孙陶然，十年始从容.docVIP

孙陶然，十年始从容 　　拉卡拉集团董事长兼总裁孙陶然开玩笑说，准备找雷军要一块金砖，1公斤重的。 　　大概5年前，雷军召集一帮互联网的创业兄弟，在饭桌上有两个约定：第一，大家创业要有梦想，有雄心缔造一家10亿美元的公司；第二，谁进入10亿美元俱乐部，雷军送一块1公斤的金砖。当年饭桌上的李学凌等人，都先后领过传说中的“雷军金砖”。 　　2015年6月，拉卡拉集团旗下的拉卡拉金服宣布融资15亿元，估值过百亿人民币，孙陶然也有了领取“雷军金砖”的资格。10年前，这是雷军天使投资的一个项目。 　　小米加步枪 　　6 月20日，孙陶然公布融资消息的那天，圈内好友纷纷祝贺他，“他们不知道，10年间，拉卡拉一直用大刀长矛在跟飞机大炮对抗”。此轮增资之前，拉卡拉总共才融资5亿多元人民币，孙陶然坦言：“蚂蚁金服刚融资50亿美元，拉卡拉融15亿元人民币，可以说，10年来一直在不及对方1/20、1/30的资源下跟列强PK。” 　　其实，在1年之前股权结构的变化中，即埋下了这笔融资的伏笔。 　　联想控股在其招股说明书中披露，拉卡拉在2014年6月融资3亿元，联想控股又以3亿元价格转让10%的股权――彼时拉卡拉的估值在30亿元左右，加之增资稀释，其股权比例由53.13%降至36.4%。 　　孙陶然解释说，联想之前控股拉卡拉事出有因。2010年，央行首发支付牌照，拉卡拉急于更换外资股东，当时时间紧迫，孙陶然就去找柳传志和朱立南（联想控股总裁）商量。加上需要持续投资，拉卡拉才决定接受联想控股。除了持股之外，联想也一直向拉卡拉提供3亿-4亿元的担保贷款，孙陶然说，联想的江湖救急“出于对我个人的信任”，对此，他一直心存感激。 　　过去三年，不断有人打听拉卡拉是不是联想的“非卖品”。2014年，联想控股上市在即，按照香港联交所的规则，如果联想控股依然占据拉卡拉大股东的地位，那么联想控股上市后3年内，拉卡拉不能分拆上市。 　　柳传志很开明，一贯相信企业要留人，管理层股份一定要合理。2014年，他放手旗下的拉卡拉、神州租车引进投资并允许管理层回购，给予两家独立发展的机会。 　　即便如此，拉卡拉依然有着鲜明的联想印记，“在体系内，被称作‘联想控股的成员企业’，而且又没有占股51%以上的，我们是唯一一家，联想还专门发了一个特批的函。”孙陶然坦言，如果说联想的淡出给予了空间，那么15亿元融资的到来，则使其有了展开拳脚的资本。 　　2015年，拉卡拉支付交易规模预计达2.5万亿元，与支付宝、财付通并列三甲。很多人评论孙陶然动作慢、没有前瞻性布局：10年前，支付宝就从广发银行挖了一组人研究风控，而拉卡拉起步时只有个把人；余额宝全民热议一年后，拉卡拉才推出信贷产品“替你还”。外界不了解其资金的捉襟见肘，“人家快，专门有一批人做预言，有一批人会布局，我们为什么慢？因为余量少，十几个公司加起来总共4000人，每个岗位、每个编制可丁可卯。” 　　2012-2014年，拉卡拉处于未盈利阶段，运营完全依赖股权融资和借贷，孙陶然的压力可想而知。2015年，他预测公司将会首度盈利，入账15亿元之后更多了几分从容，“我们终于可以告别大刀长矛，用上小米加步枪了”。 　　好饭不怕晚 　　拉卡拉金服起家于线下支付，过百亿估值得益于其线下庞大布局：50万部终端机遍布社区店，每天产生70万-80万笔交易；以刷卡器为主的各种智能支付硬件，累计销售500多万部；在各中小店家撒下超过300万台POS机，POS收单业务全国第三。 　　孙陶然说，拉卡拉创办的基因在线下，重点布防应用场景在社区店，准备增加理财和信贷产品，着手将数十万社区终端改造成社区金融服务站，在手机入口之外，他坚信社区店的入口价值，“一般，3000-5000人就有一家社区便利店，平均每天到店200人次，50万个店相当于每天独立IP访问是一亿人次，这是一个天量。” 　　孙陶然何尝不希望在手机流量端有所突围，在BAT中，腾讯和阿里巴巴是他的直接对手（历史上，阿里曾是拉卡拉的战略投资者），理论上，百度是一个可以争取的对象。 　　孙陶然与李彦宏同是北京大学1987年入学的校友，李在图书馆系，孙在经济管理系。两人也同是北大企业家俱乐部创始理事，素有往来，孙陶然跟李彦宏商量过合作可能，事情没成。后来芝麻征信增资，他又邀请李彦宏，李一度对此事很感兴趣，但是百度最终决定要做一个自己主导的征信体系。孙陶然说：“很多人更习惯于自己主导做事，人家那种地位，不愿意在一个体系内只占20%或25%，这种战略取舍跟咱们的私交没有关系。” 　　BAT以外，互联网最强的生态体系是小米，孙陶然跟雷军是创业兄弟，他私下也曾问过雷军。然而金融被小米定义为四大中间业务之一，孙陶然明白“It’s Only Business”的道理，公司的事情不