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产品差别广告策略 广告中如何突出差异性 1、广告的差异性必须与目标消费者的利益要求相一致 2、广告的差异性必须与产品的固有属性相一致 3、差异性必须与广告的目标市场相一致 挖掘意识形态差异 广告系列策略 一、常用广告系列策略 1．形式系列策略。 在一定时期内有计划地发布数则广告，这些广告设计形式相同，但内容有所改变，它能够起到连续加深印象效果，而内容又不同、能引人阅读，使人一目了然；也能增加企业的知名度。 多版本系列广告， 故事系列广告， 2．主题系列策略。 企业在发布广告时，依据每一时期目标市场的特点和市场营销策略的需要，不断变更广告主题，以适应不同广告对象的心理要求。通常采用以下两种表现形式。 3．功效系列策略 是一种通过多则广告，逐步深入强调商品功效的广告策略，或是对商品的多种用途在多则广告中，每一则强调一种功效，使消费者易于理解和记忆；或者结合市场形势的变化，在不同时期突出宣传某一用途，使消费者在不断变化的广告中得到新的有关信息。 4．产品系列策略 这是为了适应厂商系列产品的经营要求实施的广告策略。产品系列广告密切结合系列产品的营销特点进行，系列产品具有种类多、声势大、连带性强等特点，在广告宣传中可视情况不同加以运用。 运用广告系列策略应该注意的是： （1）必须有长远计划 （2）企业必须有较充足的财力 （3）系列广告可以有主题、产品、功效、内容上的不同，但必须有内在的联系 （4）要有新颖的创意 （5）与差别广告策略相区别 广告时间策略 一、广告时序策略 1、???提前策略 提前策略就是在产品进入市场之前或是在一个新的销售季到来之前，先行开展广告运动，为产品进入市场作好舆论准备。 2、?即时策略 即时策略就是广告运动和产品上市同步运做，同时开展的策略。这也是很多产品经常采用的广告策略，其核心是抓住和满足消费者对新产品想立即购买的心态， 3、 置后策略 置后策略就是在产品先行上市之后，根据销售情况，有针对性的开展广告活动。这是一种较稳妥的广告发布策略，可能在广告目标市场的更为准确。 二、广告时机策略 1、季节时间策略 主要用于季节性强的商品广告，一般在销售季节到来之前，就要展开广告活动，为销售旺季的到来作好信息和心起准备。 2、节假日时间策略 这是零售企业和服务行业常用的广告时间策略，这种广告策略同季节时间策略有相似之处，在节假日之前，便开展广告活动。节假日一到，就停止广告。 3、重大活动时机策略 重大活动时机策略就是企业抓住社会重大活动的有利时机，比如：电影金鸡奖半奖搬奖晚会、全运会、亚运会、甚至奥运会等都是广告策划中的重大时机， 广告的频率策略 包括固定频率和变化频率。 1、固定频率 固定频率是指广告的频率按时限平均运用。 2、变化频率。是指广告周期内用各天广告次数不等的办法来发布广告。变化领率有波浪序列型、速升序列型、速降序列型三种。 1．集中时间策略。 在短时间内对目标市场进行突击性的广告攻势。其目的在于集中优势迅速造成广告声势。扩大广告的影响，迅速提高产品、企业的声誉。 2.均衡时间策略 这是一种有计划地持续、反复地对目标市场开展广告活动的策略。目的是为了持续加深受众对企业或产品的印象，保持其在消费者中的记忆度。发掘潜在市场，扩大商品知名度。 柔性广告策略与刚性广告策略 1、柔性广告策略 柔性广告策略的精髓是以情感人。就是运用感情艺术，以情催人，以爱动人，增强广告的说服力，树立企必形象。 2、刚性广告策略 这种广告策略通过摆事实、讲道理，以理服人，让人理智地接受广告，购买商品。采用论证式的诉求方式推出结论，能带动人们理智思考，引导受众从事实中自己得出结论。 在许多情况下，一种产品往往是感情广告与理性广告同时并举，双管齐下，既要采用柔性广告，赋予产品动人的情感；又要采用刚性广告，以排除人们的顾虑，刚柔相济，使广告更具说服力。 借机广告策略与借名广告策略1、借机广告策略 借助有利的局势和时机来宣传商品的策略，起到借势生威、事半功倍，以少赢多的功效。 2、借名广告策略 就是借名人之名来提高广告的效力，也就是名人广告。企业借助社会名流、体坛健将、艺坛名星的名人效应来提高产品的品位，椎动产品的销售。 第八章 广告媒介策划 广告媒体种类 电视媒体 1．优点 2．缺点 报纸媒体 1．优点 2．缺点 杂志媒体 1．优点 2．缺点 广播媒体 1．优点 2．缺点 选择广告媒体与媒介组合策 媒介组合的目的是： 1．弥补单一媒介在接触范围上的不足。2．弥补单一媒介在频率程度上的不足。 3．有利于企业量力而行，节省广告费用 6．稳健的观念。 在指导思想上和广告策略上比较谨慎，战略姿态是防御性的，以抵御竞争者的进攻为主。主要以维持企业现有市场地位和既有势力范围为广