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关于工程投标报价的策略分析与方法 　　摘 要：随着建设工程招投标管理的逐渐发展，工程投标在建筑市场的经营活动中占有越来越重要的地位，是建筑企业市场经营的重要组成部分。在一项建设工程中，最为关键性的工作要数投标报价了。投标报价与工程投标的中标率、工程实施过程中的总体造价有着紧密的关系，如何调整这两个方面之间的关系就是工程投标报价的重点研究对象。本文将对工程投标报价过程的技巧和策略做一个较为系统的分析，找出工程报价策略技巧的适用范围及具体的操作方法。 　　关键词：工程项目；投标报价；策略；操作方法 　　如今，采用招投标方式发包工程建设任务的建设工程越来越多，这也是工程建设的必然趋势。所以对于施工企业来说，拥有必要的技术和施工条件外，尽早的掌握投标报价的策略和技巧就相当于先他人一步踏上了盈利的轨道。在投标报价时，价格不宜过高和过低，过高就会失去承包的机会，而过低就会导致工程款不够，最后不仅不会盈利，反而有可能亏本。如何选择一个恰当的投标价格也是有一定策略的，下面对此进行深入地探讨。 　　1.工程投标报价的依据 　　影响工程造价的因素多种多样，只有将这些可能的影响因素考虑周全，才能做出一个最为合理的报价。同时，在投标报价的决策过程中，要运用到许多定量分析方法，例如：概率分析法、决策树分析法等。这些定量分析方法同样需要许多数据和因素，这也是投标报价的依据，需要在研究报价之前统计出来。通常投标报价决策的依据有以下几点： 　　1.1注意统计和报价有关的资料 　　通常情况下，投标报价都不会给出太长的时间，要想仅仅在标的招标之后的这段时间统计所有资料是十分困难的，所以这就需要施工企业要在平时注意统计积累，建立一个有关报价信息和经验的资料库，这样，就能积少成多，经验越来越丰富，投标报价就能做到心中有数，在较短的时间里做出最合适的报价决策。需要注意的是：施工企业自己的计算书和分析指标才是最主要的报价资料，对于非正规渠道获得的“标底价”其他企业“报价信息”只能最为一个参考，不能成为影响自己的主要因素。 　　1.2全面考虑影响投标报价的因素 　　投标报价除了施工方案中所涉及的基价、费用外，还包括决策人期望的利润和各种风险损失。所以影响投标报价的主要因素就包括施工方案、决策人的期望利润、以及风险损失。毋庸置疑，施工方案当然要按照标的要求选择最优方案（包括价格最优、工程最优），最主要的就是决策人在期望利润和风险损失之间的抉择，如何尽可能的规避较严重的风险损失，或采取风险损失转移的方法获得一定利润，就是这个环节要考虑的问题。也就是说要在可以接受的最低利润和可以接受的最大风险之内做出决策。 　　1.3正确把握“低报价” 　　首先，企业必须明白，在招标文件中并没有明确提出价格低者得胜，所以说，价格只是招标考虑的其中一个因素，而非唯一因素。有的企业为了中标，毫无底线的放低自己的价格，这在报价规定中是不允许的，很有可能会被当做废标处理，即使有幸中标，在工程建设时也得不到利润，如果遇到不可测的风险，反而会使企业遭受巨大的经济损失。其实，除了放低报价，企业还可以通过其他途径吸引业主，比如说缩短工期，或者更加完美的工程方案等。 　　2.工程投标报价的原则 　　企业在投标报价时，不要什么情况都采用同一种报价决策的策略，针对不同种类的标的和不同的施工情况应该适当的改变自己的策略。企业在选择报价策略时要遵循以下原则：首先，投标报价的内容要根据承包方式来确定，往往不同的承包方式所要求的承包内容也是不一样的。要根据招标文件中列出的报价项目来确定计算深度。其次，要明确招标文件中所划分的招投标双方的经济责任，据此来分析投标报价的相关费用。再次，要进行充分的实地考察，例如，工程现场的运输条件、工程现场的地质资料等，根据考察结果来考虑运输和进料手段，考虑合适的施工方法和工艺，从而准确地估计价格。另外，在招标文件中一般都包括施工采取的技术标准，有的还包括施工方法等，所以在投标报价时应该根据施工方案中的技术水平来计算价格，还要将承包商能够接受的技术水平和管理水平考虑在内。最后，报价的计算方法不能太过复杂，应该以简明、科学、严谨为原则。 　　3.工程投标报价策略 　　投标报价策略就是投标人用巧妙合理的方法达到特定的经营目标，也就是投标人经营决策的重要部分。要想能够找到合适的投标报价方法，就需要投标人经过长时间的积累，掌握建筑工程一般造价的基本情况，对现实经营建造的客观规律和基本情况十分了解，除此之外，施工企业领导的决策能力也起着重要作用。下面我介绍几个有效的策略： 　　3.1根据企业优势制出最优报价方案 　　一般来说，企业在制定投标报价时一定要结合自身的优势，比如说劳动力丰富或者廉价、工程所需要的货源广阔、或者拥有先进的技术等。企业通过自身评定和综合比较