万科客户细分、客户描述分解.ppt

* 青年持家 总体 青年持家 青年持家（本地人） 青年持家（外地人） 基数 500 37 21 16 装修房接受程度 % % % % 毛坯房屋 84 73 75 70 装修房 16 27 25 30 购房类型 % % % % 7层或7层以内的多层 55 49 62 31 8－12层的小高层 21 22 24 19 13层及以上的高层 24 30 14 50 数据来源：P17/P16 基数: 所有被访者 外地青年持家购买装修房比例较高，房型13层及以上的高层居多 * 青年持家 总体 青年持家 青年持家（本地人） 青年持家（外地人） 基数 500 37 21 16 购房区域（行政区域） % % % % 上城 11 17 10 31 下城 14 20 20 19 拱墅 20 13 15 10 西湖 32 20 25 10 江干 11 17 10 31 滨江 13 13 20 - 数据来源：P18 基数: 所有被访者 外地青年持家倾向于购买上城和江干区，而本地青年之家则倾向于购买拱墅、西湖和滨江区 * 青年持家 总体 青年持家 青年持家（本地人） 青年持家（外地人） 基数 500 37 21 16 购房区块 % % % % 拱北和睦 22 19 14 25 文教区 21 8 14 - 三墩板块 20 19 29 6 市中心板块 20 1