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论《市场营销概论》课程学生能力的培养 【摘 要】市场营销课程是一个理论与实践相结合的课程，在教学过程中除了应该注意专业知识的讲授，更重要的是要对学生能力进行培养。本文对市场营销课程中学生能力的培养进行了探讨，希望能够对相关课程教学有所借鉴作用。 【关键词】市场营销；学生能力；素质 市场营销概论课程是目前高校管理类专业广泛开设的一门课程。但是在传统的教学中一般对此类课程比较重视理论教育，忽视能力培养。近年来，虽然对素质教育有所重视，但是对于营销课程能力培养的内容有所争议。本文结合多年一线教学经验，对营销课程能力的培养进行了分析。 1 《市场营销概论》课程学生能力培养的必要性 市场营销概论课既是一门基础课，又是一门实践课。其基础课的特征要求其必然由大量的理论内容组成。其实践课的特征又要求其理论必须紧密联系实际。概论课程本身以传授理论知识为主，但单纯的理论传授无法培养出出色的营销人员。一名营销人员的优劣不但取决于其理论知识的扎实程度，更取决于其对理论的应用能力。提高学生的综合应用能力，应该是目前营销课程教育的重点。 2 《市场营销概论》课程学生能力培养的内容 综合应用理论的能力是营销类学生的重要技能。但它并不是由一项单一的技能组成，它是多种相关能力的集合。对这些相关能力的培养，范围很广。根据多年一线教学经验和社会调查结果，本文认为学生能力的培养应该至少包括以下几个方面：自学能力的培养；获取信息能力的培养；表达能力的培养；分析解决问题能力的培养；创新能力的培养以及团队合作能力的培养。 2.1 自学能力的培养 市场营销是一门实践性很强的课程。这必然要求学生们要很好的融入到经营环境中，把理论和实践进行很好的结合。而外界的经营环境是不断变化的，没有哪个理论能够保证永远适用。这就要求学生要有很强的自学能力，在未来的职业生涯中不断的学习，不能过度依赖以往课程中学习的知识。教师在教学中是对课程脉络的介绍，对学习方法的引导。教师负责将学生引导入知识的殿堂，但深入的学习离不开学生自身的努力。尤其是市场营销概论课程，一般是在学生刚开始接触专业课程时就讲授的课程。这时，要端正学生的学习态度，明确大学教育的核心，培养自学的能力。 2.2 获取信息能力的培养 营销人员必须不断的针对环境的变化做出营销建议和营销决策。而案例分析，案例模拟课程往往有助于这种能力的培养。在营销人员做出决策计划前，必须要获得足够的信息，从而增加决策的准确性。在教学中应向学生介绍各种获得信息的途径，并要求学生通过各种渠道进行信息收集，信息调研，从而提高学生获取信息的能力。 2.3 表达能力的培养 营销工作中很重要的一部分是与人沟通。要在工作中获得客户的认同，同事的理解，才能有利于工作的开展。这时需要工作人员有很好的表达能力。在教学中要从两个方面培养学生的表达能力：口头表达和书面表达。口头表达，主要是锻炼学生的面对面表达能力，需要加强学生对词语，和肢体语言的运用能力。书面表达，主要是锻炼学生的营销计划书的书写能力。课程中，可要求学生做案例演示，既对分析的内容进行考核，同时，也对分析的形式，图标，语言描述等方面进行考核。以此促进学生的表达能力的提高。 2.4 分析解决问题能力的培养 作为一门应用学科，在日常的市场营销课程教学过程中，课程讲授切忌不要满堂灌输理论，应该通过穿插案例讲解来教授学生如何运用理论解决实际问题。并在各章节结束后针对本章节的内容进行案例研讨，要求学生做出案例分析，对案例提出解决建议，培养学生的分析问题和解决问题的能力。在此过程中要注意案例的恰当选择，案例不能过空，过大，应贴近生活，贴近经营环境。同时，要切记，此时教学的目的是培养分析问题解决问题的能力，不要教师为主导，要以学生为主导，教师做引导。使学生在案例研讨过程中，通过自身的思考和努力来提高分析解决问题的能力。 2.5 创新能力的培养 营销活动的成功离不开对外界经营环境的适应，而外界经营环境是在不断变化的，在这个过程中，没有一成不变的决策，只有合适于环境的决策。这就要求学生必须牢记，前人的经营决策只能作为参考，不能作为标准。要善于在环境变化中进行决策创新，无论对产品，对渠道，对促销活动等各个方面都要全面考虑，不能墨守成规。 2.6 团队合作问题能力的培养 现实市场中，进行一个大的营销活动往往需要很多人各司其职，共同配合来完成。这就要求学生有很好的团队合作精神。市场营销教学中，可以要求学生分成小组彼此配合来完成综合案例作业。在完成作业的同时，也是培养学生们的团队协作能力的过程。在作业评估中，要求学生在上交作业时，不但要提交案例分析的内容，还要求提交团队协作的分工安排及团队协作的方法的说明，从而对其团队协作能力进行考核。以此来促进学生的团队合作意识。 学生能力的培养是一个长期而深入的课题。随着环境的变化，学生的变化，相对