20150714肖旭东亏损经营战略导论.ppt

千秋邈矣独留我,百战归来再读书 ---曾国藩 主讲：肖旭东 知人者智，自知者明；胜人者有力，自胜者强。知足者富，强行者有志………《道德经》三十三章 1 安德管理咨询 www. a11520. com 亏损经营战略 背景 问题 关于亏损的几个话题 1，企业的目的是------------吗？亏损可以有价值吗？亏损是一种-------------吗； 2，为什么说没有亏损的企业，未必就好？ 3，适当亏损是应对--------------的最好方法之一；有些企业是不能盈利的； 4，管仲的“---------------”思维模式； 5，会计利润、亏损与现金流的关系； 时间安排 案例 建议 2 二、经营格局：亏损经营困境突破及路径？ 2.1、亏损经营的财务战略及应对策略？ 2.2、亏损的困境突破与扭亏为盈措施？ 2.3、亏损经营企业的现金流管控模式？ 三、管理职责：亏损经营风险控制的平衡？ 3.1、亏损企业的风险分析与控制模式？ 3.2、亏损经营企业业绩评价考核工具？ 3.3、案例讨论、经验分享与互动提问？ 一、企业视野：企业竞争格局与生存环境？ 1.1、企业的生命周期与竞争环境分析？ 1.2、亏损模式：战略亏损与经营亏损？ 1.3、亏损模式的经济分析与战略安排？ 知识产权专有 亏损经营战略V3.0 3 启动生意 竞争对手 销售危机 成本危机 资金危机 分配危机 1.1、企业的生命周期与盈利周期分析？ 处于投入期的项目 战略性亏损项目 经营性亏损项目 局部性亏损项目 竞争性亏损项目 错误投资项目 管理不善项目 可控亏损项目 不可控亏损项目 4 1.2、董事会决策：战略亏损与经营亏损？ ----------销售 -----------服务 -----------件 ----------反馈等 ------------业务 工程机械------------- 上 游 产 业 产品研发 = 30% 采购供应 生产/装配 下 游 产 业 = 70% 5 背景 观点 整体亏损与部分产品亏损 全局亏损还是局部地区亏损 短期亏损与长期盈利；短期盈利与长期亏损 亏损的本质是个算账问题？ 可控亏损与不可控亏损？ 时间 行动 建议 6 RD 销售 物流 制造 金融 阿里淘宝 阿里XX 阿里菜鸟 + + 阿里小微 + 阿里XX + 农科院 农民 米店、米摊 铁道部、交警 农业银行 7 亏损经营的本质是什么？ 应该知道的财务定律 知识产权专有 安德网讲师团观点 策略性亏损的本质是企业的一种 ，投资不是 行为，而是 行为！ 8 1.3、亏损模式的经济分析与战略安排？ 亏损在纳税上的经济利益分析 1 亏损的抵税效益 2 亏损的情感力量 3 高税率地区亏损低税率地区盈利 亏损的经济价值分析 1，亏损，在国企补贴中的作用，会哭的孩子有奶吃； 2，亏损，在国企改制中的作用，在收购时，做低资产价值的作用； 3，亏损在纳税中的作用； 9 观点 亏多少合适？怎样的亏损容易通过审查？税务局对哪些亏损无法容忍？ 案例 时间控制 行动计划 建议 GE的启示，摩根投资资本的基因融入公司的业务中后，公司具备战略投资的能力，业务并购成为经营手法，卖出亏损业务，并购优质业务，所以几十年从不亏损； 亏损的模式与亏损表达模式？ 10 讨论 亏损的企业有价值吗？亏损的企业有多大价值？怎么计算？ 案例 IBM PC长达几十年的亏损，造就MS的巨大成功,成就了今天的世界计算机格局，最后还卖了十多亿美金。。。 时间 观点 我们的观点，亏损是有不同--------------的？ 11 二、经营格局：亏损经营困境突破及路径？ 2.1、亏损经营的财务战略及应对策略？ 2.2、亏损的困境突破与扭亏为盈措施？ 2.3、亏损经营企业的现金流管控模式？ 三、管理职责：亏损经营风险控制的平衡？ 3.1、亏损企业的风险分析与控制模式？ 3.2、亏损经营企业业绩评价考核工具？ 3.3、案例讨论、经验分享与互动提问？ 一、企业视野：企业竞争格局与生存环境？ 1.1、企业的生命周期与竞争环境分析？ 1.2、亏损模式：战略亏损与经营亏损？ 1.3、亏损模式的经济分析与战略安排？ 知识产权专有 亏损经营战略V3.0 12 阿贝在机关工作多年，厌倦了，很羡慕经商的同学充满激情的创业经历及成就，苦于没有资金，只能观望，去年拆迁，祖上留下的老四合院政府补了500万，阿贝自己非常喜欢苹果的iPhone，也发现周围的年轻人都喜欢，于是就用这500万再找人借了500万在08年12月注册了公司准备创业大干一场，第二年雇了3个送货的就开始代理销售iPhone，由于没有经验，也没人辅导，只能摸着石头经商。到年底了，阿贝仔细加总了公司的流水单，营业收入3000万元，毛利15%，阿贝高兴了好几天，因为