（企管）专题产品策略和定价策略.pptVIP

将价格作为促销的手段 使用优惠券可以使消费者明显感到享受了折扣，而且使企业能控制享受这种折扣的人数，还可以使企业用最合适的方式发放优惠券，尽量确保只有第一次购买他们产品的购买使用这种优惠券。 ⑵优惠券（coupons） 将价格作为促销的手段 这是一种最昂贵也是最有效的价格促销方式。它使厂家能更快地促使顾客试用其产品。因此能取得比优惠券和折扣更好的促销效果。但是它的费用太高。 ⑷免费使用 价格信息发布策略 ⑴ 提前公告提价 这种做法有两个目的：第一，使竞争者有时间去分析提价是否符合他们的利益；第二，如果竞争者不跟随提价，企业也有撤回提价计划的机会。 ⑵ 显示防御的愿望和能力 当市场受到潜在威胁时，企业可以明确发出信号，表明企业有并且有能力保护自己的市场，以此威慑对方。 一、市场营销环境分析 1、宏观环境分析 2、微观环境分析 二、PEST分析 1、政治环境分析 2、经济环境分析 3、社会文化环境分析 4、技术环境分析 三、SWOT分析 1、机会与威胁分析 2、优势、劣势分析 3、tows矩阵 4、存在的问题分析 STP策略 1、市场细分 2、目标市场选择 3、市场定位 波特的五力模型分析 1、 2、 3、 4、 5、 Thank you * * 新蓝润洁（复方硫酸软骨素滴眼液）　多重营养配方，缓解眼疲劳，消除眼睛干涩、酸胀等症状。营养眼睛，改善眼部微循环，增强眼细胞活力。促进角膜损伤的修复。 红润洁 萘敏维滴眼液 减充血配方缓解眼疲劳, 消除结膜充血， 眼痒等症状 白润洁 氯化钠滴眼液 低清凉配方缓解眼疲劳, 缓解眼部干涩症状 黄润洁 萘非滴眼液 　抗过敏配方　迅速消除眼痒，对结膜血管具有收缩作用 绿润舒 润氧氟沙星滴眼液 快速起效、强力抗菌,不含防腐剂、使用更安全.适用于沙眼、急性结膜炎，角膜炎。 黄润舒 牛磺酸滴眼液 营养、安全的眼部消炎药，可长期使用适用于慢性结膜炎。 白润舒 氯霉素滴眼液 有效消炎、副作用小适用于沙眼、结膜炎、角膜炎、眼睑缘炎。 体验润洁洗眼新时尚，洗去眼睛的灰尘与疲惫。烦恼一洗而净,眼睛清澈舒适 ，眨眼间,惊现完美双眸。 可供选择的定价目标 一、利润导向型目标 1．利润最大化目标 2．满意利润目标 3．预期投资收益率目标 二、销售导向型目标 1．销量收入最大化目标 2．保持和扩大市场占有率目标 3．保持与分销渠道良好关系目标 可供选择的定价目标 三、竞争导向型目标 1．避免和应付竞争目标 可供选择的定价目标 2．保持和稳定价格目标 定价方法 一、成本导向定价法 成本导向定价法：是一种常见的定价方法，它是以产品成本作为定价基础。 成本加成定价法 变动成本定价法 盈亏平衡点定价法 定价方法 P AVC+AFC 1+m ATC 1+m 式中：P——价格， AVC——单位变动成本， AFC——单位固定成本， ATC——单位总成本， m——加成比率 。 总成本加成定价法 定价方法 售价加成定价法 零售单价 进货成本价 1－加成百分率 1 以售价为基础 2 以成本为基础 零售单价 进货成本价× 1+加成百分率 定价方法 P≥AVC 该方法为价格制定规定了最低界限 变动成本定价法 定价方法 2 确定盈亏平衡点时的价格 式中：P——盈亏平衡点时的价格， TFC——总固定成本， Q——盈亏平衡点时的产量， AVC——单位可变成本。 1 确定盈亏平衡点时的产量 盈亏平衡点定价法 Q TFC/（P-AVC） P TFC/ Q +AVC 定价方法 成本导向定价法适用于以下几种情况 企业投资巨大且与公众利益休戚相关的事业型产品或服务。 市场中该产品供不应求，消费者需求强度高。 企业在市场结构中处于垄断地位，拥有较大的价格决定权。 定价方法 二、需求导向定价法 需求导向定价法：是以顾客对产品的需求和可能支付的价格水平为依据来制定产品价格的定价方法。 认知价值定价法 零售价格定价法 差别定价法 定价方法 认知价值定价法 认知价值定价法，也称“感受价值定价法”、“理解价值定价法”。这种定价方法认为，某一产品的性能、质量、服务、品牌、包装和价格等，在消费者心目中都有一定的认识和评价。消费者往往根据他们对产品的认识、感受或理解的价值水平，综合购物经验、对市场行情和同类产品的了解而对价格作出评判。当商品价格水平与消费者对商品价值的理解水平大体一致时，消费者就会接受这种价格，反之 ，消费者就不会接受这个价格，商品就卖不出去。 定价方法 零售价格定价法 零售价格定价法又称“可销价格定价法”、“倒算价格定价法”、“反向定价法”等。企业根据消费者的购买能力，确定市场零售价格，以此为基础，推定销售成本和生产成本，决定出厂价格。这种定价方