汽车用品连锁超市融资方案(草案)研讨.pptVIP

汽车装饰用品连锁超市;目录; 广西2011年新注册的汽车达35.05万辆，汽车占机动车的比重逐年提高。随着经济社会的不断发展，人民群众生活水平不断提高，对舒适性需求日趋强烈，越来越多的人选择以汽车取代摩托车作为出行工具，汽车消费需求旺盛，促进汽车产业迅猛发展，汽车拥有量快速增长，并成为拉动机动车配套产品及汽车附件、必需品平稳增长的主要因素。; 十一五期间，南宁市机动车保有量年均增长14.62%，而截至2012年11月底南宁市机动车保有量144万辆（其中汽车将达70万辆）。而按照目前南宁市汽车保有量日均300辆左右的速度递增，未来四年南宁市汽车保有量将突破100万辆。私人小型载客汽车的迅速增长，因此，汽车用品连锁超市发展潜力非常之大。; 根据统计，在一个成熟的国际化汽车市场整车销售利润在整个行业的构成仅占16.52%，零部件零售利润占26.34%，汽车用品销售利润占29.62%，汽车维修利润占20.17%，其他利润占7.35%。由此可见，汽车零部件及汽车用品的销售利润是整个汽车市场利润的“大户” 来自中国汽车工业协会的专家预测，加入WTO后，中国汽车服务业将在售后服务等方面凸现七大商机： ;其一、汽车用品销售，汽车装饰用品及车上改装用品。 其二、汽车售后服务，修理、维护、代驾、代审等。 其三、汽车保险的涉猎面较广，很多人不懂保险的相关类容及细节、急需专业服务，其发展空间极大。 其四、汽车融资，汽车业资本经营，汽车租赁、汽车信贷等。 其五、汽车资讯，汽车市场调查、行业动态、政策法规。 其六、汽车文化，汽车俱乐部、汽车体育、汽车报刊、汽车影视。 其七、广告，汽车广告目前在发达国家是广告中的大户; 由此可见，汽车用品销售将非常兴旺，营业额亦将超越4S店的整车销售，主要表现于： 1、品牌单一，4S店专营一个品牌，虽不乏于自身品牌个性，但亦很难满足“有车一族”的追求，“新、奇、特”及“比较消费”的心理。 2、购买不方便，消费者为购买一个小配件，专门跑一趟4S店显然划不来，万一脱货只能是白跑一趟了，有时购买几件东西要跑上好几家店才能如愿。 3、服务欠缺，汽车大卖场销售人员服务意识偏低，只注意技术支持，缺乏以服务为先导的销售理念，只是单一品牌销售的必然结果，再加上，只注重品牌整车的销售，必然忽视个性化产品的经营。 正因如此，才使得汽车相关的售后服务及汽车用品市场日渐兴旺起来。; 汽车用品流通市场的争夺，从卖场转向卖服务，卖信誉，卖保障，经销商们已经意识到建立品牌和品牌化管理、经营的重要性，可预见， 今后国内汽车用品产业的竞争将上一个台阶，品牌化市场经营将是立足汽车用品市场之根本。 ★ 项目计划步骤： 一、打造第一个汽车用连锁品超市形象店。 二、增加代理产品，最好是新型产品。 三、新闻炒作，以店铺升级为炒作点。 四、吸引客户办理会员卡，开发固定的客户源,制定老客户转介绍 奖励政策。 五、召集会员客户、准客户车子贴公司的LOGO（贴汽车尾箱部分）， 形成流动式广告。 六、迅速增加分店，占据市场。;★项目计划分解 一、打造第一个汽车用连锁品超市形象店。 形象店选址要在车流量、人流量稍微密集的位置，装修要够气派、够豪华，突出公司实力，吸引客户办理 二、增加代理产品，最好是新型产品。 1、增加一些新型的产品，最好是当地还没有发展的汽车新型产品，例如：1、38分钟汽车划痕快速修复。 2、汽车轮胎防爆升级，防爆、防扎、防漏等功能。 3、不用喷漆就能改色，色彩保护贴膜。 4、免擦式无划痕上门洗车，避免洗车排队的困扰。 以店铺新产品吸引客户眼球，新产品也许其他店铺已经推出，但只是一些简单宣传，达不到吸引客户眼球，现在是眼球经济时代，谁先抢占客户眼球谁就是王者。;三、新闻炒作，以店铺升级为炒作点。 1、先锁定一个大型单位长期合作，扩大宣传面。为我店铺宣传吸引客户、客户到我店铺消费就可以带动更多的客户选择我店铺。以赠送的形式，给予该单位一些免费洗车卡、最低的优惠卡等。与当地新闻媒体搞好关系，播放一期店铺升级、赠予一些新产品给予该单位、赠予一些用品、必需品给予敬老院、贫困学校等的新闻专题，具体的运作模式要选择好客户后，根据单位性质而出具具体方案。 2、怎么选择此类客户？我认为该客户在当地要有一定的影响力，可以让更多准客户增加对我店的信任而到我店消费，可以给店铺增长信誉才是最重要。此类客户因选定为当地公安局，工商局等这些单位车辆多、车型特别，容易吸引别人的眼球，可达到附带广告效应。;四、吸引客户办理会员卡，开发固定的客户源。 只用优惠吸引客户办理会员卡已经不新颖了，要实施多元化的办卡模式，我们的客户是以有车一族为主，汽车的必需品无非就是汽车配件、装饰用品、汽油、机油、刹车油等，我们怎