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羊毛绒产业打响“突围战” 　　互联网时代，传统羊毛绒服装企业该如何创新发展？产业转型路在何方？研讨会上，来自商业发展、电子商务经营、智能机械生产以及时尚产品设计领域的资深人士，针对当前榆林羊毛绒防寒服产业的发展话题各抒己见，为榆林羊毛绒防寒服产业创新之路指引方向。互联网时代，传统服装产业的发展经历着前所未有的挑战。面对挑战，榆林服装企业以积极心态面对，不断调整产品研发设计、品牌营销、企业管理，适应互联网时代的转型发展。 　　因时而变拥抱互联网 　　互联网时代，机遇与挑战并存，尽管榆林羊毛绒防寒服产业优势鲜明，在这场适者生存的竞赛中，认识互联网、学习互联网思维仍是必不可少的一课。互联网到底对传统服装产业带来怎样的影响？ 　　中国商业联合会副秘书长曹立生介绍，当前中国网购快速发展，其中80后群体是网购的消费主力军。与此同时，线下服装销售增速持续放缓。“互联网等外部冲击已经形成常态化、稳定化，这对于传统服装企业的影响不容置疑。” 　　据了解，2014年中国社会消费品零售总额26.21万亿，增速12%；网购零售总额27898亿，增长49.7%，占比达10.6%。2014年我国网上服装销售额为5357亿元，约占居民衣着类消费支出的29.9%，占网上零售额的19.2%。其中，B2C服装销售额达3943.7亿元，占B2C零售额的29.9%。这表明网上销售对于传统服装销售的冲击日益明显，实体店与电商的竞争不断加剧。 　　曹立生说道：“互联网时代，防寒服销售情况同样受到非常大的影响。由于实体店与网络销售同质化严重，造成了消费市场的转移，大型零售企业防寒服销量呈下滑态势。2014年，大型零售企业防寒服销量同比下降4.8%，降幅比2013年收窄了2.1%。” 　　面对如此严峻的市场，榆林羊毛绒防寒服企业积极迈出了转型的步伐。“不发展电商，传统服装企业难道就不受到外界的影响吗？” 侯志宏感受到互联网时代传统服装企业发展的压力。他认为，积极“触网”是行之有效的方式。 　　贾君享表示，企业发展电商的4～5年，产品每年有千万的销售额。实现传统企业互联网转型的关键在于勇敢迈出第一步。红豆商城作为传统服装企业发力电商的典型案例，其围绕平台建设、推广引流、红豆社区维护、会员信息管理、店铺管理、活动策划等方式展开。2014年红豆商城实现销售额4.3亿元，粉丝数量达到2850万，用户数量达到215万的成绩。 　　总结传统服装企业电商发展之路，无锡红豆网络科技有限公司总经理尤建新认为，传统企业不必害怕互联网时代的转型，反而可以充分发挥自身优势积极拥抱互联网。 　　他建议道：“传统企业布局电商不要急功近利，因为电商投入与收益并不一定成正比，企业的互联网发展首先要准确定位。企业早期发展垂直电商成本较高，可以先通过第三方平台进行销售，并通过销售数据采集与分析，形成再次销售，逐步引流到自主平台。” 　　谈及经营电商的体会时，尤建新说道，用户越来越重视品牌与品质、体验与服务、个性化定制、包装和物流。此外，网络活动策划可以更好地带动线上销售。 　　“我估算了一下，红豆商城去年线上活动策划了约200次，每一次活动都围绕明确的主题展开，活动目的不同，但是效果显著。这是实体店营销策划与实施过程中难以想象和控制的，也是互联网时代的电商优势。”尤建新补充道。 　　曹立生也强调，企业在积极开展线上线下融合发展时，一定要满足消费者体验，从而扩大市场、树立品牌形象。“基于大数据企业能够更精准地了解消费者需求变化，加快产品更新速度，也能有效地控制库存。” 　　实现产品与技术的跨越 　　提及防寒服，人们脑海中不免会出现厚重、臃肿的穿着形象。近些年，榆林羊毛绒防寒服产业把实现产品美观化和御寒功能兼具性的课题放在首位。期间，企业还邀请了专业服装设计师到榆林考察，找准产品的时尚转型突破口。 　　两年前，旅法服装设计师陈薇伊初到榆林便对这里的天然羊毛绒原料产生兴趣。她随即购买了不同种类的羊毛绒絮片，设计出多款畅销服饰。“榆林有着天然的资源优势，而从产品的设计研发角度来看，其实还有许多可以挖掘和创新的地方。” 　　她认为，企业需要加强品牌的定位，迎合新时代下年轻消费者追求时尚、多元的产品诉求，以充满时尚设计感的产品提高附加值。 　　对此，蒙赛尔努力实现产品的多元化变革，从服饰的设计、色彩的变化、品牌营销等方面实现企业的时尚化转型。无独有偶，2015年羊老大以《蝶变》为主题的新品也已问世，不仅改良了传统纯羊毛的暖芯，添加了蚕丝成分，还实现了机洗不变形的实用性要求。同时，针对不同人群，产品强调差别化设计，突出时尚感观。 　　“年轻消费者对于衣着美观和时尚感需求远超于实用性，我们希望通过设计细节的改善让消费者感受到防寒服时尚与实用兼具的特征。”李强说道。 　　侯志宏介