市场细分与目标市场part1课程介绍.pptVIP

前言 前言 利用企业有限的资源去满足企业最有能力满足的市场消费需求，这个就是研究市场细分及目标市场的目的。 讨论：掌上游戏机的市场细分 中国移动的市场细分 通用汽车的市场细分 海尔的市场细分 海尔推出的“定制冰箱”。 定制自己喜欢的外观色彩或内置设计的冰箱。 省水省电型的“小神童”系列洗衣机； 解决了四川农民提出的洗衣机既洗衣服又洗地瓜； 海尔进军日本市场时，细分市场，推出小型的、适合单身白领使用的洗衣机………。 麦当劳的市场细分 在全世界从来只卖牛肉产品的麦当劳也开始卖鸡肉了。 麦当劳刚进入中国市场时大量传播美国文化和生活理念，并以美国式产品——牛肉汉堡来征服中国人。 中国人爱吃鸡，与其他洋快餐相比，鸡肉产品也更符合中国人的口味，更加容易被中国人所接受。针对这一情况，麦当劳改变了原来的策略，推出了鸡肉产品。 市场细分概述 市场细分是指企业根据消费者需求的差异性，将总体市场细分为若干个分市场或子市场，其中任何一个分市场或子市场都是一个有相似的欲望和需求的购买者群体。 正如俗话所说，物以类聚，人以群分，选择某个消费群，意味着针对该消费群的共同特征开展营销。 市场细分具有客观性。即一个企业要在市场立足，就必须市场细分，然后选中自己的目标市场，不然迟早被沦落为四不象而被市场淘汰。 市场营销的作用 1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。 联想“天骄”:优惠购买让数据随身移动的魔盘、可精彩打印数码照片的3110打印机、SOHO好伴侣的M700多功能机、以及让人尽享数码音乐的MP3； 联想“锋行”：优惠购买“数据特区”双启动魔盘、性格鲜明的打印机以及“新歌任我选”MP3播放器； 联想“家悦”：优惠购买“电子小书包”魔盘、完成学习打印的打印机、名师导学的网校卡，以及成就电脑高手的XP电脑教程。 市场营销的作用 2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。 通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。 市场营销的作用 3、有利于集中人力、物力投入目标市场。 任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。 4、有利于提高企业经济效益。 前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。除此之外，企业通过市场细分后，企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。 市场细分的条件 可衡量性 可衡量性是指用来细分市场的标准和变数及细分后的市场是可以识别和衡量的，即有明显的区别，有合理的范围。 可进入性 可进入性是指企业能够进入所选定的市场部分，能进行有效的促销和分销，实际上就是考虑营销活动的可行性。 可盈利性(规模性) 可盈利性是指细分市场的规模要大到能够使企业足够获利的程度，使企业值得为它设计一套营销规划方案，以便顺利地实现其营销目标，并且有可拓展的潜力，以保证按计划能获得理想的经济效益和社会服务效益。 差异性 差异性指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应 相对稳定性 相对稳定性指细分后的市场有相对应的时间稳定。细分后的市场能否在一定时间内保持相对稳定，直接关系到企业生产营销的稳定性。 一家航空公司的市场细分和市场目标 企业进入市场 目标市场 什么是目标市场？ 目标市场就是企业所要进入和占领的最佳细分市场，即企业所确定为其服务的特定消费者群。 企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“箭”而瞄准的市场方向之“靶心”的优选过程。 例如，现阶段我国城乡居民对数码相机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。调查表明，33％的消费者需要物美价廉的普通傻瓜机，52％的消费者需要使用功能强大、价格适中的中档数码相机，16％的消费者需要美观、轻巧、耐用、专业的全自动或多镜头单反相机。国内各数码相机生产厂家，大都以中档、普通傻瓜机为生产营销的目标，因而市场出现供过于求，而各大中型商场的高档相机，多为高价进口货。如果某一照相机厂家选定16％的消费者目标，优先推出质优、价格合理的新型高级相机，就会受到这部分消费者的欢迎，从而迅速提高市场占有率。 为什么要选择目标市场？ 为什么要选择目标市场呢?因为不是所有的子市场对本企业都有吸引力，任何企业都没有足够的人力资源和资金