8欧曼行销培训-X年商务会.pptVIP

案例二：行销落地，信息是销售之源 —— 邯郸华恒 信息收集 思想认识 组织分工 策略和方法 信息管理 信息甄别 信息分类 信息录入 信息使用 产品推广 关系维系 认真学习 * 二、行销作业标准化 偶尔的盈利不一定代表你可以长期发展； 市场、客户无时无刻都在变化，如果没有一套健全的管理体系、作业标准，企业是很难保持领先地位； 客户的追求将会越来越完美，客户的选择范围将会原来越广泛，偶尔的单次高利润会让客户感到你的不真诚. 盈利 ≠ 成功 简单的初入牛毛，就赶在客户面前夸夸其谈，会让客户感到你的态度与实力； 客户越来越希望专业的销售团队，给他提供专业的服务； 随着重卡客户的固定化，客户也变的越来越专业； 业余 PK 职业 曾经的经验不能代表现在的能力； 竞争已经把客户开发标准提升到了新的境界； 客户对购买过程的注重，足以让你的经验实现误判。 靠经验＞专业技能 作业过程中存在的 ------误 解 * 管理者的差距＝经销商的差距，管理是目前最稀缺的资源！ 二、行销作业标准化 如何提高我们的行销作业 ------ 能力 “管理”的人； “快速落地”的人； “带团队”的人； “改变营销思想”的人； “管理、引导客户”的人。 在最合适的时机、选择最合适的人、用在最合适的岗位上 找 帮 一 助 个 经能 销 够 商 * 合格的经销商品牌总经理行销运营管理的必备条件： 管理运营能力：