定或支付协定的，就使用已签协定规定的货币，这没有选择的余地；如无贸易支付协定规定的，则由买卖双方商定选用：买方国家的货币、卖方国家的货币，或第三国货币。不论是哪一种或两种，一般应该选用“可兑换的货币”。 “可兑换的货币”指的是可以在国际外汇市场上自由买卖的货币，即自由外汇，上述六种货币均属于“可兑换的货币”。 2.经验告诉我们，从出口业务讲，应该尽量争取选用硬币；从进口业务讲，应该尽量争取选用软币。然而，如果在出口业务中不得不选用软币，就应该考虑适当加价，或者加订保值条款。 硬币，也称硬通货(Hard Currency)，是指币值比较稳定的货币，或者是国际货币市场上求大于供的货币，人们一般都愿意接受；软币，也称软通货(Soft Currency)，是指币值疲软的货币，或者是国际货币市场上供大于求的货币，人们一般都不大愿意接受。 3．在选用货币时还需要注意汇率。汇率是一个国家的货币与另一个国家的货币的比价，也就是用一个国家的货币表示的另一个国家货币的价值。在我国的进出口贸易中，有时外商用一种货币(如人民币)报价后，要求我国用另一种货币(如美元)报价。这里就需要进行折算。 在实行浮动汇率制的情况下，在确定进出口交易的计价货币时，要密切注意不同货币的浮动趋势。原则上进口时应选择呈现下浮趋势的货币计价，出口时应采用呈现上浮趋势的货币计价。 总之，在国际货物的买卖中，不