(参考)古琦国际公寓X年推广方案.pptVIP

认购提示——签署认购书第二天10：00； 签约提醒——签署认购书第五天且客户尚未签约（第五天16：00）； 认购流程完毕温馨提示——认购签约流程全部结束后第二天10：00； 工程进度告知——每两周发放一次工程已完成部分进度告知； 生日问候——在客户生日当天上午10：00，以短信的形式，给予客户生日问候； 在客户生日当天上午10：00，以E-mail的形式，给客户发送生日贺卡； 节日问候——重要节日前一日上午10：00，以短信或E-mail的形式问候。 建议内容 产品力-集中认筹期 2010年10月下旬-11月底 ? 现场营销（为主）＋ 线上推广（为辅） [阶段策略] 1. 趁势热销契机，增加力度集中认筹，引发持续强效 2. 开盘前集中蓄客 3. 客户再验证、圈定 保证认筹期完成转卡 [阶段目标] 认筹转卡1200组 现场蓄客集中 推广密集高潮期 营销策略/目标 营销策略/目标 推广/通路 活动形式 产品呈现 销售工作 转卡1200组 1月 2月 3月 4月14日 4月15日 五一周 5月 6月 7月 8月 9月 秋展会 十一周 10月中旬 10月下旬 11月 开盘前 12月15日开盘 开盘后 筹备期 入市期（蓄水） 筹备期营销执行 线上引爆期营销执行 线下蓄势期营销执行 阶段执行 体验度（线下蓄势期） 知名度（线上引爆期） 认筹期 开盘热销 开盘热销期营销执行 集中认筹期营销执行 B、影响力之常规战术 [手段1：影响力塑造] 营销策略/目标 推广/通路 活动形式 产品呈现 销售工作 转卡1200组 1月 2月 3月 4月14日 4月15日 五一周 5月 6月 7月 8月 9月 秋展会 十一周 10月中旬 10月下旬 11月 开盘前 12月15日开盘 开盘后 筹备期 入市期（蓄水） 筹备期营销执行 线上引爆期营销执行 线下蓄势期营销执行 阶段执行 体验度（线下蓄势期） 知名度（线上引爆期） 认筹期 开盘热销 开盘热销期营销执行 集中认筹期营销执行 线上——更换认筹 线上推围绕节点集中更换，户外、候车厅信息宣传到位（认筹），同时大河报维系且增加强度。短信、电台密集投放。 渠道投放——增加道旗（周次） 物料投放——延续使用 推广类 营销策略/目标 推广/通路 活动形式 产品呈现 销售工作 转卡1200组 1月 2月 3月 4月14日 4月15日 五一周 5月 6月 7月 8月 9月 秋展会 十一周 10月中旬 10月下旬 11月 开盘前 12月15日开盘 开盘后 筹备期 入市期（蓄水） 筹备期营销执行 线上引爆期营销执行 线下蓄势期营销执行 阶段执行 体验度（线下蓄势期） 知名度（线上引爆期） 认筹期 开盘热销 开盘热销期营销执行 集中认筹期营销执行 现场——更换物料 包括围挡在内，以及销售中心软性广告物料包装等统一做产品力释放。 推广类 B、影响力之圈层活动 [手段1：影响力塑造] 营销策略/目标 推广/通路 活动形式 产品呈现 销售工作 转卡1200组 1月 2月 3月 4月14日 4月15日 五一周 5月 6月 7月 8月 9月 秋展会 十一周 10月中旬 10月下旬 11月 开盘前 12月15日开盘 开盘后 筹备期 入市期（蓄水） 筹备期营销执行 线上引爆期营销执行 线下蓄势期营销执行 阶段执行 体验度（线下蓄势期） 知名度（线上引爆期） 认筹期 开盘热销 开盘热销期营销执行 集中认筹期营销执行 中秋节联谊活动 重阳节主题活动 推广类 延续前期继续执行 [手段2：非凡体验式营销] 开盘期-解筹热销期 2010年12月初-12月31日 ? 一切为了开盘 [阶段策略] 1. 形成开盘强大的轰动效应。 2. 对前期的蓄客实现消化。 3. 为后期销售开辟局面。 保证开盘前实现转定 [阶段目标] 持卡转定800套 A、影响力之常规战术 [手段1：影响力塑造] 营销策略/目标 推广/通路 活动形式 产品呈现 销售工作 转定800组 1月 2月 3月 4月14日 4月15日 五一周 5月 6月 7月 8月 9月 秋展会 十一周 10月中旬 10月下旬 11月 开盘前 12月15日开盘 开盘后 筹备期 入市期（蓄水） 筹备期营销执行 线上引爆期营销执行 线下蓄势期营销执行 阶段执行 体验度（线下蓄势期） 知名度（线上引爆期） 认筹期 开盘热销 开盘热销期营销执行 集中认筹期营销执行 推广类 线上——更换开盘 线上推围绕节点集中更换，户外、候车厅信息宣传到位（开盘），同时大河报维系且增加强度。短信、电台密集投放。 渠道投放——增加道旗（周次投放） 物料投放——延续 B、影响力之圈层活动 [手段1：影响力塑造] 营销策略/目标 推广/通路 活动形式 产品呈现 销售