卖法一变 葫芦翻番赚.docVIP

卖法一变 葫芦翻番赚 　　1200元与一块二 　　王回青家在河北邢台市内丘县柳林镇。2008年，中专毕业后，在石家庄做了一段销售员后，受邀到兰州同学家里的厂子做会计。正是在兰州让她接触到了葫芦。 　　兰州著名的微雕葫芦在明清时期是朝廷贡品。在一家工艺品店，一件小葫芦居然卖到1200元。“葫芦在河北老家太平常了，都是当菜卖。别说1200，一块二都没人要！”王回青嘀咕着。这话被老板听到了，认真地对王回青说：“你们老家要真有那么多葫芦，可以挑一些形态好的裸葫芦卖给我，别说一块二一个，12块一个我也大量收！”当确信老板没有开玩笑后，王回青待不住了。 　　葫芦谐音“福禄”，自古就被人赋予了驱灾辟邪、吉祥纳福的美好意愿。兰州、天津、聊城等地是工艺葫芦的主要加工地，一支外观漂亮的家种葫芦，收购价就是几十块钱。即便用最简单的工艺进行加工，利润也能超过一倍。种植裸葫芦销售也能有50%以上的利润。但当时这个行业里，轻种植、重销售的问题比较严重，优质葫芦供给不足。而且基本都是家庭散户种植，尤其是上年纪的人比较多，主要是玩玩，不想赚钱，或者信息不灵通，不知道赚钱。 　　在她的印象中，葫芦极易成活，决定大干一场。但没有家人的支持就没有土地，没有厂房，怎么办？王回青耍了个小心计，她对母亲说：“我已经和村头王婶谈好了，一亩地一年1400元租她家的地种葫芦。”母亲当即跳了起来：“什么？1400元可以租两三亩地了。你快别糟践钱了，我给你地！”事实上，找王婶租地根本就是子虚乌有的事。 　　两间闲置的房子当厂房，2万多元买设备，3000元从网上买了600克优质美国小葫芦种子，拿出一亩地开始种植试验。却不知前方等待王回青的会有那么多艰难险阻。 　　想赚钱到赔精光的挫折 　　“丫头，快回来看看吧，你种的葫芦出事了！”2009年4月这天，父亲突然来电。此时的王回青正在北京学习工艺葫芦技术。刚播下葫芦种，王回青就在想：万一收获后裸葫芦不好卖怎么办？为了做两手准备，她就把葫芦地交给爸爸照料，自己前往北京参加培训。这样即便裸葫芦不赚钱，简单加工以后，哪怕价格比别人低一半也能有百分之三四十的利润。可没想到又出事了。 　　地里的景象令王回青吃惊不已，本来播的是美国迷你小葫芦的种子，地里长出的葫芦却一个比一个大，而且形状稀奇古怪。求助农业局专家才清楚，这是因为田地附近种有葫芦科的植物，授粉时互相串种了，结出了变异品种。想要果实的品种纯正，方圆1公里之内不可以再种植其它葫芦科的植物。 　　祸不单行，变异的葫芦成熟后进行晾晒竟然全都烂了。原因是晾晒时没把葫芦外层的白膜脱掉，透气性差导致发霉腐烂。第二年种的葫芦，一场大雨让最怕水涝的葫芦打了水漂。王回青的种植道路简直可以用“命运多舛”来形容。但她第三年还要种葫芦。 　　王回青换了一块地势高的地种植，避免了重茬儿，也能防涝。2011年8月，王回青在历经三年的艰辛坎坷后，终于收获了品种纯正的葫芦。 　　俗套到特色的创新 　　看着数万个的大葫芦、中葫芦、拇指葫芦、算珠葫芦，王回青十分开心。把收获的葫芦脱膜、晾晒之后，按照“小头、细腰、大肚”和“线条流畅、色泽饱满”的业内审美标准，选出了一批形态出众的葫芦，准备拿到天津的工艺品市场销售。但转念一想，自己前期已经损失几万元，如果单纯销售几十元一个的裸葫芦，按部就班地做，生意肯定做不好。打破常规，把俗套的葫芦做特色创新成为王回青的首选。 　　王回青首先对学到的工艺葫芦加工技术做改进，图案在传统的基础上增加故事性套图和富有现代气息创意图案、文字，提升销量、利润和扩大客户群，是销售量的主体;样式上增加了拇指葫芦挂坠、异形葫芦摆件、特色烟斗葫芦等十几个品种，使得以往的“废料”葫芦也发挥了价值。不仅降低损耗10%左右，还反过来赚了钱;档次上中高低端划分清晰;功能上还增加了实用性很强的品种，比如迷你葫芦门帘、窗帘、挂毯、汽车挂坠等近十个品种，让葫芦不仅是上年纪的人玩、摆，还能让更多年龄层的人用，销售的场所也增加了;设备上，她投入数万元大胆引进激光雕刻机、小型流水线全自动加工设备等，提升了工艺水平、标准化程度和效率。 　　当她拿着自己的几件作品去当地的旅游景区商店、特产专卖店推销时，人家开出的价格竟在80-400元之间。而且自从第一次向他们供货后，这些商店就每隔一两周拿一次货。特色增利、实用增量的目标初见成效，一个月，2万多元利润到手。而如果卖裸葫芦，半年可能也赚不了这么多。尝到创新甜头的王回青又有了新的计划。 　　推销到营销的突破 　　2011年10月，王回青拿着12个精选的葫芦出现在河北手工艺术展。一套《金 　　陵十二钗》葫芦，被一位新加坡客商以8600元的高价买走。此后，这位客商成了 　　王回青的大客户之一，经常5万、10万元地给她下订单。试水的成功，让王回青决