中住集团市场部培训2015,8。26试题.ppt

* 中住集团新房销售培训 中住集团事业部新房事业部 魏秉鹤 手机号西区、南区、北区 目的： 一二手房联动，不浪费手里的每一组客户资 源，给大家做增量 业绩： 每个月新房+二手房+金融…. 现状： 东区月初启动，西区上周启动，南区、北区本周启动 合作形式： 电商（世联房联宝、房多多、销冠卡考） 合作项目： 世联房联宝：尚品燕园、三庆汇德公馆、舜奥华府 房多多电商：鑫苑鑫中心、济南绿地新都会、绿城百合花园、中海华山珑城、荣盛锦绣澜湾、中垠雅苑、祥泰和院、绿地心里香榭丽公馆、鑫苑世家公馆、世贸原山首府、绿地城香树花城 销冠卡考：济南万科金色悦城、济南鑫苑鑫中心、淮海东城御景、南益名泉广场、天业龙奥天街、中海国际社区中央公馆、花园小镇、实力粼湖居、海尔时代大厦、汉峪海峰、凯旋中心、凯旋新城嘉苑、安泰成品、世贸天城、阳光100国际新城、映月清水湾、明湖广场、世贸原山首府、佛山静院、金科城、济南中心（公寓）、中铁逸都国际、怡景园、融汇爱都、新奇世界国际度假区鹊山项目、广厦聚隆广场、路劲东城、万科城新街坊、燕山公馆、中弘广场、中润世纪中心、四建美林苑、凯旋公馆、凤凰SOHO 西部主推项目：金科城（卡考） 绿地爱丽舍公馆、鑫苑世家公馆（房多多） 南部主推项目：融汇爱都、中海国际社区中央公馆（卡考） 绿地新都会（房多多） 东部主推项目：尚品燕园、三庆汇德公馆（世联房联宝） 新房销售程序： 1、报备客户（所有报备客户均为售楼处未到访客户） 2、发起带看（带访确认单、验证码、二维码等） 3、客户回访（与置业顾问沟通、与客户沟通） 1、报备客户 房联宝：每个案场都有对接人，将客户姓名、电话、经纪人发送至驻场联系人（某先生/女士 158….. 经纪人：新房部 李某某 158….） 房多多： （绿地香榭丽公馆、鑫苑世家公馆、绿地新都会）下载 新房经纪人 APP 销冠卡考： （中海国际社区、融汇爱都）下载销冠经济APP 2、发起带看： （1）、到场都要填写一式三联带访确认单（客户姓名、电话；经纪人姓名、电话；接待置业顾问）、个别项目无带访确认单，需用APP提交带看申请 （2）、房多多与销冠卡考需提供验证码及二维码 3、客户回访 注意：和置业顾问及时沟通 和客户及时沟通 客户的介定和保护期 客户介定由电商确认、个别项目以开发商数据为准 保护期：对于开发商和经纪人双方都是平等的，但每个项目的保护期不尽相同 截止8月31号 绿地新都会：报备保护期：7天 带看保护期：30天 融汇爱都：报备保护期：7天 带看保护期：30天 中海国际社区：报备保护期：20天 带看保护期：30、永久 绿地香榭丽公馆：报备保护期：7天 带看保护期：30天 金科城：报备保护期：7天 带看保护期：30、90天 鑫苑世家公馆：报备保护期：7天 带看保护期：30天 金科城：返佣8000 绿地香榭丽公馆：返佣7000 鑫苑世家公馆：返佣7000 中海国际社区：月考核 1-50套 返佣4000 50-100套 返佣 6000 100套以上 返佣8000 绿地新都会：返佣8000 融汇爱都：返佣2% 销冠卡考：成交送手机一部 返佣 绿地香榭里公馆、鑫苑世家公馆：6000抵20000 金科城：8千享3万 融汇爱都：2万惠8万 绿地新都会：8000享20000 中海国际社区：5000享20000 优惠信息 开发商：济南中海地产投资有限公司 投资商：:济南中海地产投资有限公司 土地年限：70年 开盘时间：2015-6-9B4地块32#楼，共66户，主力户型为125平 2015-3-13B4地块0.26号楼共350户，户型为90-170平 2015-1-25B2别墅区洋房20、36、60号楼，共54套 2014-08-22B4地块10#、18# 2014年8月22日已开盘，户型面积为90-170平 2014-06-29B4地块1#、3#、6#、9#、12# 2014-5-24御峰官邸全新楼座11-18层小高层90-160㎡户型开盘，最低价 7500元/平。 2014-03-29B4地块2,5,7,8,25,23,31,30,29,33,35 2013-5-29B3地块2、3、6、15、17#楼 2013-3-16A4、A