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地方特产网络营销思考 　　[提要] 21世纪以来，互联网技术的迅猛发展深刻改变了人们的生活方式和思维方式，在很大程度上影响着经济环境和商贸活动，也产生了很多新生事物，网络营销便是其中之一。本文探讨地方特产网络营销模式，并提出相关对策建议。 　　关键词：地方特产；网络营销；问题；对策 　　中图分类号：F724.6 文献标识码：A 　　收录日期：2016年1月6日 　　一、引言 　　随着互联网技术的迅猛发展，网购已成为一种时尚，一种潮流，一种商业趋势，人类正步入网络经济时代，网络化将成为经济发展的一大趋势。就我国而言，据统计，截至2014年底，我国网络购物用户规模达到3.61亿，增长率为19.7%；网民使用网络购物的比例从48.9%提升至55.7%；中国网购市场交易规模达到2.8万亿元，增长48.7%；网购交易额大致相当于社会消费品零售总额的10.7%。我国许多地方特产虽然知名度和美誉度很高，但是生产经营现状却是多而乱，小而不强，不少特产企业缺乏系统完善的营销理论指导，致使营销策略缺乏独特性，成为制约它们发展的重要因素。随着互联网技术和物流网络的快速发展，地方特产逐步走出产地，走向全国各地市场，甚至走向世界。然而，很多地方特产的整体营销水平还处于十分初级的阶段，还没有能够乘上网络营销的“东风”。 　　二、地方特产网络营销存在的问题 　　（一）缺乏独特的营销观念。很多地方特产企业是由家庭作坊发展演变而来，缺乏对市场、传播、营销等相关概念的深刻理解，对市场的变化反应不敏感，固守“酒香不怕巷子深”、“俏姑娘、粗布装”等的传统观念，不传播、不美化、不思考、不提升，几十年如一日，销售同一种产品，缺乏创新；同时，产品开发没有结合当地独特的文化及自然资源，导致新产品开发没有卖点，新产品的生命周期缩短。 　　（二）缺乏成熟的网络营销环境。目前，我国网络营销发展虽取得了惊人的进展和良好的效果，但在其发展过程中也遇到了一些制约因素：一是网络基础设施建设不完善，一二三线城市网络基本覆盖，但是农村互联网没有完全覆盖；二是网络安全缺乏保障，尤其是网络支付安全难以保证；三是商家和消费者的观念仍较落后，不敢尝试新事物；四是物流配送能力不强，物流配送效率有待提高；五是网络营销环境不规范的现象仍比较突出，相关的法律法规不健全。 　　（三）缺乏独特的营销策略。许多特产企业的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识还比较片面，往往把市场营销简单等同为一般的推销，缺乏设计分销渠道的能力，很多特产企业缺乏对渠道的设计决策能力，缺乏对渠道的有效控制和管理，营销手段落后。此外，很多特产企业在产品包装上存在问题，包装简陋，品位不高；包装偏离特产所代表的文化；包装没有及时跟进消费需求的变化。 　　（四）缺乏独特的网络营销人才。不少特产企业的营销管理者并非由专职人员承担，他们缺乏系统的营销理论知识及营销管理应有的素质与能力。因此，特色产品的质量、形式及策略创新等都受到严重制约，造成特产缺乏特性，多年一贯制，落后于需求步伐等现象。 　　（五）缺乏独特的品牌。一部分特产的品牌形象没有经过专业设计，仅有文字，没有图形等视觉形象，或者沿袭几十年前的设计，这种设计已经老化到不能代表产品的地步。视觉化品牌形象的缺失正成为特产形象发展的障碍。 　　三、地方特产企业网络营销对策 　　（一）建立特色品牌。首先，要做好特产品牌形象设计。特产企业欲占据有利的市场地位，必须导入品牌形象整体设计，特别是视觉标示，包括商标、名称、包装等是个性化品牌的基础，必须给消费者以冲击力，准确传达企业的独特形象。特产产品在进行品牌形象设计的过程中，需深入挖掘产品的地域环境特色和历史传统文化内涵；其次，设计独特的网络推广与宣传手法。由于产品、生产者、经营者和市场的特殊性，特产的推广与宣传也应与一般的商品有所不同。进行形象推广与宣传的时候，可多方面、全方位地借助公司官方网站、搜索引擎、网站广告、SNS社区、贴吧、电子邮件、微博等方式进行宣传。在具体操作上，与当地的风俗民情、地理资源等元素相结合也不失为一种好策略。 　　（二）建立较为完善的网络营销环境。首先，完善网络基础设施建设，进一步加大互联网的覆盖面，普及互联网的相关知识；其次，改变商家的经营观念及消费者的消费习惯，不断鼓励他们尝试新鲜事物，自觉遵守网络交易规则，维护健康的网络交易环境；再次，由于网络营销与物流配送密不可分，因此加大物流的配送能力，增加物流的配送网点，扩大物流网点的覆盖面；最后，完善相关的法律法规，法制化是建立良好的网络营销环境的关键因素之一。尽管我国已出台了一系列相关的法律法规，如《互联网信息服务管理办法》、《互联网电子公告服务管理条例》等，但这些法规主要是针对网络本身的，关于网络交易、网络支付等方面的法律法