第八章零售促销ppt.pptVIP

第八章 零售促销 第一节 零售促销及其组合要素 1、零售促销（retail promotion） 指零售商为告知、劝说或提醒目标顾客关注而进行的一切沟通联系活动 主要包括人员销售、广告宣传及其他相关的促销活动 圣诞节零售促销 2006年12月2日在北京新世界广场，一棵直径16米，高28米、耗资40万元的圣诞树拔地而起，这是目前北京最高大的圣诞树。 2008年12月，日本珠宝店造最昂贵圣诞树，价值100万英镑，堪称世界上最昂贵的圣诞树之一 二、零售促销活动类型 1、开业促销：最重要的零售促销 获得供应商支持最多，销售是平时5倍 2、周年庆促销活动 仅次于开业的重要促销活动 供应商比较支持 销售量是平时2倍 3、例行性促销活动 一般节日或主题的促销活动 每年变化不会太大 销售增加2-3成 4、竞争性促销活动 主要是针对竞争者采取的临时促销活动 第二节 零售广告和营业推广相关问题 一、POP广告（Point of purchase advertising） 店面广告或卖场广告 二、DM DM是企业专门组织的特价商品目录，以彩色海报的形式发放给顾客，激发顾客的购买欲望，是一种有效的促销方式 三、联合广告 纵向联合广告：和供应商的联合 横向联合广告：购物中心中零售商的联合 第三节 零售企业促销策划 一、确定促销目标 （一）提高销售额 （二）提高利润额 （三）提高来客数 （四）