chapter2出口商实习交易磋商研讨.pptVIP

印刷制版所用的胶片 * ⑶ CIF报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋保险费＋银行手续费＋利润 ＝ 5.1283＋0.5478＋0.9622 ＋报价×110%×0.88%＋报价×0.13%＋报价×10% ＝（5.1283＋0.5478＋0.9622）÷（1－110%×0.88%－0.13%－10%） ＝6.8359÷0.88902÷6.5 ＝1.18美元/只  出口9120只三色戴帽熊的报价如下（注：计算时保留4位小数，最后报价取小数点后2位）： 　　USD0.97 PER CARTON FOB SHANGHAI (每只0.97美元上海港船上交货) 　　USD1.17 PER CARTON CFR MONTREAL(每只1.17美元成本加运费至蒙特利尔) 　　USD1.18 PER CARTON CIF MONTREAL(每只1.18美元成本加运保费至蒙特利尔) 对外报价核算应注意的问题 按照实际报价的一定百分比计算的内容应一次求出，否则容易造成报价的低估。 实际业务中，除了采用费用额相加的方法外，还有规定定额费用的做法，该费用率的计算基础是含税的进货成本。 银行费用是根据出口发票金额的一定百分比收取，计费基础是成交价格。佣多和保险费通常也根据成交价格来计算。 垫款利息按照进货成本计算，远期收款利息按照成交价格计算。 报价核算有总价核算和单价核算两种方法：总价法比较精确，但要将核算结果折算成单价后才能对外报价；单价法可以直接求出报价，但计算过程需保留多位小数，以保证报价准确，上述实例采用的就是单价核算法。 注意报价的计量单位以及集装箱数量的准确性：它直接影响单位运价和国内费用的多少。 出口报价核算出来之后，可以采用逆算方法验算，即报价产生以后，用收入减去支出等于成本的原理来核算对外报价是否正确。 业务员在对外磋商之前就应进行报价核算，以做到对一票买卖的综合经营状况心中有数。因此，务必填好出口商品价格核算单。 交易磋商－询盘（Enquiry） 询盘的意义—— 询盘不是交易磋商的必经步骤，但往往是一笔交易的起点，在法律上对双方并无约束效力 询盘的种类： 买方询盘 卖方询盘 询盘的内容 实训3：询 盘 实训目的－根据客户来函，向对方询盘，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。 实训内容 进口商美国ABC Trading Company的经理ANDY BURNS收到广东宏达进出口贸易有限公司经理李宏达发来的开发信函后，向其询购蓝色男式全棉T恤衫。内容：包装规格、船期，CIF MIAMI 。因进口货物数量较大，请报最优价格。写信时间为2010年3月20日。 时间要求：30分钟 实训步骤－以进口商角色登录后，收取出口商希望建立业务关系的邮件，并向对方询盘 (1)点邮件，进入邮件系统; (2)点新邮件名称，查看邮件内容。 (3)点“回复”，填写内容如下： 收件人：回复状态自动填写 主题：回复状态自动填写，可将其改为Inquiry 合同号：(此时未建立合同，不需填合同号) 内容栏： 注：在Simtrade中，进口商所属的国家与币别是随机分配的，因此，学生在使用时，需首先在公司基本资料中找到自己所属国家，然后到淘金网的运费查询中查询该国家所对应的港口，从中选择一个作为自己的交易港口，并在邮件中告知出口商。 (4)填写完毕后，点发送。 交易磋商－发盘（offer ） 根据报价核算结果，通过SIMTRADE的邮件系统给客户写发盘函，收件人写进口商的编号。 完整地拟写发盘函可以避免争议，有利于缩短交易磋商的时间，尽快达成协议。 一般来说，一封规范的发盘函应包括如下3个方面的内容： 要准确阐明各项主要交易条件，如品名、规格、价格、数量、包装、装运、付款、保险等要件。 要声明此发盘的有效期及其他约束条件。为了防止日后的争议或敦促对方早下订单，发盘中通常会明示发盘的有效期，或指出其有效的条件。 要以鼓励对方订货并保证供货满意的语句来结尾。如果是在收到客户询盘后进行发盘，通常需要在信的开头首先对对方来函表示感谢，并针对询盘函中提出的其他问题做具体回复。 实训4：发 盘 实训目的：根据客户来函，向对方发盘，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。 实训内容：请根据美国客户来函要求，广东宏达进出口贸易有限公司写一封发盘信，详细回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条件，并敦促对方尽快做出决定，发盘有效期为3天。 交易的基本条件：1.价格:USD30/CARTON CIF MIAMI 2.保险：按发票金额加成10%投保一切险及战争险 3.支付方式：即期信用证 4.装运：五月初装运。 时间要求：3