数字油画产品营销模式研究.doc

[标签:标题] 2016 PAGE12 / NUMPAGES12 感谢观看本文谢谢 数字油画产品营销模式研究 [提要] 营销模式的种类很多，营销理论也是多种多样。同一产品投入市场后，采用的营销模式不同，其营销结果也就大大不同。对于市场操作者来说，找到适合自己的企业和产品的营销模式就显得尤为重要。本文以数字油画为例，对产品营销模式进行具体分析与探究。 中国论文网 /2/view-7396529.htm 　　 关键词：数字油画;体验营销;营销模式 　　 中图分类号：F724 文献标识码：A 　　 收录日期：2015年12月20日 　　 一、数字油画产品营销模式概述 　　 产品营销模式。所谓产品营销模式，并不是一种营销手段或者方式，而是一种体系。为了建立一个鸿沟，目前主要的营销模式分为两??主流：一种是市场细分的方法，即通过企业管理体系的细分延伸归纳出的市场营销模式;另一种是以客户价值为核心建立模式来整合企业各环节资源的整合模式。市场细分营销模式是由企业建立的一种营销体系，而整合营销是一种由客户建立的营销体系。在这两者的基础上，渐渐衍生出很多更为具体的营销模式，比如服务营销、教育营销、体验营销、病毒营销、情感营销、知识营销、差异化营销等。营销模式的核心是如何实施，把一个良好的营销计划到位，以达到最大的营销效果，是最好的营销模式。 　　 数字油画。DIY数字油画也可以称作数码画，就是把画作进行分色处理，再以线条加数字组成填色区的特殊形式将画作表现出来。字母组合DIY，是英文Do It Yourself的缩写，也就是亲自动手来操作的意思。自己DIY绘画，甚至没有任何绘画基础，只要将颜料涂在标记数字的色彩填充区，就可以轻松画出一幅令人称赞的、逼真雅致的艺术作品。数字油画的市场潜力也非常可观，20世纪50年代，数字油画首次出现在美国，后来很快就在法国、德国、意大利等国家掀起一场流行风。数字油画的发明广泛地激起了人们的绘画兴趣，同时也为那些喜爱绘画、却又没有绘画基础的人带来了惊喜和福音。通过数字油画的方式，他们也能轻松亲手创作出属于自己的绘画作品了。对数字油画尤为着迷的当属欧美朋友，在这里，数字油画曾创下了4年卖掉1，500万套的惊人销售记录。此外，数字绘画作为一种产品，由于影响的持久和深远性，俨然已经成为一种大众文化，令人惊讶的是其被载入了包括欧洲和美国在内的一些地区的历史。现在许多年过半百的老人依然珍藏着儿时由自己亲手绘作的数字油画作品，他们通过举办回忆画展而相聚一堂，以此来纪念过去的美好时光。 　　 数字油画产品营销模式选择考虑的因素 　　 1、明确数字油画的产品特点。众所周知，油画作为一种高雅文化备受文人雅士的喜爱，因此它的装饰意义不言而喻。随着现代人们生活水平的提高，对生活品质的追求也在逐步上升，数字油画正好满足了人们这一需求。不仅如此，十字绣的风靡相信大家都深有体会，那么是什么原因让小小的十字绣拥有了如此之大的魅力呢？原因很简单，十字绣要求消费者的动手能力很强，要完成一幅作品，不仅仅是包含了操作者的心血和爱心，它更是一种娱乐与创作的完美体验。而我们今天要分析的产品――数字油画，正好也具备了这个特点，因此可见数字油画在未来的市场上还是有很大的营销潜力的。数字油画具有极强的动手操作能力，非常适合用来提高消费者的绘画兴趣和动手操作能力。由于作品为亲手制作，无论作为礼物赠送他人还是自己保留，对于大学生消费者来说都是一种不错的选择。因此，数字油画可以采用校园销售的营销模式。如何让数字油画产品走入小学校园呢？首先，应该锁定目标校园，然后与目标校园周边或校内的小商铺进行合作，与其进行产品的合作洽谈。需要详细地进行产品介绍，展示资料和信息，演示和说明产品的使用方法和功能特色，并且讨论合作方式和销售模式，签署合作协议等。在达成合作协议后，首要模型是非常重要的，从第一个学校开始，双方必须全力以赴。此外，还需要制作产品的大型喷绘和海报等宣传产品，并摆放在店内外较为显眼的位置。另外，也可以通过开展数字油画竞技比赛的方式打开校园市场。与学校合作，在校园内分年级开展“数字油画大赛”，设置并颁发一定的奖励给表现突出的学生。还允许学生、家长参与互动，共同感受产品的优势，将产品的乐趣传播给每一个孩子，激发孩子的兴趣，从而激发更多的购买欲望。此外，与学校进行商定，将数字油画产品打造成学校幼儿园的绘画教学辅助工具，让更多孩子在简单有趣的数字油画中体验到动手操作的乐趣，从而获得更大的销售量。于大学而言，可与校内相关社团合作，开展以数字油画为核心的绘画活动，或者寻找校园代理。 　　 2、数字油画的市场定位。对产品做市场定位，也就是首先要明白产品的目标市场和目标销售群体，清楚目标顾客的需求，再根据产品本身的特点选择适合该产品的营销模