成就你非凡的业绩案例.ppt

余旭东 yxd001@ 这个世界没有大使改变自我是可以立即做到的! 松下幸之助的成功秘诀：一，乐在工作 二，心灵纯朴，思想简单 患得患失的原因是什么？ 患字不是一个中心 干掉一件事，才可以留下一件事 案例一 锲而不舍,滴水穿石 我去找刚介绍的铁路新朋友 他们公司规定，每周二，四下午，全体司机分两拨各学习。半天，可以留时间讲保险。 找准目标，进行研讨 安 准 排 备 就 出 绪 发 准备工作 1.宣传材料是必不可少的。 2.现场赠送的小礼品。 3.调查问卷的设计.印刷。 4.必备的展业用具。 5.其他辅助工具、材料。 人员安排 这家出租车公司共200余人，每次学习到位100人。我么安排6—8名业务骨干，有陈经理牵头，陈经理和张华分别讲公司简介和风险分析。其他人员主要负责问题的解答，资料发放，职场分为搭建。 活动程序 有陈经理介绍公司实力，包括背景、只要承包项目介绍、公司最新举措、动向。重点强调公司的实力、服务和信誉。 后续工作 将问卷分类、登记、汇总、分析。撰写调查报告，指导下一步工作。 1.公司一直的服务料性材，加深印象。 2.根据背景材料合理设计保障计划 3.根据对方的生活的状况、家庭成员，选小礼物，以示尊重。 回馈总结 类似展业活动还要继续进行，对该活动进行汇总、总结，检视这次综合成效（签单率）、总绩效、平均保费量、投入产出比. 目标市场研讨操作流程 案例100 营销部吴斌 案例研讨操作流程：一堂如何操作夕会案例训练的课程，案例训练是解决员工最近问题的最好方法。 它集理论和训练方法与一体，是一堂可完全自己操作的好课。 针对以下内容发表建议： （大家高度参与发表见意） 1、行业特点 2、家庭特点 3、嗜好及喜欢的话题 4、最害怕发生的事 5、最得意的成就 6、客户可能出现的拒绝问题有那些 要求五分钟研讨。 研讨课题：第一组 1、如何引发客户的购买点。 2、接触、话术三条 3、说明、话术三条 4、促成、话术三条 5、最佳拜访时间及地点 案例100的记录要点 在65岁以前因重大疾病而丧失工作能力者比死亡者多10倍。 每三个商人中就有一个65岁前会患或死于重大疾病。 65岁前人们很可能患重大疾病而且生存的概率比死亡概率高。 心脏病、癌症和中风是90年代的三种主要疾病 。 10个健康男性中3个会在65岁前得重疾。 10个健康女性中2个会在65岁前得重疾。 超过1/3的人会得癌症。 ——拒绝处理 一般采用激将法的方式 “赵大夫都能给自己和家人作一个很好的财务规划，凭你的实力和地位，更容易办到！” 转介绍 1 请教客户一个问题：假如您有位好友或亲戚不幸过逝，但他还有妻子儿女，日后生活陷入困境，你会不会资助她们？如果她们一次要求你会帮忙，两次、三次呢？你的资助是有限的，也非最好的解决办法，您会让他们现在就拥有保险，而真正解决问题吗？ 1、客户可能出现的拒绝问题如何处理（三条以上） 2、最佳商品组合 3、简单有效的产品说明 研讨课题——第二组 年龄层次： 1 、我们生活中最多的祝福是什么? 开心和健康 2 、我们渴望拥有的是什么? 爱情、亲情、事业、金钱 3 、我们最容易失去的是什么? 我们想拥有的同时也是我们最容易失去的 4 、为什么? 因为人生的不确定性----风险的存在! 生活中的思考 早期发现癌症的病人，有5成4的机率，在手术后至少可以存活五年以上。 中国人的医疗观：把一生医疗费的90%耗费在人生的最后一个月。 遗憾的是，有3成3的家庭必须耗尽家中所有积蓄来求医！ 在退休以前有1/4的人将患癌症或心脏疾患。 生活中的重大疾病 生活中的重大疾病 1：环境、食品污染 2：工作环境、居家装修的放射性污染 3：高热量、高胆固醇的食品 4：吸烟过量、饮酒过量 5：交通事故、职业意外事故、医疗意外事故 6：心脑血管疾病、癌症、糖尿病等遗传病 7：现代化、竞争日趋激励的工作压力 ?????? ?????? 癌症高发病率原因 生活中的重大疾病 致病的原因就是我们的生活环境,我们无法躲避 身体健康时 获得内心安宁、轻松面对人生 享受保单贷款、增加自控资金 发生重疾时 弥补收入损失 维持原有的生活品质 不必拖欠抵押贷款 能够负担患病或残疾后增加的开支 健康险对客户的意义 一、你知道影