健全中国保险代理人制度对策研究.pdfVIP

第三鄢分我睡保险{弋理入的发展糯狡及存在的褥题。窘1979年 以来，我豳保险代理人发展经历了三个阶段：1979年4月至1988年3 胃为第一阶段；1988年4月至t996年9月为第二阶段；1996年lO月 至今为第三阶段。通过了解这三个阶段的发展变化，可以看出代理人擞 我溺保险市场的生命力耦发震前撩。 我国保险代理人的发展现状：长期以来我国保险市场发育不完 善，原入保公司韵保险代疆入主凝是单镪团体。髓着缣陵韭静发展，翻 内器保险公司相继采用营销制代理人展业，给传统保险推销方式带来一 定j申击，器保险公司的代理入队伍，芷扶单位团体扩大到个入。目前， 我黼保险代理人藏菇速地肉前发展，制度也尽趋完善，但发展避程中存 在着很多阔题，需要我们加大力度予以解决。 我国保险代壤中存在的问题：我鞠鲍保黢代理羼域内发展不警 衡；保险代理入豹索质不适应谦险事业发展的袋求，综合素质有待提 高；保酴公司内部管理机制毒待健全；保险行业协会还来发挥殿有的馋 用；法制建设与宏蕊调控有待加强；代理市场不规范的现象较多。充分 了鳞_秘认识我国保险代理中存在的问题，有助于我们找准出现阀题魄痰 结，以便对症下药，从而为健全我国保险代理人制度提供切实可行的对 繁。 第四部分完善代理人制度的对策建议。这一部分为本文的重点， 共分失丸令夺部分。 第一，从战略高度充分认识规范保险代理行为的重要梭和紧迫 性，援菇傺验我爨簿荛苓仅是嚣必当蓑僚险毒弋璎孛熬瓣题急鬟矮决，爨 重接的是我国保除事业发展战略的需要。应当明确认识：保险市场的潜 力、霉嚣竞争弱鼹力急鬟一歉裹索震熬绦验代毽久；代理入懿素质裹低 不仅直接荚系着公司的信誉度，照是关系到保除市场的健康发展；中圜 保羧代理入鹣发麓定霞。 第二，必须认真做好保险代理人的培训工作。要提高培训的规划 2 毪耩系统後，将臻谣蟊糠获提离实际搽作水警转移餮箍商整体素质上 来：要在培训体系中体现出专业性和灵活性的特点，既要在培训中导入 专娩帮兢藏要求，又要瑟对紊场，注重实际效聚；要程培调飘涮率弓|入 效果评价内容，跟踪学员的实际工作，及时发现培训中存在的问题，以 便对培稍内容和方式予戳补充帮改进；翳强纯职韭道德教育，培养学鼹 具有“要学会做保险，首先要学做人”的理念；要注意培训的阶段性翔 持续性；戳行监腻念、事泣观念爨穿培调之中，除了依靠制度约束静稳 律外，同时启动、催生保险代理人的自律意识，寻求自律和他律的最佳 结含点。 第三，健全保险公司内部管理机制，监督保险代理人的舒为。保 陵公司与保险代瑷入的关系，既是一种代理关系，又怒一种管理关系。 健全保险公司内部管理机制对规范保险代理人的行为肖不可替代的作 用。 第四，加强敷完善裙业自律组织，提高保险代理人的自律性。尽 快建立保除代理入协会。充分发挥保险同业公会的组缎作用。通过行北 自律进一步规范保险代理主体的行失；究分发挥社会监餐作用，加强保 险代理人的自律饿的管联；对予代理入的流动要引起足够的麓视。另 外，要加强代理人管理娄员会的作用，实现宣德管理。 第五，完普保险法规体系，加强宏观监督力度。甏针对性地加太 监簿力度；避一步加强像脏会对保险枣场的监镑；严格界定社会保险耱 商业保险。 第六，正确处理好僚险代爨人与保验监管机构懿法律关累。曩懿， 我国保险代理人的监管法律体系是由翻家行政艇管、行业的自律监管和 众渡囊治繁理三令瑟次掰梅成。虫予我国整个缣险业的骏管体系浅不健 全，对代蠼人的管理法制也在逐步形成之中。j|茳管立法方面，太多仍属 建方性法娩、援章，全重瞧靛统一鹣正式法援尚未出台。在这耪馕猛下， 正确处理有关傈除代理人的法律关系，弄清兰个监管层次的性质和作 用，是保证保险代疆制度藏常健廉发展的必要。闷时在总结这方面经验 的基础上可以使代理人监铃的立法完善越来，使中匿保险代理人制度迈 入新的阶段。， 第七，正确认识保险代理人与保险人数代理关系，硬确代理制其 有法律风险，从而增加了像险入对代理A的管理强度，因此应认识到绦 险代理人队伍的发震规模溪与保除人管爨能力，水平相遥应。僳险人采 用代理制展业，利用人多势众，自然有其优势。但由于代理制度法律荚 系憋复杂性，保险代理制的诸多风险，如果保险代理人队伍的发展规模 超出了保险入的管理能力和管理水平，势必事与愿违，群巧成拙。因此， 褒必要认囊公叛代璎割鳇器耱风除，根搬成本小予收益购原则，选搀傈 险代理人队伍的最佳发展溉模。 第八，缝会我国翦冒揍窝传绫，探索代理人管理的鞭模式。中黧 的围情和传统文化决定了巾国发展保险代理人的必要性和特殊性。保陵 代璞人裁度，在嚣终已经摆当成然。链幽之虿霹皴攻纛，但苓链照搬。 我们应当结合自己的国情岛传统探索保除公司管理代理人的新模式。据 越，提出以下足点：a、剩惩代理念圈来约束秘键整代瑷入弱鼹渡霉灸。 b、对代理人的展妣