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围绕房地产做更多创新 　　现在的易居，是一个很宽泛的概念。我一直在说一个话题，从2011年开始，我跟很多人说“你再说一句易居中国是卖房子的，我就跟你急！”实际上大家还记得，我说过一句话：我们原来的愿景做中国房地产营销代理行业的整合者和领导者。现在，我们改了一个词，做中国房地产现代服务业的整合者和领导者。 　　我相信在座很多开发商的大佬们，现在都在想什么，第一个是在想着围绕着房地产开发的升级。而我们易居在干吗？围绕着房地产交易服务我们不断的升级。大家看到过去十五年里面，从代理到数据库，到互联网，到电商等等，我们一路围绕着房地产服务在升级，坚持在房地产交易领域的服务的升级。这是我们的第一个战略。 　　当然很多朋友们要问，现在有一个事情蛮热的，什么事情？二手房。为什么易居中国，一直一直没有碰二手房的交易？ 　　1997年我们就在做二手房的创新，三房置换就是我跟这帮老兄弟们一起做出来的。今天为什么？中国二手房市场，会是一个非常大的市场。但不要急着进入，是需要付出代价的。到今天为止，我还没有很清晰地看到中国的二手房市场到底未来怎么走，它绝对是比新房市场更需要耐力的长跑。 　　所以易居中国不管是在新房，还是二手房会有一个系统化的战略让易居中国在房地产交易市场，成为一个常青的公司。 　　这是我的第一句话“坚持房地产交易服务”。 　　八爪鱼：围绕房地产做更多创新 　　1.“创新房地产+”：建筑与文化相结合 　　这段时间，我很喜欢一张照片，这张照片是万科的那条八爪鱼，上个月跟郁亮吃饭，我说我很喜欢这个八爪鱼，他说这不是万科的战略，我知道这不是万科的战略，是万科的华南公司的一次演讲当中他们副总裁拿出来的。 　　什么叫八爪鱼，八爪鱼的核在哪里？头在哪里？围绕着房地产，中国有大量的触角，可以伸出去。这段时间易居蛮热闹，似乎看上去易居中国今年爆出来的东西，都是不务正业。第一，今年最亮眼的一个点就是宝库。今天，我又多了一个头衔：宝库中国董事局主席。而“建筑与文化+”这是八爪鱼之一。 　　大家可以看到由于建筑与文化结合以后，创造出这样一种新的模式。可见“房地产+”是建筑与文化的结合。 　　2.“创新房地产+”：房产+金融 　　前段时间大家发现一个问题，易居中国投了一家公司是叫钜派，上海房地产业协会会长倪建达先生搞了三十年的房产开发，不做房地产开发，去做钜派的董事长CEO。这就是“房地产+金融”。 　　房地产跟金融服务当中有一种什么样的结合？大家的反馈是房地产需要投融资，这是一种结合。老百姓需要按揭，这是一种结合，按揭不够还要额外加一层贷款，这也是一种结合。不仅如此，房地产与金融之间的结合，是一种非常非常宽泛的概念，金融一头是产品端，产品端的核心就是有效资产，有效资产最大的就是房地产，如何把房地产与金融之间形成有机的结合，就是”房地产+”。 　　3.“创新房地产+”：房产+教育 　　我们搞了沃顿，又有记者在问，房地产如何与教育做结合？ 　　我说沃顿就是在房地产行业内部，我们有很多的跟房地产和教育领域的结合，那么房地产和教育还有一种什么样的结合呢？过一段时间我会给你们看新的东西。 　　易居投资了一个叫中奥物业，在香港主板上市，房地产如何领域当中的物业管理公司增值服务如何结合在一起。房地产+。 　　所以我为什么喜欢这条八爪鱼呢？这条八爪鱼的特征是围绕着房地产，我们可以做非常多的创新。 　　易居中国，不是做开发的，但是它有广泛的开发商的资源，地产的资源和地产客户的资源。为什么我们不利用这么一些好的资源，在各个触角当中，我们去寻找我们的创新点呢？ 　　实际上在过去五年中，易居中国一直围绕着房地产的各种服务的跨界。跟我们一块儿去过沃顿的同事知道，第一年是跨界第二年是眼界，第三年是境界。 　　易居中国围绕着我们在中国房地产的资源，我们的开发商资源，我们的楼盘资源，我们客户资源，能够把它向其他领域之间做这样的一种结合。当然也有跟互联网的结合，形成易居的八爪鱼。我相信这个战略是值得我们很多开发商的朋友们，在座的各位老板们，可以去参考的一个模式。 　　给我们的客户，提供持续的服务。 　　第三个公司的战略：给我们的客户，提供持续的服务。 　　我记得在2009年的时候，2010年的时候，当我卖完了星河湾的时候。我说我们有一批高端客户，我们为客户做服务，是不是能够把客户整合起来？搞一个什么会，然后请他们一块儿来，结果我记得非常清楚，搞了一个金悦会，把一批当时的高端用户，合在一起，在外滩开完一个会，当这个会开完以后，我马上就把这个会停掉了，所以这个会在行业里面，是没有名气。 　　为什么？因为那天我们请了两三百号人，来完以后，我发现一个问题，我给他提供的服务，已经提供完了，我再也不能给他提供服务了。为什么？他是星河湾的客户，他